freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

中視映像有限責(zé)任公司策劃書(編輯修改稿)

2024-08-28 18:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 校人數(shù)的3—7倍,是一個(gè)潛力巨大的動漫開發(fā)市場。再發(fā)展時(shí)期,向全國依次拓展市場,推進(jìn)銷售。 2 其次,根據(jù)在學(xué)校的營銷效果分析我們的不足與優(yōu)勢,彌補(bǔ)不足,加強(qiáng)優(yōu)勢,進(jìn)而將動漫市場向市區(qū)普通家庭推進(jìn)。我們將通過與許昌電臺建立合作關(guān)系,進(jìn)一步推廣我們的動漫產(chǎn)品,使我們的動漫產(chǎn)品進(jìn)入到市區(qū)的各個(gè)家庭。 3 有了前兩步的經(jīng)驗(yàn),我們揚(yáng)長避短、改進(jìn)不足、積極創(chuàng)新。利用不同的渠道向全省乃至全國推出我們不同時(shí)期的最優(yōu)最新成果,并會不斷進(jìn)步,不斷更新!如:通過最新的調(diào)查顯示,“超級搞笑的動漫”最能吸引孩子們的眼球。有趣、畫面精美和形象可愛等這些因素的吸引力是其次的。我們將會根據(jù)市場調(diào)查了解孩子們對不同動漫產(chǎn)品的喜愛程度,加強(qiáng)動漫從宣傳廣告到人物設(shè)計(jì)再到情節(jié)內(nèi)容的各個(gè)程序的和創(chuàng)新規(guī)劃,做到増其所趣,投其所好。 網(wǎng)絡(luò)市場 1 搜索引擎營銷,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。對于在網(wǎng)絡(luò)上,我們使用搜索引擎營銷方式進(jìn)行營銷,就是通過搜索引擎將我們的網(wǎng)站推廣出去,例如說借助百度引擎,關(guān)鍵字以:動漫、動漫圖片、動漫電影、中映動漫等為主! 2 病毒營銷,病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,而是通過用戶的口碑宣傳,網(wǎng)絡(luò)信息就像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì),數(shù)以萬計(jì)的受眾。病毒營銷是無本錢的,主要指它使用了方向消耗者的參預(yù)熱情,但渠道利用的推廣本錢是依然存在的,只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿參預(yù)到后續(xù)的宣揚(yáng)歷程中,本來應(yīng)由商家擔(dān)當(dāng)?shù)膹V勝利本轉(zhuǎn)嫁到了方向消耗者身上,因此看待商家而言,病毒營銷是無本錢的。所以我們公司使用此方式既增強(qiáng)了宣傳力度又節(jié)省了成本。 定價(jià)策略(Pricing Strategy) 由于在營銷組合中,價(jià)格是帶來收入的唯一要素,其他要素只能產(chǎn)生成本,價(jià)格也是營銷組合中最靈活的要素,與產(chǎn)品屬性、深化渠道和促銷所不同的是,價(jià)格變化非常迅速。而且價(jià)格能向市場傳遞所期望的價(jià)值定位,即價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動。但是要想制定正確的價(jià)格要考慮很多的因素,包括公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位、顧客、競爭和營銷環(huán)境。產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)參考競爭對手的和潛在競爭對手的類似產(chǎn)品的價(jià)格,慎重考慮定價(jià)的環(huán)境因素。 根據(jù)目標(biāo)顧客定價(jià): 根據(jù)不同的目標(biāo)顧客選擇來確定價(jià)格,動漫產(chǎn)品的目標(biāo)群體是兒童以及家長和在校大學(xué)生,家長對于小孩的精神文化需要的大力支持,對于價(jià)格的敏感度不是很高,相反對服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高,在校學(xué)生的文化精神需求也很多,而且消費(fèi)還可以,手中的錢有一部分也用于娛樂消費(fèi),在娛樂消費(fèi)的同時(shí)還可以拓寬自己的視野,了解產(chǎn)業(yè)動向。這正是動漫產(chǎn)品所針對的人群,確定目標(biāo)市場之后再選擇合理的定價(jià)策略相對較合理。 確定需求:因?yàn)閮和幍牡匚缓铜h(huán)境不允許他們有太多的渠道去接觸新生事物,一般都是在電視電影院接觸動漫文化的熏陶,時(shí)間一般是晚上和周末。在周末的時(shí)候大部分只是在家中看電視,所以可以確定我們的銷售渠道主要是電視播放,對于大學(xué)生,主要是網(wǎng)絡(luò)視頻,因此這正是我們的需求所在。因?yàn)閮r(jià)格越高年需求越低,反之亦然因此要結(jié)合具體的情況根據(jù)價(jià)格的敏感性來確定合理定價(jià)。下圖為我們根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查的結(jié)果得出,未來十年中國動漫市場的需求比例:下圖為我們根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果得出,動漫需求途徑:途徑百分比(%)電視電影60書刊雜志朋友聊天上網(wǎng) 估算成本: 一般管理費(fèi)用加上變動成本就是總成本,這樣在確保盈利的情況下,收取的價(jià)格至少在初期能夠彌補(bǔ)一定產(chǎn)量水平的全部成本,否者會產(chǎn)生更大的虧損。但是隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累原來的成本隨著時(shí)間的推進(jìn)會明顯降低。因此我們的價(jià)格選擇時(shí)要考慮經(jīng)驗(yàn)曲線的因素和目標(biāo)成本。下圖為經(jīng)驗(yàn)曲線,單位成本隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而遞減。單位成本 經(jīng)驗(yàn)曲線積累生產(chǎn) 分析競爭者的成本、價(jià)格和提供品: 考慮到競爭者的成本我們會采取控制時(shí)間成本、單位成本確定自己的價(jià)格,由于動漫產(chǎn)品的特殊性,競爭對手會隨時(shí)改變自己的價(jià)格,了解主要競爭對手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場需求。因此這需要我們密切關(guān)注市場動態(tài)環(huán)境變化對自己決策的制定很有幫助。 選擇定價(jià)方法:按照細(xì)分成本和競爭形勢以及市場反應(yīng)來制定價(jià)格。 在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法,在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢;進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法,提高產(chǎn)品附加價(jià)值,使客戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。 綜合以上因素,我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在3萬元/每集左右,根據(jù)市場因素略加調(diào)整。 銷售渠道 人群直銷:  我們會通過發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓我們目標(biāo)市場人群了解動漫公司,有什么新產(chǎn)品出來的時(shí)候我們也會馬上在群上公布,將最新的更新信息在第一時(shí)間發(fā)不出去。進(jìn)行人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,加快了產(chǎn)品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見,提出運(yùn)營過程中的不足,以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,從而提高銷售額?!铩?yōu)勢:可以在第一時(shí)間將我們的成果展示給我們的市場人群,增加產(chǎn)品的知名度,無論大家是否喜歡我們的產(chǎn)品,我們要做的事讓大家知道我們的產(chǎn)品!★ 弊端:市場覆蓋面過寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大,對于各相關(guān)部門要求水平高,我們需要足夠的人手來完成這樣的營銷方式,可能所消耗的人力物力會比較多!★ 對策:我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上(包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等)及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo),進(jìn)行專業(yè)性的培訓(xùn),為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)銷售: 對于網(wǎng)絡(luò),搜索引擎營銷,就是通過搜索引擎將我們的網(wǎng)站推廣出去,例如說借助百度引擎,關(guān)鍵字以:動漫、動漫圖片、動漫電影、日本動漫、等為主!病毒營銷,天下沒有免費(fèi)的午餐,任何信息的宣揚(yáng)都要為渠道的利用付費(fèi)。之所以說病毒營銷是無本錢的,主要指它使用了方向消耗者的參預(yù)熱情,但渠道利用的推廣本錢是依然存在的,只是方向消耗者受商家的信息刺激自愿參預(yù)到后續(xù)的宣揚(yáng)歷程中,本來應(yīng)由商家擔(dān)當(dāng)?shù)膹V勝利本轉(zhuǎn)嫁到了方向消耗者身上,因此看待商家而言,病毒營銷是無本錢的?!铩?yōu)勢:對于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)日益昌盛社會來說,網(wǎng)絡(luò)銷售無疑是做好的銷售手段,不但可以節(jié)約人力物力,還可以節(jié)省一些不必要的開銷,降低公司成本,并且網(wǎng)絡(luò)傳播信息速度快,范圍廣,對產(chǎn)品的推廣十分有利!★ 弊端:我們需要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)的管理,對自己官方網(wǎng)站的維護(hù),需要更多的專業(yè)人才,另外網(wǎng)絡(luò)程序比較繁瑣,需要更多的精力投入!★ 對策:加強(qiáng)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中的網(wǎng)絡(luò)型人才,增加人手對網(wǎng)站的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行維護(hù),還要安排人員在固定的時(shí)間段內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)上提出問題的人進(jìn)行解答! 如何留住顧客和維持顧客關(guān)系,動漫產(chǎn)業(yè)作為新興的朝陽行業(yè),如何傳遞顧客價(jià)值和維持顧客關(guān)系成為市場營銷中的重要組成部分,創(chuàng)造顧客價(jià)值的前提是識別顧客價(jià)值,如何識別顧客價(jià)值?他們是如何讓選擇的,他們的選擇傾向是什么呢?怎么樣吸引和增加顧客呢?帶給他們動漫COSPLAY的新奇體驗(yàn)如圖:推出我們的動漫新產(chǎn)品舉行優(yōu)惠活動觀看通過宣傳吸引目標(biāo)顧客群體(兒童、青少年、大學(xué)生)通過了解對我們的動漫產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同擴(kuò)大了動漫產(chǎn)品的知名度對目標(biāo)的兒童、青少年、大學(xué)生進(jìn)行無形的傳播和宣傳形成一定的忠誠度帶動他們周圍群體的消費(fèi)者 推廣策略 廠部推銷:產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。針對銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬方式的確立,公司建立自己的銷售隊(duì)伍,預(yù)計(jì)銷售人員為10人左右,通過這支營銷隊(duì)伍直接上門、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑與各地知名動漫企業(yè)和電臺取得聯(lián)系并進(jìn)一步交流并與其建立良好的合作關(guān)系,取其長補(bǔ)己短。對我們的市場經(jīng)常做調(diào)查,了解自身的不足之處,及時(shí)改進(jìn),促進(jìn)產(chǎn)品的完善。: (1)專業(yè)媒體廣告:主要著手于動漫界專業(yè)媒體上進(jìn)行針對性地發(fā)布廣告,要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和可觀性方面。而我們的動漫產(chǎn)業(yè)完全具備上述條件,所以通過此方式會吸引更多的關(guān)注此方面的人們的眼球及其可信度高,但由于此成本較高我們不會重點(diǎn)放在此宣傳方式上。 (2)電視廣告:我們的動漫產(chǎn)品可以通過電視臺播出,所以電視廣告也是我們宣傳的一大途徑。將我們的動漫產(chǎn)品以一種新奇而又有趣的方式在人們工作結(jié)束、放學(xué)后或睡覺前的時(shí)間呈現(xiàn)到電視上,吸引孩子和大人們的眼球,使其印象深刻,進(jìn)而是我們的動漫得到大眾的認(rèn)可和追捧。就像其他電視劇一樣,將自己的特色展示給觀眾,增加其電視的收視率。 (3)網(wǎng)絡(luò)投放:在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放,增加知名度。如:廣告買賣網(wǎng),動漫論壇等。我們也將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站,集中我公司的所有優(yōu)勢、特色,加強(qiáng)對官方網(wǎng)站的投放和及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)的更新信息,在網(wǎng)絡(luò)上盡力的展示我們的特色與風(fēng)采,同時(shí)我們也會創(chuàng)建其他動漫界有名的網(wǎng)站鏈接,讓動漫愛好者可以更喜歡我們的網(wǎng)站。此方式成本較低,影響范圍廣,將會是我們公司的重要推廣方式。:(1)COSPLAY展銷會  人們都喜歡聽故事,喜歡看故事,所以好萊塢大片大賣,COS模式也是抓住人的這種心理,通過角色扮演來演繹產(chǎn)品故事,來增加群眾的喜感和新奇的體驗(yàn)感!因此初期我們以感人至深、流傳千年、具有地區(qū)特色鈞瓷文化的金火圣母故事為主舉行COSPLAY展銷會先吸引人們的眼球和提起人們的興趣。(2)新聞發(fā)布會 與鈞瓷生產(chǎn)商合作承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動。既可以節(jié)省我們的初期成本,又可以加大我們的動漫新產(chǎn)品宣傳力度。(3)媒體參與 新聞的發(fā)布會我們會邀請相關(guān)媒體給予特別報(bào)道及將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動,獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會和增強(qiáng)我們的宣傳的力度。(4)專業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo) 公司將設(shè)立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)及訪問一些知名的設(shè)計(jì)者進(jìn)行對我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)刊,做到圖文并茂,生動有趣,新奇奪眼。在人們最常關(guān)注的報(bào)社發(fā)表刊物,讓我們的更新信息在大家手中展示。(5)公共形象建設(shè) 企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此在公司基本穩(wěn)定階段我們將開展系列公益活動,如在學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金,成立環(huán)境保護(hù)基金,舉行動漫制作大賽等,以COS形式進(jìn)行這些活動,盡可能的和媒體進(jìn)行合作,凸現(xiàn)我們的“展示自我,回報(bào)社會”理念。 市場開發(fā)策略 對已開發(fā)市場: 主要是指已經(jīng)接受我公司產(chǎn)品的市場,這部分市場是以對動漫十分愛好的人群為主,他們對動漫有獨(dú)特的理解與愛好,對動漫表現(xiàn)出獨(dú)特的興趣,對這部分主要人群,我們必須要重視起來,關(guān)注他們的感受,采納他們比較有用的意見,對我們的不足之處及時(shí)做好改進(jìn)。調(diào)查分析,20世紀(jì)80年代以來,隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展進(jìn)步,我國觀眾對動畫藝術(shù)產(chǎn)的需求量不斷增加,動畫及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)人群不斷增大,消費(fèi)年齡也不斷增長。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國13億人口中有5億青少年,其中青少年是主要的動漫消費(fèi)群體,調(diào)查顯示,經(jīng)??磩勇挠?0%,偶爾看的有35%,從來不看的只有15%前兩部分市場是我們的主要市場,一定要做好對他們的服務(wù)。 潛在市場: 已開發(fā)市場是那部分對動漫十分愛好者,全國有50%基本形成市場,還有剩余50%的人群就是我們的潛在市場,對于這部分人群,我們不可能完全開發(fā)他們的興趣,我們需要針對的是那35%的部分,他們對動漫有一定的愛好,但又不是特別愛好,我們需要做的就是開發(fā)我們的創(chuàng)造力,多做他們的工作,找到這部分人的興趣,投其所好,創(chuàng)造出吸引他們眼球的產(chǎn)品,努力的擴(kuò)大我們的市場。下圖為我們根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果得出,我國未來十年的動漫市場缺口表:下圖為我們根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果得出,我國未來十年動漫GDP增長的預(yù)測圖: 公司盈利模式: 一般盈利模式 動漫市場分三個(gè)層次,一是播出市場,二是圖書音像市場,三是衍生市場,這三個(gè)層次回報(bào)是遞增的,而重頭戲在衍生開發(fā)上。動漫衍生品是動漫產(chǎn)業(yè)盈利模式中的主要部分,它可以延長動漫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)出版機(jī)構(gòu)、動漫公司、動漫創(chuàng)作者、投資商、衍生產(chǎn)品商、游戲軟件開發(fā)商。動漫教育學(xué)院、旅游項(xiàng)目發(fā)展商之間的品牌合作、產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā),從而拉動上下游業(yè)務(wù)、培育動漫原創(chuàng)、推動動漫制作、帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈興盛?! ∥覀儗凑找话愕挠J?,嚴(yán)格分析產(chǎn)品的特點(diǎn),通過與市電視臺以及在上傳網(wǎng)絡(luò)視頻的方式,擴(kuò)大產(chǎn)品的播出市場,再通過與圖書、音像出版社合作的方式,使我們的產(chǎn)品進(jìn)駐圖書音像市場,最后,通過與禹州鈞瓷廠、各種玩具制造商的合作,推出一系列宣傳產(chǎn)品的活動,進(jìn)而使產(chǎn)品得到有效的推廣。新型動漫產(chǎn)業(yè)盈利模式 手機(jī)動漫盈利模式 手機(jī)動漫盈利模式是指將動漫元素融入MMS、WAP等各類產(chǎn)品,并兼容MFLASH動畫產(chǎn)品,通過移動運(yùn)營商(中國移動、中國聯(lián)通、中國電信)或互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品分發(fā)給消費(fèi)者,通過電信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的一種電信增值服務(wù)?!兑苿觿勇小?、《動漫世界》、《手機(jī)動漫??贰ⅰ秳勇螒颉贰秳勇嫒诵恪返榷际鞘謾C(jī)動漫的產(chǎn)品。   我們將努力出打造最受大眾歡迎的產(chǎn)品,在通過播出市場達(dá)到推廣產(chǎn)品的同時(shí),通過與移動運(yùn)營商的合作,在3G時(shí)代下,開發(fā)出一種適合于本公司盈利模式的一種產(chǎn)品方式,達(dá)到手機(jī)動漫盈利的效果。同時(shí)可以很好的進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù),防止盜版的發(fā)生。 主題公園動漫盈利模式 主題公園盈利模式是指將動漫元素與主題公園聯(lián)系起來并融為一體,產(chǎn)生新的利潤增長點(diǎn)。給原創(chuàng)動漫賦予師傅表現(xiàn)形式,是動漫產(chǎn)業(yè)較新的盈利模式。這種盈利模式的特點(diǎn)是:產(chǎn)業(yè)鏈可延伸的很長,盈利時(shí)間長久,在不斷創(chuàng)新和再造的基礎(chǔ)上,企業(yè)生命周期較長,適合長期投資。最典型的例證是唐老鴨、米老鼠和迪斯尼主題公園?! 〗梃b迪斯尼取得成功的經(jīng)驗(yàn),在主題公園的建設(shè)上,我們可以集中資金投入,打造一個(gè)具有三國文化、鈞瓷文化、中國特色文化、以及企業(yè)特色文化集一體的主題公園,由于主題公園的投資需要大量的資金,如果選擇不慎,資金回收就比較困難,要獲得長時(shí)間的盈利,更是困難,因此,在主題公園的投資和建設(shè)上,我們從資金、交通、主題人流量等方面做充分的市場調(diào)研,為主題公園的建設(shè)做好充足的準(zhǔn)備。 影視大片盈利模式 利用動
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
規(guī)章制度相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1