點燃“女性的自由火炬_”通過美國煙草營銷案例淺談消費者心理的形成與改變(編輯修改稿)
2024-08-28 17:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買欲望 女性對香煙有了消費需求，有了消費動機，現(xiàn)在要思考的就是要讓女性產(chǎn)生購買欲望，從潛在消費群轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲南M群。 面對新興的女性香煙市場，美國煙草公司的總裁希爾（ Hill）先生激動地說：“這好比在我們自家的院子里挖到了一個金礦”。為了開采這個金礦，各大煙草公司費盡心機，開展了大量的營銷活動。 這座金礦有了，如何可以很好的挖掘出來，就需要一系列的營銷活動了。 促使消費者產(chǎn)生購買行為（消費者心理的改變） “自由火炬”概念炒作的分析 煙草公司緊緊抓住婦女社會經(jīng)濟地位的變化趨向，極力宣揚女性吸煙不是見不得人的事，而是婦女解放的象征，他們將香煙喻為“自由火炬”，為女權(quán)主義運動推波助瀾。 1929年，美國煙草公司聘請幾名年輕女郎在紐約街頭的復(fù)活節(jié)游行隊伍里公開吸“好彩”（ Lucky Strike）牌香煙，以此號召婦女對抗不平等的社會地位。菲利普 莫里斯公司的“維珍妮”（ Virginia Slims）牌女士香煙的宣傳口號從 1968年的“寶貝，你辛苦了”，到 1990年代中期的“這是女人的事”，再到后來的“找到你的聲音”，都巧妙地將吸煙與婦女的自由和解放聯(lián)系在一起。 這一系列的廣告口號，都在宣揚一個 主題“自由 ”， 對“自由”這個概念的炒作，讓個女性消費者的心理發(fā)生了改變，她們認識到女性不再是被束縛的群體，她們的地位早已提高，不要再為自己是女性，而自卑，女性不再是奴隸，女性早已解放，這個對自我認識的改變，是促使他們產(chǎn)生購買欲望的動因之一。 2.“ 別吃糖了，抽“好彩”吧
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