點燃“女性的自由火炬_”通過美國煙草營銷案例淺談消費者心理的形成與改變-預(yù)覽頁
【正文】 了消費需求，有了消費動機(jī)，現(xiàn)在要思考的就是要讓女性產(chǎn)生購買欲望，從潛在消費群轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲南M群。 促使消費者產(chǎn)生購買行為（消費者心理的改變） “自由火炬”概念炒作的分析 煙草公司緊緊抓住婦女社會經(jīng)濟(jì)地位的變化趨向，極力宣揚女性吸煙不是見不得人的事，而是婦女解放的象征，他們將香煙喻為“自由火炬”，為女權(quán)主義運動推波助瀾。 這一系列的廣告口號，都在宣揚一個 主題“自由 ”， 對“自由”這個概念的炒作，讓個女性消費者的心理發(fā)生了改變，她們認(rèn)識到女性不再是被束縛的群體，她們的地位早已提高，不要再為自己是女性，而自卑，女性不再是奴隸，女性早已解放，這個對自我認(rèn)識的改變，是促使他們產(chǎn)生購買欲望的動因之一。 3.“巡回講座”鞏固欲望 購買欲望 購買行為 巡回講座，其實，實質(zhì)就是 鞏固女性消費者購買欲望 ，從而使她們一直保持購買行為。是相當(dāng)有品位的。共同特征意味著在一個細(xì)分市場中，消費者具有某種基本共性，他們對產(chǎn)品或者品牌具有大致相同的需求，同時也對相應(yīng)的促銷（營銷溝通信息）產(chǎn)生大致相同的反應(yīng)。這種貼心的妙計，是煙草公司獲得了更多得消費者。 如果在中國實施這些營銷策略，會使美國煙草公司大獲成功嗎？ ？ 謝謝大家！ 小組成員： （陳珍珍，李茜，黃晶，王琳，李厚燃，劉珍，楊露， 余利聰，劉濤）
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