點(diǎn)燃“女性的自由火炬_”通過(guò)美國(guó)煙草營(yíng)銷案例淺談消費(fèi)者心理的形成與改變(留存版)
【正文】 社會(huì)地位。這些共同之處就是細(xì)分市場(chǎng)所表現(xiàn)的特性所在，也是某種具有相似性消費(fèi)群體所處的一種確切位置，找到這個(gè)位置就是細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)，而營(yíng)銷和廣告人員也正是根據(jù)這種特征設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的特定需求。從本質(zhì)上理解市場(chǎng)細(xì)分，必須把握一個(gè)核心概念，這就是“共同特征”。 這座金礦有了，如何可以很好的挖掘出來(lái)，就需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)了。 美國(guó)煙草公司 注意 到了這一點(diǎn) 接下來(lái)他們做的就是： 他們緊緊抓住婦女社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的變化趨向，極力宣揚(yáng)女性吸煙不是見(jiàn)不得人的事，而是婦女解放的象征，他們將香煙喻為“自由火炬”，為“女權(quán)主義” 運(yùn)動(dòng)推波助瀾。 如同上面案例所 ，原來(lái)的香煙，是 男性 的需求，根本沒(méi)女性什么事，而且在二十世紀(jì)之前，歐美的婦女一般不吸煙，吸煙的女性總是與墮落、放縱、淫蕩聯(lián)系在一起。菲利普 煙草公司很好的把握了市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵，將其消費(fèi)群體定位于 18至 24歲的“有男子氣”的女子，這類女子沒(méi)接受過(guò)大學(xué)教育，社會(huì)地位較低，愛(ài)看肥皂劇，她們大多從事體力勞動(dòng)，工作壓力大，吸煙率也最高。 4.“準(zhǔn)確定位”，事半功倍 在把握好了大方向的女性香煙市場(chǎng)后，為了生存的更長(zhǎng)久， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了“細(xì)分”， 連接 ： 市場(chǎng)細(xì)分是相當(dāng)關(guān)鍵的一步，在一個(gè)較大的消費(fèi)者用品市場(chǎng)或企業(yè)市場(chǎng)識(shí)別出具有某種共同需求和特征的人群；然后根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人群聚合（綜合）成為稍大的細(xì)分市場(chǎng)。為了開(kāi)采這個(gè)金礦，各大煙草公司費(fèi)盡心機(jī)，開(kāi)展了大量的營(yíng)銷活動(dòng)。為了開(kāi)采這個(gè)金礦，各大煙草公司費(fèi)盡心機(jī)，開(kāi)展了大量的營(yíng)銷活動(dòng)。香
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