點(diǎn)燃“女性的自由火炬_”通過美國(guó)煙草營(yíng)銷案例淺談消費(fèi)者心理的形成與改變-資料下載頁
2025-08-01 17:41本頁面
【正文】 這些人群聚合（綜合）成為稍大的細(xì)分市場(chǎng)。從本質(zhì)上理解市場(chǎng)細(xì)分，必須把握一個(gè)核心概念，這就是“共同特征”。共同特征意味著在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，消費(fèi)者具有某種基本共性，他們對(duì)產(chǎn)品或者品牌具有大致相同的需求，同時(shí)也對(duì)相應(yīng)的促銷（營(yíng)銷溝通信息）產(chǎn)生大致相同的反應(yīng)。這些共同之處就是細(xì)分市場(chǎng)所表現(xiàn)的特性所在，也是某種具有相似性消費(fèi)群體所處的一種確切位置，找到這個(gè)位置就是細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)，而營(yíng)銷和廣告人員也正是根據(jù)這種特征設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的特定需求。 煙草公司很好的把握了市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵，將其消費(fèi)群體定位于 18至 24歲的“有男子氣”的女子，這類女子沒接受過大學(xué)教育，社會(huì)地位較低，愛看肥皂劇，她們大多從事體力勞動(dòng)，工作壓力大，吸煙率也最高。準(zhǔn)確的定位，讓這部分女性消費(fèi)者，很樂意購買他們的香煙，購買他們的香煙也可以認(rèn)識(shí)自己一樣。這種貼心的妙計(jì)，是煙草公司獲得了更多得消費(fèi)者。鞏固了消費(fèi)行為。 結(jié)語 美國(guó)煙草公司通過開始的對(duì)“自由”概念的炒作，到后來的一系列的營(yíng)銷策略，讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生變化，從無消費(fèi)動(dòng)機(jī)，到形成購買行為，步步為營(yíng)，層層遞進(jìn)，在擁有的女性消費(fèi)者之后，還鞏固了這個(gè)女性消費(fèi)的市場(chǎng)。美國(guó)煙草公司的成功，完全是因?yàn)槠鋵?duì)女性消費(fèi)者心理分析的很透徹，根據(jù)女性的心理制定相關(guān)的策略，循序漸進(jìn)，而大獲成功。 如果在中國(guó)實(shí)施這些營(yíng)銷策略，會(huì)使美國(guó)煙草公司大獲成功嗎？ ？ 謝謝大家！ 小組成員： （陳珍珍，李茜，黃晶，王琳，李厚燃，劉珍，楊露， 余利聰，劉濤）
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