【文章內容簡介】 高產(chǎn)品質量 ? 提高供應商交貨、服務水平 ? 控制物料庫存，實現(xiàn)零庫存 ? 幫助供應商分析和降低成本 ? 業(yè)務外包與供應商整合 ? 與供應商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系 ? 開發(fā)選擇潛在供應商 三、供應商關系的建立和維護 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 39 供應商基礎管理 ? 供應商選擇 ? 供應商評價 ? 供應商 策略 （采購策略） ? 供應商數(shù)量的降低 ? 供應商信息系統(tǒng)的 建立與信息共享 發(fā)展供應商 ? 供應商業(yè)績評價并 選擇最有潛力的供應 商 ? 與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 目標相匹配 ? 發(fā)展供應商的流程 整合供應商 ? 根據(jù)產(chǎn)品的生命周 期確定整合供應商的 關鍵因素 ? 供應商早期介入產(chǎn) 品開發(fā)過程 ? 供應商過程管理與 持續(xù)改善 3. 供應商關系管理體系的核心內容 三、供應商關系的建立和維護 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 40 2. 供應商分類 利潤、價值、貢獻 風險 杠桿型 ? 很多競爭對手 ? 商品通用性強 買方主導市場 高 低 高 戰(zhàn)略型 ? 市場領導者 ? 有清晰的戰(zhàn)略 供需雙方權力的平衡 常規(guī)型 ? 供應商數(shù)目多 ? 但各自的采購量 都不大 減少供應商數(shù)量 瓶頸型 ? 技術領導者 ? 極少數(shù)供應商可選 供方主導市場 三、供應商關系的建立和維護 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 41 從采購管理向供應商過程管理轉變 ? 產(chǎn)品質量有事后把關轉變?yōu)檫^程控制 ? 產(chǎn)品價格由看報價轉變?yōu)榭磧r格構成和降價潛力 ? 產(chǎn)品開發(fā)有自行開發(fā)轉變?yōu)楣淘缙诮槿? ? 信息傳遞由縱向傳遞轉變?yōu)闄M向信息共享 ? 供應商由單一供貨轉變?yōu)槿轿晃锪鞣? ? 從要求供應商盡義務轉變?yōu)橥桃黄鸾鉀Q質量、成本與服務等問題 三、供應商關系的建立和維護 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 42 供應商的選擇和評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 43 選擇供應商的準則 基 本 之 要 件： 質量 成本 交貨期 服務 長期之要件 ： 長期穩(wěn)定的供應 產(chǎn)能之相對擴展 健全的企業(yè)體制 正確且相近的經(jīng)營理念 產(chǎn)品未來的方向符合要求 長期合作的愿望 四、供應商的選擇與評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 44 供應商選擇和評價步驟 分析市場競爭環(huán)境（需求、必要性） 確立供應商選擇目標 建立供應商評價標準 成立評選小組 供應商參與 評選供應商 選擇 實施供應鏈合作關系 工具 技術 反饋 反饋 比較新舊 供應商 個性評 價標準 四、供應商的選擇與評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 45 ? 確定有限的候選供應商 明確的篩選準則：供應商規(guī)模、企業(yè)性質、資質 ? ? 開展供應商評估 供應商提供信息 /供應商過去的表現(xiàn) 拜訪，現(xiàn)場考查與調研 為供應商打分，計算總分 ? 供應商選擇決策 合格供應商清單 優(yōu)選供應商 供應商選擇和評價步驟 四、供應商的選擇與評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 46 拜訪：供應商及生產(chǎn)線 廠區(qū)的整潔 生產(chǎn)線及物流規(guī)劃 對不良品的標示 生產(chǎn)工藝及效率 機器的狀況及開動率 作業(yè)人員及干部對生產(chǎn)及品質政策的了解 是否有標準的作業(yè)程序 對工業(yè)安全 /環(huán)保的重視 使用的主要原材料來源 其他生意往來的客戶 案例：美的供應商調查表 .doc 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 47 供應商評選的項目 四、供應商的選擇與評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 48 評估項目與標準示例 (續(xù)） 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 49 供應商評定法 項目列舉法 加權指數(shù)法 成本比較法 四、供應商的選擇與評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 50 項目列舉法 一種定性的供應商考評方法 由采購、收料、品管、生產(chǎn)、工程、會計等相關部門，針對其所關切的項目，綜合每個供應商過去或者現(xiàn)在的表現(xiàn)，評估其為 「 滿意 」、「尚可」、或是「不滿意」 簡單適用，主觀因素為主；整體性考核差，無法針對薄弱環(huán)節(jié)改進 四、供應商的選擇與評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 51 加權指數(shù)法 一個屬于定量的供應商考核方法 每一 個評 等的 項 目（一般 為品質 、 價格 、與 交貨情況） 根據(jù) 其重要性 給予 「 加權 」 ，來計算整體的分數(shù)，加權指數(shù)的總和必須是 一百。 最終得出綜合評分最高的供應商 四、供應商的選擇與評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 52 采購件試制 樣品初次試制 / 再試制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 53 供應商的價格和成本控制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 54 何謂總成本 TCO？ 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 55 價格構成 Indirect 間接費用 Direct labor 直接 人工費用 Direct Material 直接 材料費用 Cost of Goods Sold 銷售成本 (或 制造成本 ) 一般行政管理費Gamp。A 總成本 Total Cost 利潤 Profit 價格 PRICE 五、供應商成本分析 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 56 材料成本 材料 總 消耗量 = 成品 凈 重 + 損耗量 回收使用量 材料成本 = 材料單價 x 材料 總 消耗量 采購應該 知道 : 材料的規(guī)格 與特點 材料市 場 供需 現(xiàn)況與 一般 價格 材料用量：毛重 (Gross weight) 與 淨重 (Net Weight) 報廢與 可回收的材料重量 /比例 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 57 加工成本 單位加工時間 = 單次作業(yè)時間 /單次作業(yè)產(chǎn)出數(shù)量 加工成本 = 每小時機臺加工成本 x 單位加工時間 采購應該 知道 : 加工 的設備與特征 加工 時間與 市場一般的 小時價 廠 商加 工機械 利用率 與 市場一般 (平均 )的利用率 直接人工 (含生產(chǎn)線 QC 人員 ) 成本 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 58 組裝成本 組裝成本 = 組裝 總 工時 x 組裝直接人工成本 采購應該 知道 : 組裝工 /設備與特點 組裝工 /設備市價 組裝直接人工成本 (含 測試檢驗與 生 產(chǎn)線 QC 人 員 ) 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 59 利潤 供 應 商的 報價 中必須要有足夠的 利潤 ，方能促使其樂于 配合供 應 供 應 商 對風險承擔 ，及生 產(chǎn) 效率的基本 報 酬 生產(chǎn) 效率好的供應商應享有較高的利潤率 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 60 影響直接成本的因素 對 材料 損耗 率、利用率及不良率的估算 部分 材料委外加工 處理 的費用 對生產(chǎn) 中不良品 返工 的估算 是否依 生產(chǎn) 所在地的 工資計算 操作者的技術水平 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 61 怎么拿到 “ 成本結構分析 ” ？ 報價時要求供應商附上成本結構，否則不予考慮 向其主管要求 告知其他供 應 商已提供成本 結構 如果要不到全部資料，至少要知道直接物料 與 直接人工費用的比例 從 同 業(yè)中探聽 從 成本模型估算 … .. 2022/8/18