【正文】 — 供貨商管理庫存 ) 基本思想 供應(yīng)商在用戶的允許下自己設(shè)立庫存或管理在用戶處的庫存，確定庫存水平和補貨策略，擁有庫存控制權(quán)，當(dāng)用戶需要時進行配送 基本特點 供應(yīng)商代替用戶持有庫存 供應(yīng)商能監(jiān)控用戶的庫存 良好的合作關(guān)系 用戶留有較小庫存量 優(yōu)勢： 雙贏 (Winwin) 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 93 VMI 的日常工作流 上游供應(yīng)商 下游顧客方 銷售及庫存數(shù)據(jù) 庫存水平控制 送貨指令數(shù)據(jù) 收發(fā)貨的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 流程的監(jiān)控 VMI運作過程中，一般性的信息包括： 庫存報告；銷售預(yù)測報告；補貨單反饋信息；發(fā)貨通知；銷售報告；結(jié)算單據(jù)等。 分類原則 80/20法則：重要的 “ 少數(shù) ” 和不重要的 “ 多數(shù) ” 80%數(shù)量 /20%庫存價值， 20%數(shù)量 /80%庫存價值 A類 數(shù)量 10%，價值 70% B類 數(shù)量 20%，價值 20% C類 數(shù)量 70%，價值 10% 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 89 物料種類 管 理 核 心1 ．盡可能使用料預(yù)測得準(zhǔn)確，即使預(yù)測本身有一定的成本2 ．盡可能采取保守策略，即與其庫存，不如適當(dāng)缺料3 ．盡量采用物料需求規(guī)劃( M R P ) 方式，使庫存為零4 ．強化催料作業(yè)，壓低前置時間( L e a d T i m e )5 ．原則上每個月盤點一次，確保料賬正確無誤1 ．采取安全存量管理方式，容許有少量風(fēng)險的無效庫存2 ．正?？刂?，強調(diào)良好的料賬管理即可3 ．每半年按照慣例進行實地盤點，最短三個月盤點一次4 ．采取經(jīng)濟批量訂購，允許一段時間( 1 到3 個月) 的庫存1 ．原則上采取定期訂貨進行管理2 ．允許的情況下，可以交由生產(chǎn)現(xiàn)場保管3 ．簡化出入庫手續(xù)，可采取大批量采購A類B類C類建立在 ABC分類基礎(chǔ)上的策略 庫存控制方法 ABC分類管理法 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 90 庫存控制方法 JIT庫存管理 JIT: (Just in time), 準(zhǔn)時制，及時交貨。通過這個定義可以看出，庫存不僅達到生產(chǎn)正常運作的目的，也達到使客戶滿意的目的。帶回成果 只要老板和同事滿意就 行，沒有太高的要求。 ◆應(yīng)對技巧 對進取型外商要做的 是讓他得到獲勝心理 上的滿足。 最低目標(biāo) 最低目標(biāo)是商務(wù)談判務(wù)必達到，或至少保住的目標(biāo)，是必須死守住的底線。 實際需求目標(biāo) 實際需求目標(biāo)是秘而不宣的內(nèi)部機密，是較理想的最佳的目標(biāo)。 5. 注意科學(xué)性與藝術(shù)性的結(jié)合。 七、采購談判 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 71 采購談判 注意事項： 1. 談判雙方不斷調(diào)整各自需要而相互接近最終達到一致意見的過程。 采購部 、 工程部 、 質(zhì)量部 、 外協(xié)質(zhì)?？品謩e準(zhǔn)備相關(guān)資料 ， 綜合考慮對供應(yīng)商各項評審得分 、樣件開發(fā)能力 、 實物質(zhì)量 、 交付業(yè)績 （ 包括超額運費的統(tǒng)計 ） 、服務(wù) 、 價格等 ， 按 《 供應(yīng)商等級評定辦法 》 進行 。 最終得出綜合評分最高的供應(yīng)商 四、供應(yīng)商的選擇與評估 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 52 采購件試制 樣品初次試制 / 再試制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 53 供應(yīng)商的價格和成本控制 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 54 何謂總成本 TCO？ 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 55 價格構(gòu)成 Indirect 間接費用 Direct labor 直接 人工費用 Direct Material 直接 材料費用 Cost of Goods Sold 銷售成本 (或 制造成本 ) 一般行政管理費Gamp。 3. 即時制采購 是其他部門實施即時制策略的基礎(chǔ)與前提，實施即時制采購需要與供應(yīng)商和采購方各部門的計劃相配套，做到小批量、多批次、多品種的采購。 三種重點的采購策略分析 較分散采購，有其獨到的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在規(guī)模成本效益和較穩(wěn)定的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)這兩方面，但同時也相應(yīng)的缺乏分散采購的靈活、快速和簡便。 用戶需要什么品種、質(zhì)量、需要多少、什么時候需要、送到什么地點等都要符合客戶需求。 可國際性，資源豐富，三公原則 招標(biāo)采購的三種方式 ? 邀請招標(biāo) 鎖定目標(biāo)，速戰(zhàn)速決！ 邀請招標(biāo)是一種“有限競爭”的招標(biāo)方式，由招標(biāo)人（采購方）選擇一定數(shù)目（ 3— 10家）的投標(biāo)人（潛在供應(yīng)商），向其發(fā)出投標(biāo)邀請函。 分散采購 由企業(yè)下屬各單位，實施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購。 一、現(xiàn)代采購管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 12 Right supplier ? Right time ? Right price ? Right quantity ? Right quality ? Right location ? Right service ? 采購 管理 的 目標(biāo) 一、現(xiàn)代采購管理理念 從合格的 供應(yīng)商 處 在需求的 時間 內(nèi) 以合理的 價格 取得正確的 數(shù)量 符合 品質(zhì) 要求的物品 準(zhǔn)確的 地點 周到的 服務(wù) 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 13 采購流程 圖 開發(fā)、生產(chǎn)、采購戰(zhàn)略需求 自制、采購決策、采購物品戰(zhàn)略 采購市場調(diào)研分析、供應(yīng)商初選 供應(yīng)商審核、認可 下訂單、供應(yīng)商交貨 供應(yīng)商表現(xiàn)、績效考評與跟進 供應(yīng)商協(xié)議與合同 供應(yīng)商分類 （商業(yè)型、優(yōu)先型、 伙伴型） 供應(yīng)商改進與優(yōu)化 自制或采購決策工作程序 供應(yīng)市場調(diào)研分析工作程序 供應(yīng)商選擇與審核工作程序 供應(yīng)商認可工作程序 供應(yīng)商考評工作程序 供應(yīng)商分類管理工作程序 供應(yīng)商來料驗收工作程序 采購合同與協(xié)議 采購工作績效衡量及報告 采購文件及信息控制程序，采購人員權(quán)限規(guī)定，采購人員行為道德規(guī)范 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 14 采購 流程模式及 相關(guān) 概念 內(nèi)部顧客 決定 規(guī)范 選擇 供應(yīng)商 協(xié)議 形 成 Ordering 供應(yīng)商 采購作業(yè) 采購 （ Procurement） 購買 （ Buying） 搜尋 下 訂單機制 作業(yè)性采購 跟催 與 評量 追蹤 與 評量 供應(yīng) 一、現(xiàn)代采購管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 15 技術(shù) 品管 生產(chǎn)計劃 運輸 采購 技術(shù) 品管 生產(chǎn)計劃 運輸 銷售 點對點的采購流程 支持角色 支持角色 主導(dǎo)角色 1. 更好、更快捷的溝通 2. 管控責(zé)任方面沒有變化 一、現(xiàn)代采購管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 16 采購盡可能早地參與項目開發(fā)過程中 概念形成階段 新項目開發(fā)流程 項目界定階段 制定計劃階段 初步研究階段 項目實施階段 項目完成階段 ? 初選供應(yīng)商 ? 索取樣品 ? 材料、備件等規(guī)格說明或要求 ? 采購預(yù)算 供應(yīng)商考察、評估和優(yōu)化 優(yōu)點 ? 盡早了解新產(chǎn)品物料需求，相應(yīng)反應(yīng)，縮短新品上市時間 ? 技術(shù)可以通過采購了解相關(guān)行業(yè)知識和資源，有助于新品開發(fā)的可行性和經(jīng)濟性 ? 有利于分供方的優(yōu)化 ? 減少原有串行工作中部門的反復(fù)協(xié)調(diào) ? 技術(shù)和采購可相互監(jiān)督 一、現(xiàn)代采購管理理念 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 17 采購人員的素質(zhì)要求 專業(yè)形象 應(yīng)變能力 表達能力 時間管理 觀 察 力 親 合 力 誠實、樂觀、自信、勤奮 耐心、積極、堅強、虛心 對供應(yīng)商產(chǎn)品了解 對技術(shù)了解 對市場了解 知識面廣 Skill Attitude Knowledge 2022/8/18 百朗教育 與您共同追求卓越！ 18 防止采購違規(guī)行為的幾種方法： 建立采購委員會建立采購業(yè)務(wù)臺帳 廉政協(xié)議書與廉政責(zé)任制 考核為先 采購制度建設(shè)