行銷學(xué)的基本觀念(編輯修改稿)
2024-08-28 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、產(chǎn)業(yè)受到保護(hù)或當(dāng)事人過度迷戀技術(shù)時(shí)，容易產(chǎn)生生產(chǎn)導(dǎo)向 ?容易導(dǎo)致「行銷近視癥」 (marketing myopia) ? 忽略行銷環(huán)境與消費(fèi)者需求的變化 /27 15 二、市場理念的演進(jìn) 3/11 ?生產(chǎn)導(dǎo)向 (production orientation) ?「行銷近視癥」例子 以為咖啡只要 ﹍﹍ 即可賣得好，而忽略了咖啡也可用來 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍ 。 香濃 凸顯生活品味 與人分享快樂 放鬆心情 這種想法可能會錯失不少市場機(jī)會， 甚至導(dǎo)致經(jīng)營危機(jī)。 /27 16 二、市場理念的演進(jìn) 4/11 ?銷售導(dǎo)向 (sales orientation) ?「要想盡辦法把東西賣出去 !」 ?賣出既有的、但未必是符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；炒短線，追求近利 ?容易導(dǎo)致廣告不實(shí)、對消費(fèi)者干擾或造成壓迫感 /27 17 二、市場理念的演進(jìn) 5/11 ?銷售導(dǎo)向 (sales orientation) 有些商店內(nèi)掛著「 ﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍ 」的告示牌也是一種銷售導(dǎo)向，言下之意是「進(jìn)來後眼睛瞪大一些，付了錢，東西永遠(yuǎn)歸你，錢永遠(yuǎn)歸我！」 貨既售出 概不負(fù)責(zé) 在街上口沫橫飛招攬客人，而後人影無蹤的小販，就是秉持銷售導(dǎo)向。 /27 18 二、市場理念的演進(jìn) 6/11 ?行銷導(dǎo)向 (marketing orientation) ?重視消費(fèi)者的利益，透過滿足客戶來獲利 /27 19 二、市場理念的演進(jìn) 7/11 ?行銷導(dǎo)向 (marketing o
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