行銷學(xué)的基本觀念-在線瀏覽
2024-09-11 13:56本頁面
【正文】 形成、定價、推廣與分配 的程序，其目的在於創(chuàng)造能夠 滿足個人和組織 目標(biāo)的交換。百餘年來的「市場理念」發(fā)展可分為： ?生產(chǎn)導(dǎo)向 ?銷售導(dǎo)向 ?行銷導(dǎo)向 ?社會行銷導(dǎo)向 /27 14 二、市場理念的演進(jìn) 2/11 ?生產(chǎn)導(dǎo)向 (production orientation) ?「東西只要不錯，就可以賣出去」 ?需求大於供給、產(chǎn)業(yè)受到保護(hù)或當(dāng)事人過度迷戀技術(shù)時，容易產(chǎn)生生產(chǎn)導(dǎo)向 ?容易導(dǎo)致「行銷近視癥」 (marketing myopia) ? 忽略行銷環(huán)境與消費者需求的變化 /27 15 二、市場理念的演進(jìn) 3/11 ?生產(chǎn)導(dǎo)向 (production orientation) ?「行銷近視癥」例子 以為咖啡只要 ﹍﹍ 即可賣得好，而忽略了咖啡也可用來 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍ 。 /27 16 二、市場理念的演進(jìn) 4/11 ?銷售導(dǎo)向 (sales orientation) ?「要想盡辦法把東西賣出去 !」 ?賣出既有的、但未必是符合消費者需求的產(chǎn)品；炒短線，追求近利 ?容易導(dǎo)致廣告不實、對消費者干擾或造成壓迫感 /27 17 二、市場理念的演進(jìn) 5/11 ?銷售導(dǎo)向 (sales orientation) 有些商店內(nèi)掛著「 ﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍ 」的告示牌也是一種銷售導(dǎo)向，言下之意是「進(jìn)來後眼睛瞪大一些，付了錢，東西永遠(yuǎn)歸你，錢永遠(yuǎn)歸我！」 貨既售出 概不負(fù)責(zé) 在街上口沫橫飛招攬客人，而後人影無蹤的小販，就是秉持銷售導(dǎo)向。
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