行銷學(xué)的基本觀念-預(yù)覽頁
【正文】 ntation) 有些商店內(nèi)掛著「 ﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍ 」的告示牌也是一種銷售導(dǎo)向，言下之意是「進來後眼睛瞪大一些，付了錢，東西永遠歸你，錢永遠歸我！」 貨既售出 概不負責 在街上口沫橫飛招攬客人，而後人影無蹤的小販，就是秉持銷售導(dǎo)向。 臺積電宣示： /27 23 二、市場理念的演進 11/11 ?市場理念的比較：以餐飲業(yè)為例 生產(chǎn)導(dǎo)向 我們的菜色非常豐富，一定受到市場的歡迎。 /27 24 三、行銷的應(yīng)用 1/2 ?企業(yè)界的行銷活動無所不在，並帶來： ?形式效用：將原料轉(zhuǎn)換成可用的產(chǎn)品形式 ?地點效用：讓消費者在恰當?shù)攸c取得產(chǎn)品 ?時間效用：讓消費者在恰當時間取得產(chǎn)品 ?資訊效用：傳達有用的資訊給消費者 ?擁有權(quán)效用：讓消費者佔有及使用產(chǎn)品 /27 25 三、行銷的應(yīng)用 2/2 ?非營利組織與個人也逐漸採用行銷，例： ?學(xué)校：招生、募款、敦親睦鄰等活動 ?個人：面試、簽名會、上 callin節(jié)目 ?非營利組織常使用「減銷」 (demarketing) ?勸說消費者減少某方面的消費 ?例：節(jié)約用水、少看電視 /27 26 四、行銷管理 1/2 ?行銷管理是落實行銷觀念的一套程序 ?規(guī)劃：描繪行銷的重點及資源如何分配 ? 進行情況分析 ? 設(shè)定行銷目標 ? 擬定 STP（區(qū)隔、目標市場、定位） ? 設(shè)計 4P ?執(zhí)行：組織行銷人才，實際推動計畫 ?控制：驗收成果，評估績效 /27 27 四、行銷管理 2/2
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