第十六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-08-28 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合，提高營(yíng)銷效率。 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 17 二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? （一）國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? （二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 18 國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平； ? 國(guó)別和地區(qū)； ? 商品性質(zhì)； ? 人均國(guó)民收入； ? 家庭規(guī)模、性別、年齡、文化程度、種族、氣候等。 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 19 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 1. 市場(chǎng)規(guī)模。 ? 2. 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。 ? 3. 交易成本。 ? 4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 5. 風(fēng)險(xiǎn)程度。 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 20 三、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的估測(cè) ? 1. 估計(jì)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力； ? 2. 預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)潛力； ? 3. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率； ? 4. 預(yù)測(cè)成本和利潤(rùn)； ? 5. 估計(jì)投資收益率與風(fēng)險(xiǎn)。 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 21 第四節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ? 一、出口進(jìn)入方式 ? 二、合同進(jìn)入方式 ? 三、投資進(jìn)入方式 ? 四、對(duì)等進(jìn)入方式 ? 五、加工進(jìn)入方式 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 22 一、出口進(jìn)入方式 ? 出口進(jìn)入 是指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過(guò)適當(dāng)渠道銷往國(guó)際市場(chǎng)的方式。 ? （一）間接出口 間接出口 是利用本國(guó)中間商向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品的方式。 ? （二）直接出口 直接出口 是指生產(chǎn)企業(yè)自行承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)。 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 23 二、合同進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入 是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)簽訂合同來(lái)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。 ? （一）許可證貿(mào)易 ? （二）特許經(jīng)營(yíng) ? （三）合約管理 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 24 許可證貿(mào)易 ? 許可證貿(mào)易 是指簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認(rèn)可人）在指定的時(shí)間、區(qū)域內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、專門技術(shù)、工藝、注冊(cè)商標(biāo)等）的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國(guó)法人（持證人）。 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 25 特許經(jīng)營(yíng) ? 特許經(jīng)營(yíng) 是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許人）將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、專有技術(shù)、工藝、商號(hào)、商標(biāo)等）的使用權(quán)以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、管理方法轉(zhuǎn)讓給外國(guó)企業(yè)（持證人），持證人按特許人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、管理方法從事經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。 2022/8/18 Ch16 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 26
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