第十六章國際市場營銷-資料下載頁
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【正文】 8/18 Ch16 國際市場營銷 34 一、國際市場營銷產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品延伸策略 是一種對現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動，直接延伸到國際市場的策略。 ? 產(chǎn)品適應策略 是對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當變動，以適應國際市場不同需求的策略。 ? 產(chǎn)品發(fā)明策略 是一種全面開發(fā)設計新產(chǎn)品，以適應特定國際目標市場的策略。 2022/8/18 Ch16 國際市場營銷 35 二、國際市場營銷渠道策略 ? 窄渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)獨家銷售特定商品的權力。包括獨家包銷和獨家代理兩種形式。 ? 寬渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 短渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易。 ? 長渠道策略 ，指國際營銷企業(yè)選擇兩個或兩個以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 2022/8/18 Ch16 國際市場營銷 36 三、國際市場營銷定價策略 ? （一）影響國際市場營銷定價的因素 ? （二）國際市場營銷的定價策略 2022/8/18 Ch16 國際市場營銷 37 影響國際市場營銷定價的因素 ? 1. 經(jīng)營成本； ? 2. 國外法規(guī)； ? 3. 國際市場供求及競爭； ? 4. 經(jīng)濟周期與通貨膨脹； ? 5. 匯率變動。 2022/8/18 Ch16 國際市場營銷 38 國際市場營銷的定價策略 ? 統(tǒng)一定價策略 ，指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國際市場上采用同一價格的策略。 ? 多元定價策略 ，指國際營銷企業(yè)對同一產(chǎn)品采取不同價格的策略。 ? 控制定價策略 ，指國際營銷企業(yè)對同一產(chǎn)品采取適當控制價格的策略。 ? 轉移價格策略 ，指國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略。 2022/8/18 Ch16 國際市場營銷 39 四、國際市場營銷促銷策略 ? 人員促銷。 ? 公共關系。 ? 銷售促進。 ? 國際廣告。 2022/8/18 Ch16 國際市場營銷 40 本章結構提示 分析國際 市場環(huán)境 國際市 場細分 國際目標 市場選擇 國際市場 進入方式 國際市場 營銷策略 風險大 復雜性 激烈性 出口進入 合同進入 投資進入 對等進入 加工進入 ?產(chǎn)品策略 ?價格策略 ?渠道策略 ?促銷策略
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