【文章內(nèi)容簡介】 的組織、渠道的深入等工作都會做得很仔細(xì)，所以2006年還僅僅是拉開序幕，中外葡萄酒品牌的大戰(zhàn)還待時日。　　張金山簡介： 　　1963年出生于寧夏中衛(wèi)，漢族，中共黨員，工商管理碩士，高級經(jīng)濟師。1983年進入寧夏青銅峽糖酒公司工作，歷任副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)；1996年創(chuàng)建并擔(dān)任寧夏香山酒業(yè)集團有限公司董事長，2004年任寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團有限公司董事長、總裁并擔(dān)任寧夏中衛(wèi)市政協(xié)副主席。 　　張金山： 　　撬動融智“杠桿” 　　前瞻觀點：我一直有個觀點：做企業(yè)，要到資源最豐富的地方生產(chǎn)，到市場最活躍的地方銷售，到資本最活躍的地方融資。 　　2005影響力：在激烈的市場競爭中，面對許多強大的對手，張金山以創(chuàng)造價值、追求卓越的思想和差異化的經(jīng)營理念、科學(xué)的管理思想和卓越的文化品位，以北京為營銷中心，帶領(lǐng)寧夏紅走向全國、走向世界，參與國際大市場的競爭。 　　2005年寧夏紅獲得 “2005中國最具影響力20個酒類品牌”，專家團的評語是：“它是葡萄酒以外的果酒代表，在它之前，還沒有一個果酒把市場做得像葡萄酒市場一樣大。枸杞做酒的歷史很長，但沒有一個如此成功，它在這一領(lǐng)域是一個開拓性品牌并做到了第一，它讓其它果類酒看到了希望?！?　　寧夏紅集團依托中國“枸杞之鄉(xiāng)”獨特的天然資源優(yōu)勢，從寧夏走向全國，走向世界，走進國際資本市場，并發(fā)展為以“寧夏紅”枸杞酒為主業(yè)的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭的中國知名品牌，使枸杞產(chǎn)業(yè)成為寧夏的支柱產(chǎn)業(yè)，寧夏紅已成為寧夏人引以為豪的品牌、特色禮品和寧夏人對外宣傳的一張名片，是高美譽度的寧夏標(biāo)志性特色資源和寧夏對外文化交流和友誼傳播的載體。 　　面對日趨激烈的市場競爭，“寧夏紅”經(jīng)過三年多的培育、鍛造和提升，以其卓越的品質(zhì)，發(fā)達的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善的售后服務(wù)，現(xiàn)代化的管理模式，創(chuàng)新的經(jīng)營理念，堅定的市場開拓和持久的商業(yè)信譽，塑造了良好的品牌和企業(yè)形象，已成為國內(nèi)和寧夏經(jīng)濟增長的一個亮點。 　　在短短的幾年里，寧夏紅走過的路實質(zhì)上是一個飛躍過程，“香山”積累了相當(dāng)大的能量，有了堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)已開始對企業(yè)能量進行重排和重組。在“二次創(chuàng)業(yè)中”，誰先撬動融智“杠桿”，誰能全面激活融資渠道，并能進入資本運營的捷徑，才有可能搶抓機遇，控制經(jīng)濟制高點。寧夏紅集團從產(chǎn)品經(jīng)營到資源整合，再向資本運作過渡，寧夏紅的真正目標(biāo)是“整合資本”，書寫中國枸杞產(chǎn)業(yè)新的歷史，打造出一流的寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)上市公司，讓枸杞真正從寧夏走出中國，走向世界。 　　2006年，寧夏紅將借助國際資本市場的力量，實施產(chǎn)業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞枸杞產(chǎn)業(yè)，緊扣健康理念，發(fā)展枸杞產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)枸杞深加工的規(guī)模化、科技化、全球化、產(chǎn)業(yè)化，全力打造世界枸杞第一品牌“寧夏紅”。 　　寧夏紅將以豐富的枸杞資源與濃厚的酒文化來持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，引導(dǎo)中國枸杞產(chǎn)業(yè)憑借更加良性的循環(huán)走向更加美好的未來。改變寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)多年來受地域經(jīng)濟的影響，以及沒有成熟的高科技深加工產(chǎn)品，經(jīng)濟價值回報率低下的現(xiàn)狀，實現(xiàn)傳統(tǒng)資源優(yōu)勢向市場優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化，樹立更加穩(wěn)固的品牌和更加優(yōu)秀的企業(yè)形象，創(chuàng)造更大的市場發(fā)展空間，贏得更多的機會，搶占市場的先機，取得最后的勝利，取得更大的輝煌。 　　在完成全國市場的戰(zhàn)略布局后，寧夏紅將進一步拓展國際市場，健全中國最大的枸杞產(chǎn)業(yè)全球性銷售網(wǎng)絡(luò)，為引領(lǐng)枸杞產(chǎn)業(yè)走向規(guī)模化、科技化、集團化、全球化配備強有力的助推器，借助國際資本市場的資源和市場網(wǎng)絡(luò)、品牌和資源優(yōu)勢，實施企業(yè)名牌發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)枸杞產(chǎn)業(yè)鏈，迅速做強、做大枸杞產(chǎn)業(yè)，讓枸杞產(chǎn)業(yè)成為世界的朝陽產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)。打造世界枸杞之都，打造中國枸杞第一品牌“寧夏紅”，使其成為國內(nèi)外枸杞健康果酒的代表和枸杞產(chǎn)業(yè)深度加工產(chǎn)品的品類代言人，寧夏紅即將邁入企業(yè)發(fā)展的新世代?！　?　　張平簡介： 　　畢業(yè)于湖南師范大學(xué)中文系，曾任職于長沙市文化局和廣州某4A廣告公司，具有豐富的品牌建設(shè)及管理咨詢經(jīng)驗。2000年加盟志高空調(diào)，歷任廣告部總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷常務(wù)副總監(jiān)等職，現(xiàn)任廣東志高集團副總裁兼營銷總監(jiān)。她創(chuàng)造性地提出了“渠道雙軌制”運營模式及整體解決方案，深得公司全員認(rèn)同并全力執(zhí)行，其管理“柔中帶剛、決策果斷、系統(tǒng)平衡”，持續(xù)推動企業(yè)創(chuàng)新，銷售業(yè)績連年攀升。 　　張平： 　　謀動消費個性浪潮 　　前瞻觀點：在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中，擁有有沖擊力的獨特銷售主張（USP）是贏得競爭的關(guān)鍵所在。 　　2005影響力：在志高空調(diào)需要提升國際業(yè)務(wù)管理的關(guān)鍵時期，張平接手了公司的出口業(yè)務(wù)板塊的管理，對出口業(yè)務(wù)管理作了一次比較系統(tǒng)的規(guī)范和整合，使之更加符合國際業(yè)務(wù)的實際，促使出口業(yè)務(wù)再上新臺階。到2005年底，志高空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，去年實現(xiàn)出口150萬臺， 　　目前中國家電業(yè)出現(xiàn)了這樣一種趨勢，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中，家電產(chǎn)品營銷已從純粹的產(chǎn)品營銷漸漸向品牌文化營銷過渡。 　　在目前這種營銷環(huán)境面前，擁有沖擊力的獨特銷售主張（USP）是贏得競爭的關(guān)鍵所在?！翱萍?、時尚和人本”已經(jīng)成為志高品牌鮮明的特點，從我們志高品牌傳播的軌跡可以看出，正在由“原來的廣告?zhèn)鞑傂浴毕蚋于呌凇昂侠淼淖鹬叵M者的廣告?zhèn)鞑ト嵝浴鞭D(zhuǎn)變，追求的是一種雅俗共賞的審美。 　　進入二十一世紀(jì)后，消費個性化的趨勢已經(jīng)非常明顯，空調(diào)器作為現(xiàn)代家居必須配置的設(shè)施，當(dāng)然要考慮到這種消費的特點。如何將原來單一的空調(diào)變成生動化并且可以體現(xiàn)出對于消費者細(xì)膩的關(guān)心和尊重，這是一個值得所有營銷人思考的課題。 　　2005年志高空調(diào)推出了一款極具時尚感的“花好月圓”機型，在市場上贏得了較大的美譽，也給志高這個極具“剛性”的品牌注入了一些“柔性”的內(nèi)涵。這款機型的命名是我們志高空調(diào)尊重中國消費者的消費習(xí)慣和消費趨向的體現(xiàn)。志高營銷團隊善于從市場中找到個性化和差異化的營銷之道，這雖然與我個人主導(dǎo)營銷有很大關(guān)系，但這并不僅僅因為我是女性角色的問題，產(chǎn)品個性化必須服務(wù)服從于企業(yè)品牌建設(shè)的全局。 　　營銷是一種商業(yè)手段，我反對商業(yè)帶有戰(zhàn)爭的成份。商業(yè)應(yīng)該是一種互助合作，普惠濟世的事業(yè)。應(yīng)與人為善，給合作伙伴帶來利益?，F(xiàn)在有很多人在研究營銷，關(guān)于營銷方面的理論著作幾乎可以用汗牛充棟來形容，我個人認(rèn)為，回歸最本質(zhì)的核心，營銷就是做人的工作，這個工作可以說很復(fù)雜，也可以說很簡單。至于具備什么樣的素質(zhì)才可以在營銷領(lǐng)域里立足，沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)，“最合適的就是最好的”。 　　營銷工作面對的都是非常具體和務(wù)實的事情，要處理與公司外部客戶和公眾各種比較復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系和人際關(guān)系等，壓力很大。但是，我全身心地投入，以快樂和審美的心態(tài)對待工作，同時也與我的同事們分享工作的快樂。我希望這種快樂平衡心態(tài)能夠為志高營銷團隊帶來更多正面的影響。 　　當(dāng)然，營銷作為一個職業(yè)領(lǐng)域，除了具有特性的一些東西之外，還有一些共同的東西，譬如：對市場一切動態(tài)或者靜態(tài)的因素都必須保持高度的敏感性；善于制定明確而合理的目標(biāo)；為完成目標(biāo)所制定的各項政策和措施必須能夠落地；具有足夠的熱忱，善于鼓勵人和感染人，充分調(diào)動團隊的積極性；與公司內(nèi)部各個部門和外部公眾做好良好的溝通和信息交流；善于選擇科學(xué)的決策方式；對企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品具有宗教徒一般的狂熱，等等 李瑞杰簡介： 　　寶德科技公司創(chuàng)辦人，天津南開大學(xué)畢業(yè)，持有經(jīng)濟學(xué)、電子學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。2002年當(dāng)選深圳市信息技術(shù)協(xié)會常務(wù)理事。寶德是國內(nèi)唯一一家純粹基于Intel IA架構(gòu)的專業(yè)服務(wù)器制造商，同時也是Intel在國內(nèi)服務(wù)器方面最大的合作伙伴之一。李瑞杰的目標(biāo)是“寶德成為國產(chǎn)服務(wù)器第一大品牌，成為一家發(fā)源深圳、扎根中國、放眼世界的高新技術(shù)企業(yè)”。 　　李瑞杰： 　　掌控高端話語權(quán) 　　前瞻觀點：高端市場的競爭將更為激烈，國產(chǎn)品牌之間，國內(nèi)與國外品牌之間除了在中、低端展開過往的拚殺外，更多會在高端市場展開全面的競爭。寶德攜手布爾和英特爾，力推PowerScale 832路高端服務(wù)器，搶占被國外品牌盤踞的國內(nèi)高端計算市場。 　　2005影響力：加大技術(shù)研發(fā)力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)突破捷報頻傳，四路、HPC、安騰等高端產(chǎn)品銷售突飛猛進，連續(xù)兩個季度增長第一，整年度獲得40%高速增長，在國產(chǎn)服務(wù)器整體業(yè)績并不理想的2005年，寶德的堅挺為國產(chǎn)品牌贏得尊重。 　　走向高端，專業(yè)服務(wù)器廠商的必然選擇。寶德經(jīng)過九年穩(wěn)健的快速發(fā)展，在穩(wěn)固優(yōu)勢市場的同時，全力進軍國內(nèi)高端計算市場。寶德與法國布爾集團正式簽定了為期5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在研發(fā)與市場上全面合作。針對中國高端計算和應(yīng)用市場，寶德推出了基于布爾技術(shù)和英特爾安騰2處理器的8到32路PowerScale系列高端服務(wù)器，寶德成為國內(nèi)唯一能夠提供大型SMP服務(wù)器的專業(yè)廠商。 　　此次合作的技術(shù)層次高，得到了中法政府、寶德、布爾、英特爾三家企業(yè)高層的高度重視。 　　寶德PowerScale系列高端服務(wù)器專門針對中國高端計算和應(yīng)用市場，是面向企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用和高性能計算的新一代服務(wù)器，能幫助企業(yè)從復(fù)雜昂貴的專有平臺向標(biāo)準(zhǔn)化的靈活平臺進行過渡，能夠提供比專有平臺范圍更寬廣的優(yōu)化的解決方案。 　　對于雙方的合作，我認(rèn)為同布爾這樣的鼎級IT企業(yè)在優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上開展合作，可以進一步增強寶德為客戶服務(wù)的能力，布爾高端服務(wù)器產(chǎn)品技術(shù)可以使寶德在全系列服務(wù)器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上為用戶提供全方位的開放的標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，再加上英特爾在安騰平臺上鼎力支持，寶德有能力和信心和國外廠商們一爭高下，掌控高端話語權(quán)，改變當(dāng)前中國服務(wù)器市場格局。 　　寶德與布爾合作，在重磅出擊中國高端服務(wù)器市場的背后，還有一個重要的支點，那就是英特爾。英特爾十分看好兩家公司合作前景，并給予鼎立支持。作為唯一運行在開放產(chǎn)業(yè)模式之下的高性能64位處理器，英特爾安騰平臺呈現(xiàn)爆炸性增長勢頭，并且安騰平臺生態(tài)系統(tǒng)日益強大，安騰解決方案聯(lián)盟自去年成立以來，對安騰平臺全球推廣應(yīng)用的力度越來越大。目前，安騰平臺已經(jīng)在企業(yè)計算數(shù)據(jù)庫、企業(yè)資源規(guī)劃與商業(yè)智能部署，以及眾多技術(shù)計算環(huán)境中獲得了極大進展，已有6000余種應(yīng)用正運行于安騰架構(gòu)之上。 　　寶德一直以來不遺余力在國內(nèi)推廣安騰平臺，日前又正式加入安騰解決方案聯(lián)盟，從而成為國內(nèi)以至亞太地區(qū)唯一加入該聯(lián)盟的本地服務(wù)器廠商，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和推動。 　　在中國市場，高端服務(wù)器基本被國外廠商壟斷，4%～5%的銷量卻占據(jù)了近50%的銷售額，明顯存在不合理的壟斷利潤，加上各廠商自成一體的封閉性，嚴(yán)重阻礙了新技術(shù)的推廣應(yīng)用。針對這種現(xiàn)狀，寶德攜手布爾和英特爾，開發(fā)和推廣基于安騰平臺的PowerScale 832路高端SMP服務(wù)器產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)，倡導(dǎo)高端開放體系，必將推動我國電子商務(wù)、電子政務(wù)及企業(yè)信息化等領(lǐng)域的高端應(yīng)用。 　　 　　陳平簡介： 　　北京宅急送快運有限公司總裁。1964年出生于湖北天門。1978年入伍，1984年就讀于西安政治學(xué)院，1990年轉(zhuǎn)業(yè)，同年東渡日本留學(xué)，1993年回國創(chuàng)辦北京雙臣快運有限公司，1995年與日本一城（株式會社）合資成立北京雙臣一城快運有限公司。1998年宅急送走出北京開始網(wǎng)絡(luò)布點，2000年開通了網(wǎng)上快遞系統(tǒng)。2002年，宅急送營業(yè)收入突破億元大關(guān)。 　　陳平： 　　上市、上天、上榜 　　前瞻觀點：未來三年中國快遞業(yè)市場將以至少33%的速度持續(xù)增長。未來10～20年，全球航空貨運將增長6%，但快遞業(yè)的增長是航空貨運業(yè)的2倍，而中國則會在此基礎(chǔ)上再翻一番，成為全球增長最快的地區(qū)。 　　2005影響力：《福布斯》發(fā)布“2005中國潛力100”榜，成為6000多家候選中小型企業(yè)中頗具“潛力”的績優(yōu)股。2005年，宅急送開通了香港、日本、北美、歐洲以及其他亞太國家和地區(qū)的國際普貨航線。 　　2005年12月18日，根據(jù)中國加入世貿(mào)組織的承諾，中國快遞業(yè)全面對外開放。至此，外資快遞企業(yè)可以直接參與經(jīng)營中國國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。有跡象表明，國際快遞巨頭們開始加緊新一輪擴張，準(zhǔn)備全面涉足中國快遞市場。 　　近年來，國內(nèi)快遞業(yè)每年以30%的增速快速發(fā)展，面對中國每年上百億元的快遞業(yè)市場，以中國郵政速遞為代表的國有快遞企業(yè)，以宅急送、大田等為代表的民營快遞企業(yè)以及敦豪DHL、聯(lián)邦快遞FedEx、聯(lián)合包裹UPS等為代表的國際速遞巨頭，正在加緊爭奪這塊大蛋糕。 　　外資市場的全面開放，全球四大速遞公司蓄勢待發(fā)，450家合資企業(yè)蠢蠢欲動。強手如林，中國郵政和中鐵快運兩大國有巨頭穩(wěn)坐中軍，1500多家民營快遞公司摩拳擦掌。 　　宅急送，國內(nèi)最大民營速遞公司率先掀起創(chuàng)新風(fēng)暴，推出24小時門到門快遞服務(wù)，向全國速遞市場兩成份額發(fā)起沖擊。 　　宅急送改變了中國人要到郵局取包裹的歷史，在國內(nèi)小件快運市場引發(fā)一場變革。經(jīng)營一項80%份額來自于零散個人客戶的業(yè)務(wù)，民營快遞公司原本在網(wǎng)點設(shè)置、人力投入和資金實力方面不占有絕對優(yōu)勢，并以細(xì)節(jié)取勝，創(chuàng)造了宅急送持續(xù)的成長奇跡。