【文章內(nèi)容簡介】 之一，卡地亞在中國收獲頗豐?；厥淄?，卡地亞幾乎把握住了在中國市場上的每一個發(fā)展機(jī)會。如今，卡地亞在中國已有近34 家精品店，并正在實施一個更為龐大的發(fā)展計劃。就這樣卡地亞先知先覺為自己鋪設(shè)的發(fā)展道路，造就了其在中國市場的“搶跑”優(yōu)勢。 三、卡地亞品牌在中國的營銷策略（一）、產(chǎn)品營銷策略卡地亞的產(chǎn)品規(guī)劃對于卡地亞來說,內(nèi)部屬性必須是材料上等并稀缺,工藝精堪,形態(tài)具藝術(shù)美感。外部屬性必須是悠久的歷史品牌,尊貴的服務(wù),獨(dú)具匠心的包裝。卡地亞作為第一批進(jìn)入中國市場的品牌，其注重自身百年品牌文化的精確傳播，在進(jìn)入中國境內(nèi)后，卡地亞首先選取了富貴逼人的香港進(jìn)行巡回展覽，其中每次展出規(guī)模均在5億元以上，其震撼程度可見一斑。自1996年首家卡地亞專賣店在北京落成后，卡地亞先后在北京、上海、成都、哈爾濱、鄭州等全國各大發(fā)達(dá)城市進(jìn)行覽，而每次規(guī)模也均在2億元以上?？ǖ貋喚陀眠@樣的方式，用尊貴演繹故事，讓故事升華尊貴，其間不斷的提煉與蒸騰，使卡地亞能夠得到萬人矚目的效果，從而使其擁有凌駕眾品牌之上的尊貴故事。 融入中國元素卡地亞一直十分注重自身產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品才是品牌傳播最生動的展示。通過不斷鍛造產(chǎn)品傳奇般的故事，加上舉辦高端活動而產(chǎn)生的名人效應(yīng)來提高品牌的層次，使卡地亞不斷的提高品牌自身的知名度，并最終體現(xiàn)出產(chǎn)品自身的尊貴?？ǖ貋喪莻€非常熱愛中國藝術(shù)的品牌，深知汲取中華民族文化藝術(shù)精華的重要性，作為第一批進(jìn)入中國市場的卡地亞，歷史上卡地亞推出過很多很多款中國造型的珠寶，鐘表和器物，不僅嚴(yán)格恪守中國的工藝標(biāo)準(zhǔn)而且還稍加創(chuàng)新，成為中外文化文明交流史的實物載體。如今進(jìn)入中國市場的卡地亞，在2003年結(jié)合中國元素也推出一套全新的中國風(fēng)系列，被命名為“龍之吻”(Le Baiser du Dragon)，其創(chuàng)作靈感全部來自中國傳統(tǒng)的文化與藝術(shù)，它是對充滿活力的當(dāng)代中國精彩的風(fēng)格化詮釋。這套產(chǎn)品的誕生與卡地亞和中國藝術(shù)的初次碰撞相距百年，但不變的是其中濃郁的中國韻味。之后在09年，卡地亞在中國又推出“卡地亞祝福中國”全球限量系列，祝賀今日中國的輝煌成就，祝福中國明天更美好，“卡地亞祝福中國”全球限量系列以其獨(dú)特的創(chuàng)意和精湛的藝術(shù)工藝，用美奐絕倫的珠寶，手表和配飾，講述著中華文化的傳世精華，是卡地亞與中國文明的一次完美結(jié)合。(二)、價格營銷策略任何一種產(chǎn)品的價格都由成本和需求所決定,即價格再低也不能低于成本,最高價格則由市場需求所決定,定價即是在二者中找到一個合適的平衡點,卡地亞也不例外,在定價的時候需要對成本以及需求進(jìn)行核算,此外再考慮稅金、利潤以及其他費(fèi)用?？ǖ貋喌膬r格規(guī)劃有以下幾個步驟（1）、首先描述價格的組合,列出價格的屬性、利益和價值,與競爭對手的關(guān)系。其次識別定位點和非定位點,若定位點在價格方面,要考慮是在價格的哪個屬性上面,并且要優(yōu)于競爭對手。若不在價格方面,而在產(chǎn)品和渠道方面,那么就對價格進(jìn)行非定位點的規(guī)劃,分析與定位點的關(guān)系,達(dá)到同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。(2) 、卡地亞價格的組合要素卡地亞價格通常定價都比較高,這是由卡地亞成本高、稀缺以及擁有情感訴求所決定的。很多人認(rèn)為卡地亞是暴利行業(yè),但是卡地亞經(jīng)營也存在很高的風(fēng)險,需要投入精堪的手工藝以及豪華的店面裝修另外還有高額的稅收,這些因素都是導(dǎo)致卡地亞高成本的原因,否則在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時候,若卡地亞有高額的例如,他們可以隨意降價,但是事實并非如此。稀缺性是卡地亞的一個重要特征,為了保證一流的工藝、純手工定制以及限量生產(chǎn),卡地亞一直處于稀缺狀態(tài),價格由需求所決定,卡地亞一直處于稀缺狀態(tài),需求大于供給,因此,卡地亞價格通常比較高。卡地亞具有情感屬性,研究表明,目前越來越多的估計購買卡地亞更注重于對品牌的了解以及品牌文化的認(rèn)同,而更少的關(guān)心價格。(3)、了解目標(biāo)客戶定位對于卡地亞來說,價格往往不是最重要的因素,而是在于提供給顧客的產(chǎn)品以及客戶體驗方面的附加值。很多卡地亞獨(dú)特性比較強(qiáng),可替代性小、擁有較高的品牌知名度,這樣的商品價格彈性比較小,消費(fèi)他的人群對價格也并不敏感?？ǖ貋喌哪繕?biāo)客戶不同,價格也有所不同,對不同的消費(fèi)群體價格也會呈階梯式進(jìn)行。市場定位也決定了價格,很多卡地亞是靠開發(fā)中端商品獲得利潤,他們幵發(fā)的低端以及高端定制品都比較少,低端產(chǎn)品目的是為了吸引客戶的初次體驗,而高級定制由于需求比較少,產(chǎn)品也相對比較少。(三）渠道營銷策略在營銷組合中,渠道營銷的目的是把合適的產(chǎn)品以合適的價格送到目標(biāo)客戶手中?？ǖ貋喌臓I銷也不例外,在卡地亞的渠道策略中,可以通過幾種方式將卡地亞送到客戶手中,例如要么通過直接送達(dá)、要么通過代理商、要么通過客戶喜愛的零售終端送達(dá)。無論通過哪種方式,都要考慮顧客喜歡在什么地方購買卡地亞。影響顧客選擇零售終端的因素有購買批量、等候時間、出行距離、選擇范圍和售后服務(wù)幾項因素。談到卡地亞的渠道策略,要從以下幾個方面迸行考慮:大力開設(shè)品牌旗艦專營店據(jù)安永會計師事務(wù)所發(fā)布的《中國：新的奢華風(fēng)潮》報告稱，目前，中國的卡地亞市場每年銷售額為二十多億美元；預(yù)計從現(xiàn)在到2008年，年增長率為20%；到2010年，將近目前數(shù)字的17倍；到2015年的年增長率為10%，屆時，銷售額將超過115億美元，卡地亞消費(fèi)總量將占全球的29%。⑨ 卡地亞1992年進(jìn)入中國，在中國采取“搶跑”戰(zhàn)略，在全球擁有約170個精品店的卡地亞已在北京、上海、廣州、深圳、杭州等12個主要城市設(shè)立了16家精品店；還相繼在大連、南京、武漢和西安等25個大中型城市中設(shè)立了特約經(jīng)銷專柜?？ǖ貋喨蚩偛貌{德福納斯曾表示，希望2007年底前在中國開的精品店數(shù)能達(dá)到25家。福納斯說，“這還不夠，在未來五年內(nèi)，我們將在中國15－20個城市擁有至少40－45家專賣店?！睂τ谶@個增速，福納斯認(rèn)為這不會影響卡地亞奢侈尊貴的形象，相反會對其在全球范圍傳播起到幫助。如今卡地亞在華店面以224家雄冠卡地亞牌之首，遠(yuǎn)超LV的50家。根據(jù)財富品質(zhì)發(fā)布的《2012年中國卡地亞報告》中“國際卡地亞牌中國開店王TOP10”顯示，位居第一的卡地亞在中國的店面數(shù)高達(dá)224家，遙遙領(lǐng)先第二名BOSS的142家，而LV以50家的數(shù)量未進(jìn)入前十。 ⑩最早擴(kuò)展到二三線城市的卡地亞品牌之一卡地亞是最早深入到中國二線城市的卡地亞品牌。把品牌的根須深入二、三線城市是卡地亞當(dāng)今的戰(zhàn)略重點之一。作為頂級珠寶卡地亞品牌的卡地亞，在18年前進(jìn)入中國，在上海開了第一家專柜，標(biāo)志其進(jìn)入中國市場后，在這十幾年里，卡地亞一直注重對消費(fèi)者的培養(yǎng)和大量鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，絕大多數(shù)中國富裕家庭都生活在中國東部和中南地區(qū)的特大型和最發(fā)達(dá)的城市之中，中國一線城市北京，上海，廣州，深圳的富裕消費(fèi)者占全部富裕消費(fèi)者的大約30%。而十大城市的富裕消費(fèi)者僅占其全部富裕者的大約50%。特別值得注意的是在近年出現(xiàn)的新富階層和中產(chǎn)階級大多生活在二三線城市，他們隨著生活水平的提高，消費(fèi)能力也逐步提升，但大多不會因為經(jīng)濟(jì)水平的改善而選擇搬住到一線城市，這一群體購買精致優(yōu)良的頂級品牌產(chǎn)品。而頂級時尚產(chǎn)品成為中國新富階層追逐的對象，透過頂級品牌，人們提升了自己的品味，增強(qiáng)了自己的自信，也釋放了工作和生活的壓力。通過二十多年的消費(fèi)培育，這個群體的規(guī)模在日益擴(kuò)大，成為精致趨優(yōu)消費(fèi)的主力。陸慧全說：據(jù)了解，在未來的3?4年間，中國將有好幾百萬消費(fèi)者到境外旅游“如果他們在中國不認(rèn)識這個品牌，他們在國外會購買嗎？所以我們不僅僅看中國市場回報是高還是低，對我們來說把品牌和顧客的距離拉近很重要，加速平臺建設(shè)很關(guān)鍵。⑥ 近20年來，卡地亞在中國的十幾個城市開設(shè)了16家專賣店。2008年，卡地亞計劃將專賣店增至22家。到2009年3月31日前,，奠定了卡地亞在中國卡地亞市場上遙遙領(lǐng)先的地位。（四）、促銷營銷策略卡地亞廣告策略“酒再香也怕巷子深’’,廣告在現(xiàn)代商品銷售中具有不可取代的作用。作為卡地亞而言,雖然卡地亞的設(shè)計、標(biāo)志、產(chǎn)品理念、店鋪形象等也是促銷的基本要素,但是對于卡地亞的目標(biāo)客戶群而言更為吸引他們和能打動他們的還是廣告、公關(guān)活動以及口碑傳播。因此卡地亞的廣告策略也顯得十分重要,一般來說在廣告策略中的核心重點是該卡地亞產(chǎn)品的市場定位,不同的產(chǎn)品定位會導(dǎo)致受眾和目標(biāo)群體的顯著不同,因此我們要根據(jù)目標(biāo)群體不同的定位來設(shè)計的不同的廣告策略。這樣看來對于卡地亞而言,美譽(yù)度比知名度更為重要,讓目標(biāo)客戶充分了解品牌內(nèi)涵和定位才是卡地亞促銷的主要目標(biāo)。舉行高端公關(guān)活動卡地亞進(jìn)入中國以后，經(jīng)常舉辦高調(diào)的公關(guān)活動來維持品牌的高端形象，在2009年9月5日至11月22日，卡地亞繼2004年在上海舉辦過“卡地亞古董珍寶展”展覽之后，再次來到中國，在故宮午門展廳里，法國皇室珠寶卡地亞承載著皇室藝術(shù)品位的典藏珍品也來到了中國這座神秘的東方古國，故宮博物院與卡地亞 (Cartier) 攜手在故宮午門展廳舉辦的“卡地亞珍寶藝術(shù)展”。成為09年卡地亞在中國舉辦的最大展覽活動，此次活動也是卡地亞 (Cartier) 藝術(shù)典藏系列展覽中展品數(shù)量最多，_____________________________⑤⑥曹雨，《卡地亞中國攻略—鑄就卡地亞本土營銷標(biāo)本》，期刊，中國知網(wǎng)。規(guī)模最大的一次。這些古董珍品融匯東西方歷史精髓，承載深厚藝術(shù)蘊(yùn)藉，是世界珠寶歷史和東西方社會風(fēng)潮的鮮活記憶與生動再現(xiàn)。令參觀者仿如置身于夢幻國度，感受著東方傳統(tǒng)神韻與西方裝飾藝術(shù)的完美融合。在當(dāng)天，許多社會名流，明星也紛紛助陣參與了這次活動，如：郭晶晶，梁朝偉，舒淇?；顒咏Y(jié)束后更獲得了社會廣泛好評，卡地亞更好的宣傳了自己的品牌形象。融入社會性的公益活動，體現(xiàn)責(zé)任感在中國本土，卡地亞也積極融入，為公益事業(yè)作出了許多努力，如為