【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)用戶比較青睞的翻蓋機(jī)（此前諾基亞在中國投放的所有機(jī)型幾乎都是其在歐洲賣得很好的直板機(jī)或基于直板的推拉蓋手機(jī)）。　　8月20日，一直以直銷方式經(jīng)營個人電腦的戴爾公司宣布，將招募經(jīng)銷商分銷戴爾個人電腦，標(biāo)志著戴爾電腦公司銷售戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變?！　×闶劬揞^加大中國采購力度，僅沃爾瑪2002年在華采購總額就超過120億美元。　　6．高端市場營銷與新生活形態(tài)營銷　　制度變遷影響中國社會分層，十六大明確提出新出現(xiàn)的社會階層——即所謂的“中產(chǎn)階級”，擁有更高的社會經(jīng)濟(jì)地位而成為商家的重要目標(biāo)市場。在營銷戰(zhàn)略上表現(xiàn)為中高端定位。2002年度跨國公司激戰(zhàn)高端市場，大力推行新生活形態(tài)營銷策略?！　OTO：摩托羅拉全新的市場推廣戰(zhàn)略，更注重個性和時尚，用“MOTO”這個來自臺灣地區(qū)年輕消費(fèi)者對摩托羅拉的昵稱，把公司和消費(fèi)者之間的距離拉得更近，向消費(fèi)者傳遞出公司的全新理念?！　OLO：上海大眾汽車推出的新銳轎車。POLO鮮艷的色彩、豐腴而不失靈巧的體態(tài)、優(yōu)美的線條正滿足了其“年輕、個性、時尚、活潑”的目標(biāo)顧客群。在POLO的廣告溝通中，除了“神氣小子”的昵稱，廣告口號中的“r u polo（是你嗎？）”也采用了網(wǎng)上的流行寫法（r u 即為are you）?！　】醿篞oo：可口可樂公司針對亞洲市場研發(fā)的“酷兒”特色果汁飲料大受歡迎。可口可樂采用“角色營銷”——用一個藍(lán)色小水滴的卡通人物來做產(chǎn)品的形象代言人，從而賦予飲料產(chǎn)品以人物個性，極大程度地貼近了兒童的心理?！　∶骰鵅ENQ：明基生產(chǎn)的是數(shù)字時尚產(chǎn)品，不遺余力地采用體驗(yàn)式的“小資情調(diào)”感性營銷手法，其目的便是為自身營造出一種獨(dú)特的品位、價值和審美情趣。在淡季3月，明基的銷售收入突破了2億元?！　〖に琙EST：5月，為了配合大陸新品牌激爽沐浴產(chǎn)品的上市推廣，寶潔公司在南京、北京、上海、廣州等8大城市舉行了“沐浴勁歌”路演活動。活動所及之處，無不引起大眾及媒體的關(guān)注。有的媒體甚至以“美女當(dāng)街洗澡”這樣極具誘惑力的標(biāo)題進(jìn)行爆炒。營銷界更是頗多異議?！　《⒈就凉緫?zhàn)略策略　　2002年中國本土公司的戰(zhàn)略重在尋找新的競爭優(yōu)勢格局和新的利潤空間，實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型。在營銷策略上充分挖掘通路優(yōu)勢和區(qū)域市場機(jī)會，低價促銷力度也繼續(xù)加強(qiáng)?！　?．上市戰(zhàn)略　　本土公司迫切要做大做強(qiáng)，謀求國內(nèi)外上市成為公司戰(zhàn)略，無論是市場化程度高的行業(yè)還是壟斷行業(yè)，無論是民營企業(yè)還是國有企業(yè)?！　?．進(jìn)入新領(lǐng)域　　百億家電資本涌入手機(jī)制造業(yè)。家電生產(chǎn)商全年在手機(jī)生產(chǎn)線、研發(fā)、銷售及宣傳上的投資接近100億元。TCL、創(chuàng)維、奧克斯、聯(lián)想、康佳等均有大動作?！　?．海外購并　　中國公司全年在海外購并的花費(fèi)至少是24億美元。中石化工購買了北非一個油田75%的股份；上海華誼集團(tuán)購買美國佛羅里達(dá)州蓋恩斯維爾某破產(chǎn)企業(yè)的電池生產(chǎn)線；TCL國際拿下了“德國三大民族品牌之一”施耐德電氣。海欣股份也成功收購了美國Glenoit公司紡織分部。憑借該次收購，海欣的毛紡服裝面料的生產(chǎn)能力提高到世界生產(chǎn)能力的25%以上，從而一躍成為世界最大的毛紡生產(chǎn)企業(yè)。　　4．內(nèi)外銷互動　　本土公司更重視利用內(nèi)外兩個市場互補(bǔ)、兩種推力互動的策略，并推進(jìn)國際化。例如，出口成為國內(nèi)彩電生產(chǎn)企業(yè)擺脫困境的首要推動劑；第一季度，華為國際市場銷售額首次超過國內(nèi)市場銷售額?！　?．小城鎮(zhèn)市場制勝　　國產(chǎn)手機(jī)的市場銷售突飛猛進(jìn)，以二線以下城市為主攻的目標(biāo)市場選擇是其成功的關(guān)鍵因素之一。從鋪貨看，在三四線市場里，國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了手機(jī)零售柜臺的絕大多數(shù)，尤其在很多內(nèi)地的手機(jī)市場，洋手機(jī)中能夠在內(nèi)地中小城市露面的只有摩托羅拉和諾基亞的部分機(jī)型。據(jù)估計，在中小城市里，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額已經(jīng)在50%以上。娃哈哈飲料的總產(chǎn)量在上半年首次超出了可口可樂，它的優(yōu)勢主要集中在全國地級市以下的廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場?！叭A龍”方便面能向“康師傅”、“統(tǒng)一”這樣的方便面巨頭叫板，廣闊的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)市場功不可沒?！　?．營銷世界杯　　許多本土公司力抓韓日世界杯商機(jī)。在世界杯營銷上最投入的行業(yè)有IT業(yè)、家電業(yè)、飲料業(yè)、通訊業(yè)、酒業(yè)、旅游業(yè)等。本土品牌海爾、美的、蒙牛牛奶等都是廣告大戶。中國移動和中國聯(lián)通上演“龍虎斗”；國家隊主教練米盧為金六福酒、金正DVD、奧克斯空調(diào)、怡冠等品牌做形象代言人所得的報酬超過1000萬元人民幣。因本屆世界杯中國收視空前成功，實(shí)際促銷效果比較明顯?！　?．SP新刺激　　SP手段不斷翻新。7月10日，伊利集團(tuán)旗下的液態(tài)奶事業(yè)部為感謝經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)，斥資選送部分優(yōu)秀的經(jīng)銷商到一流高等學(xué)府清華大學(xué)進(jìn)修；聯(lián)通年初在上海、北京、廣州等大城市開展的大規(guī)模“贈送”和“租售”手機(jī)大力度促銷活動，市場效果明顯。媒體年終促銷更是為SP家族增添新?。赫劭?、送廣告客戶免費(fèi)培訓(xùn)，線上線下（指印刷板和網(wǎng)絡(luò)版）互動抽獎，媒體資源互換廣告等層出不窮，《南方都市報》精心打造2003購車全指南：“我為車狂”，特刊增刊贈刊成為媒體促銷常見手段?！　　　?002年中國焦點(diǎn)行業(yè)與競爭格局　　1．零售業(yè) 戰(zhàn)略重要性： 零售業(yè)不僅是WTO后中國市場首當(dāng)其沖的爭奪高地，而且牽動全局,將對市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生長期影響；如通路問題是中國行銷的關(guān)鍵特色所在，而零售競爭將改變通路。%（國家經(jīng)貿(mào)委數(shù)據(jù)）。競爭格局： 戰(zhàn)略布局與戰(zhàn)略擴(kuò)張并行不悖。外資零售業(yè)進(jìn)入快速擴(kuò)張期；本土零售商的戰(zhàn)略是搶時圈地與聯(lián)盟對抗。　　2．房地產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略重要性：“國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表”，是先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)?！?。與內(nèi)需的全民消費(fèi)關(guān)聯(lián)大。競爭格局：產(chǎn)業(yè)投資以大爆炸方式增長，市場進(jìn)入者迅速增多。過高的商品房空置率已經(jīng)開始發(fā)出預(yù)警?！　?．手機(jī)業(yè) 戰(zhàn)略重要性：，而該業(yè)增長主力正是手機(jī)制造業(yè)。本土手機(jī)的崛起具有國際競爭的象征意義。競爭格局：需求量激增。本土手機(jī)受政策關(guān)照，三分天下。市場份額從年初的13%上升到年底的30%以上?！　?．汽車制造業(yè) 戰(zhàn)略重要性：拉動消費(fèi)的新增長點(diǎn)；%，（成為第二大動力）。競爭格局：需求量激增。中國汽車制造的格局初具雛形，形成了“3＋6”的競爭格局，并與世界汽車業(yè)的“6＋3”演繹了一幕幕兼并重組的大戲?！　?．保險業(yè) 戰(zhàn)略重要性：前11個月，中國保費(fèi)收入達(dá)到 2737億元，繼續(xù)保持著30％以上的增長速度(同比增幅達(dá)47％)。競爭格局：變法、變革、變局。保險法修改；外資保險接踵而至，內(nèi)資保險籌劃上市；保險新品迭出。　　6．家電業(yè) 戰(zhàn)略重要性：最先市場化的行業(yè)，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有公認(rèn)的標(biāo)桿價值。小康社會的基本消費(fèi)。競爭格局：各品類冷暖不均?？照{(diào)業(yè)競爭激烈，彩電業(yè)回暖反彈?！　?．壟斷行業(yè) 戰(zhàn)略重要性：壟斷行業(yè)市場是社會關(guān)注的焦點(diǎn)，打破壟斷成為WTO后中國經(jīng)濟(jì)改革的“重中之重”。競爭格局：電力、郵政、銀行、電信、民航、公用事業(yè)等不同程度地破除壟斷，但任重道遠(yuǎn)。　　8．飲料業(yè) 戰(zhàn)略重要性：“民以食為天”。2001年我國城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)性支出中，%（《中國統(tǒng)計年鑒》）。盡管逐年降低，但仍是最大的一類。競爭格局：傳統(tǒng)品類競爭激烈。乳品業(yè)需求大。果汁市場成為亮點(diǎn)。　　9．互聯(lián)網(wǎng)業(yè) 戰(zhàn)略重要性：新經(jīng)濟(jì)的方向標(biāo)，信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略支柱。競爭格局：走出低谷，開始贏利。商業(yè)模式與時俱進(jìn)?！　?002年，零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、通訊業(yè)、壟斷行業(yè)、飲料業(yè)、家電業(yè)、汽車制造業(yè)、保險業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)等九大類別行業(yè)，或因?qū)DP增長貢獻(xiàn)巨大，或因重大的營銷變局，成為媒體和業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。它們在總體上可區(qū)分為四個面相:　　一、面相之一：激烈競爭　　1．零售業(yè)脈象：戰(zhàn)略圈地，短兵相拼　　零售業(yè)對外開放超出了承諾。外資零售商全面進(jìn)軍中國，其進(jìn)入的業(yè)態(tài)、速度、規(guī)模及區(qū)域盛況空前，并且在不少地方開始短兵相接。入世一年，沃爾瑪和家樂福公司被批準(zhǔn)在中國開設(shè)的連鎖店，都突破了中國入世承諾的30家底線。應(yīng)對跨國零售商的戰(zhàn)略性擴(kuò)張，本土零售商的基本策略是通過聯(lián)盟并購和多業(yè)態(tài)擴(kuò)張搶時圈地。例如，本土最大的連鎖企業(yè)聯(lián)華把便利店以直營和加盟的形式擴(kuò)張到了北京，并通過旗下專營大賣場的世紀(jì)聯(lián)華有限公司加緊擴(kuò)張“大賣場”。　　2．空調(diào)業(yè)脈象：重新洗牌　　2002年空調(diào)市場競爭格局發(fā)生了巨大的變化，一線品牌和二線品牌之間的界限逐漸模糊，分化為“價格競爭策略”和“品牌競爭策略”兩大陣營，也可以認(rèn)為是“新生代”和“老字號”陣營。前者圍繞價格優(yōu)勢做文章，利用空調(diào)消費(fèi)“快速普及”期間的市場特點(diǎn)搶奪城鎮(zhèn)和大城市的中、低消費(fèi)能力階層，此陣營以奧克斯、新科等最為典型；后者主要是傳統(tǒng)品牌，如海爾、格力、美的等，利用常年積累的綜合實(shí)力繼續(xù)通過系統(tǒng)的營銷來保持在城市和城鎮(zhèn)的中、高端消費(fèi)群體?！　?．食品飲料業(yè)脈象：火爆，時尚策略　　2002年中國飲料市場發(fā)生加速度的變化，爭相進(jìn)入是動因之一，許多陌生的身影正在加速改變整個行業(yè)的格局；更新?lián)Q代是動因之二，從碳酸飲料到純凈水、從茶飲料到果汁飲料，消費(fèi)浪潮之間間隔的時間越來越短。果汁是2002年的飲料明星，以時尚感性的形象成為飲品市場的消費(fèi)新寵；乳品市場的巨大潛力吸引著各種市場力量的參與，資本成為角力的關(guān)鍵；“兩樂”展開對攻，并使出價格快刀?！　《?、面相之二：高速增長　　1．手機(jī)業(yè)脈象：本土手機(jī)利好　　說2002年是中國“手機(jī)年”一點(diǎn)也不為過。TCL、波導(dǎo)、廈新、中科健、康佳等國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)大戶一起分享著爆炸式成長的喜悅，總體市場份額從年初的13%上升到10月的31%。TCL手機(jī)寫下一年賺10個億的神話，廈新借手機(jī)甩掉了“ST”的帽子，上演了“一個產(chǎn)品（手機(jī)）救活了一家企業(yè)”的神話；全年手機(jī)電視廣告投放是上年的3倍，費(fèi)用總額超過了7個億。截至11月底，較上年底增加5509萬戶，高居世界首位?！　?．汽車制造業(yè)脈象：“3+6”競爭格局　　國家計委獲悉，中國國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷兩旺，全線飄紅。%，并逐月保持加快的態(tài)勢。預(yù)計全年國產(chǎn)汽車產(chǎn)量315萬輛左右、銷售320萬輛左右，其中國產(chǎn)轎車銷售量約110萬輛，增長五成。中國汽車三大集團(tuán)相繼選擇了兩個合作伙伴：上汽一手托大眾、通用兩家；一汽左牽大眾、右攜豐田；而東風(fēng)在和標(biāo)致雪鐵龍合作之外，又與日產(chǎn)全方位合作。中國汽車制造的格局初具雛形，形成了3＋6的競爭格局，汽車跨國公司在華布局也基本完成?！　?．保險業(yè)脈象:變法、變革、變局　　前11個月中國保費(fèi)收入達(dá)到 2737億元，同比增幅達(dá)47％，比上年更大。2002年度中國保險業(yè)可概括為六個字：變法、變革、變局，進(jìn)入了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。保險法進(jìn)行了修改，內(nèi)資保險積極改制上市，外資保險全線涌入，34家外資保險獲準(zhǔn)在中國營業(yè)或籌建，112家外資代表處伺機(jī)等待。按照保監(jiān)會的要求，原來銷售的車險費(fèi)率產(chǎn)品，2003年1月1日起全部由市場化的新產(chǎn)品替代，這標(biāo)志著保險市場化改革的推進(jìn)?！　∪?、面相之三：復(fù)蘇回升　　1．彩電業(yè)脈象：回暖反彈　　曾被警告“當(dāng)心崩盤”的中國彩電業(yè)在2002年顯現(xiàn)出回暖反彈的跡象，產(chǎn)銷兩旺。前10個月產(chǎn)銷4400萬臺，產(chǎn)銷率超過100％，行業(yè)整體存貨有所減少。，％，占彩電全部銷量的32％，是近年彩電出口最好的一年。等離子彩電、背投彩電、大屏幕彩電、高清晰電視、液晶電視等先后投放市場，備受消費(fèi)者青睞，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。彩電業(yè)的復(fù)蘇回升得益于百姓的消費(fèi)升級、出口的強(qiáng)勁增長以及新技術(shù)締造的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略?！　?．互聯(lián)網(wǎng)業(yè):低谷生機(jī)，走自己