【文章內容簡介】 ） 要求：在市場調查的基礎上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析，目標市場定位、市場容量估算、預計的市場份額，趨勢預測等。 營銷策略（ 10 分） 要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產品、技術、概念產品或服務，制定恰當?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保順利進入市場并保持和提高 市場占有率。 融資與財務 （ 10 分） 要求：股本結構和規(guī)模，資金來源與運用；盈利模式、盈利能力分析 關鍵風險和問題（ 10 分） 要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。 管理團隊（ 10 分） 要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景、成員的分工和互補，公司的組織構架以及領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 文字表述（ 5 分） 要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。 決賽標準： 評審工作著重從產品或服務創(chuàng)意、技術水平、市場前景、公司戰(zhàn)略、財務贏利等 方面綜合考察參賽隊，具體分正式陳述（滿分 55 分）、回答提問（滿分 30 分）和團隊整 體表現(xiàn)（滿分 15 分）三方面來考察，評分等級 :極差 =0 很差 =1 較差 =2 一般 =3 較好 =4 出色 =5。 常州大學第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 15 具體分割為： 正式陳述（ 55%）： A、產品 /服務介紹（ 10%） B、市場分析（ 10%） C、公司戰(zhàn)略及營銷策略（ 10%） D、團隊能力和經營管理（ 10%） E、企業(yè)經濟 /財務狀況（ 5%） F、融資方案和回報（ 5%） G、關鍵的風險及問題的分析（ 5%） 回答提問（ 30%）： A、正確理解評委提問（ 5%） B、及時流暢作出回答（ 5%） C、回答內容準確可信（ 10%） D、對評委感興趣的方面能作充分闡述（ 10%） 團隊整體（ 15%）： A、整體答辯的邏輯性及清晰程度（ 5%） B、團隊成員協(xié)作配合（ 5%） C、在規(guī)定的時間內完成（ 5%） 常州大學第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 16 六 、 創(chuàng)業(yè)計劃大賽 參賽 收獲 創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者 所應具備的知識和技能體系。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 寶貴交流機會 優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。 團隊精神 參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，交流中靈感火花的碰撞，以及成功時快樂喜悅的分享。在這一 過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。 綜合素質的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品／服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。 終身受益的經歷 參加 創(chuàng)業(yè)計劃 大賽是每位參賽者終身受益的經歷 ，將 有助于 開啟你的創(chuàng)業(yè)之路。 常州大學第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 17 附錄 一 ： 創(chuàng)業(yè)計劃樣本 復旦大學?盛旦科技一次性超薄電池‘閃電貼’?創(chuàng)業(yè)計劃 （此 案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 ，僅供參考，勿作它用） 目錄 執(zhí)行總結 項目背景 市場機會 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產管理 投資分析 財務分析 管理體系 機遇與風險 1風險資本的推出 附錄 “閃電貼”前期調研報告 超薄打印池核心技術 執(zhí)行總結 公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“ Tech application 應用科技”的經營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需示。公司目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產權并已申請專利。 盛旦在一次性打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電貼（ Flashtip）”一次性超薄 手機電池系列產品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶 億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務或結伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且中有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充題還未得到根本解決。“閃電貼（ Flashtip）”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新 產品。 市場 常州大學第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 18 “閃電站（ FlashTip）” 的目標群體主要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產品將提供約為 12 小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價化，其他普通消費者也可以接受。 在區(qū)域市場上，初期以國辦市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求 獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 生產與營銷 盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術（主體技術為現(xiàn)代噴墨打印技術和納米材料技術），產品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配置設備，初期成本為 元 /帖（大小類似普通手機電池，厚度為 1mm，待機時間 12 小時），售價 5 元 /貼，隨著生產規(guī)模擴大成本不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 由于“閃電貼（ Flash Tip） R”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，書報亭等主 要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年 37 萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 投資與財務 公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720 萬。其中風險投資 520 萬，盛旦公司投資（管理層和化學所投資） 100 萬，流動資金貸款 100 萬。其中 用于固定資產投資 155 萬，流動資金 565 萬。 股本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。其中：外來風險投資入股 520 萬（ %）；盛旦專利技術入股 180 萬（ %）；資金入股 100 萬（ %）。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內部收益率為 %。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。公司初期他業(yè)團隊主要來自復旦大學管 理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和動作經驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復旦大學化學所技術人員作為公司技術支持。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經營顧問。 常州大學第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 19 產業(yè)背景 有媒體報道的相關數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達 20%以上，屬于高成長型的行業(yè)。中國每年生產、銷售的手機電池（包括隨手機銷售的）高達 8000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產品。換言之，在這個市場上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市場，因此市 場巨大，前景看好。 在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應急斷電應急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產品類型只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產品系列中存在普通的一次性使用干電池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等。 縱觀手機電池板這個通信產品市場 ，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產電量高、材質輕、厚度薄、價格低的產品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼（ FlashTip） R”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應急用手機電池技術的空白，其 1mm 的厚度、 5g 的重量、 元 /小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產品特性更為商務人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。 產品概述 產品介紹 外觀 該電池開頭如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度）約為 1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質，接上手機電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭， 與手機電極契合使用。 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產電池相當，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產品。這一點主要是由于正負極材質均為納米級，大大提高了正負及之間的 反應效率和材料的利用率。 基于以上技術支持，我們經過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池 — “閃電貼”。一次性干電池 ？（空白市場） 可充式鋰手機電池 可充電式干電池 常州大學第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 20 其持續(xù)待機時間約為 12 小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。 經測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當，保質期可以長達三年。 使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘低，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板 背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。 產品專利 目前公司以對產品的核心技術“噴墨打印電池”技術申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術等。對我們的產品進行全方位的專利保護。 成本估計 “閃電貼”技術含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產設備比較普通，下文中將詳細敘述。更為重要 是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產工藝，降低了生產成本。 一萬只“閃電貼”的 生產成本列表（長寬同諾基亞 8210 電池板，厚 1mm） 原料 4270 工資 1020 動力 60 折舊 1050 修理 50 管理 2100 稅金 0 其他（如包裝） 2020 總計 12020 （注：原料成本 =納米鋅 +二氧化錳 +隔膜原料 +銅基底 +鋁基底 +其他） （其中納米鋅的市價為 500 元 /千克，二氧化錳為 120/千克，隔膜材料約為 40 元 /平方米，銅為 27 元 /千克，鋁為 16 元 /千克。隨后按照產品體積與密度，推算其使用量，加權平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅 的稅收優(yōu)惠） 總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”的成本大約在 元，而且隨著生產規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。據(jù)測算，當年產量達到 400 萬片時，成本明顯降到了 元人民幣每貼。 研究與開發(fā) 產品層次 核心利益： 及時、輕便的手機電量補充 有形產品： 粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼” 期望產品： 可充電式的超薄手機電池 擴張產品： 可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼” 常州大學第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 21 潛在產品： 可以應用于各種領域的超薄電池 短期目標 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納