【文章內(nèi)容簡介】 ） 要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析，目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計的市場份額，趨勢預(yù)測等。 營銷策略（ 10 分） 要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場并保持和提高 市場占有率。 融資與財務(wù) （ 10 分） 要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金來源與運(yùn)用；盈利模式、盈利能力分析 關(guān)鍵風(fēng)險和問題（ 10 分） 要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。 管理團(tuán)隊（ 10 分） 要求：介紹管理團(tuán)隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 文字表述（ 5 分） 要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。 決賽標(biāo)準(zhǔn)： 評審工作著重從產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場前景、公司戰(zhàn)略、財務(wù)贏利等 方面綜合考察參賽隊，具體分正式陳述（滿分 55 分）、回答提問（滿分 30 分）和團(tuán)隊整 體表現(xiàn)（滿分 15 分）三方面來考察，評分等級 :極差 =0 很差 =1 較差 =2 一般 =3 較好 =4 出色 =5。 常州大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 15 具體分割為： 正式陳述（ 55%）： A、產(chǎn)品 /服務(wù)介紹（ 10%） B、市場分析（ 10%） C、公司戰(zhàn)略及營銷策略（ 10%） D、團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理（ 10%） E、企業(yè)經(jīng)濟(jì) /財務(wù)狀況（ 5%） F、融資方案和回報（ 5%） G、關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析（ 5%） 回答提問（ 30%）： A、正確理解評委提問（ 5%） B、及時流暢作出回答（ 5%） C、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（ 10%） D、對評委感興趣的方面能作充分闡述（ 10%） 團(tuán)隊整體（ 15%）： A、整體答辯的邏輯性及清晰程度（ 5%） B、團(tuán)隊成員協(xié)作配合（ 5%） C、在規(guī)定的時間內(nèi)完成（ 5%） 常州大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 16 六 、 創(chuàng)業(yè)計劃大賽 參賽 收獲 創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者 所應(yīng)具備的知識和技能體系。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 寶貴交流機(jī)會 優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。各個團(tuán)隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。 團(tuán)隊精神 參賽者將有機(jī)會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，交流中靈感火花的碰撞，以及成功時快樂喜悅的分享。在這一 過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。 綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。 終身受益的經(jīng)歷 參加 創(chuàng)業(yè)計劃 大賽是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷 ，將 有助于 開啟你的創(chuàng)業(yè)之路。 常州大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 17 附錄 一 ： 創(chuàng)業(yè)計劃樣本 復(fù)旦大學(xué)?盛旦科技一次性超薄電池‘閃電貼’?創(chuàng)業(yè)計劃 （此 案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 ，僅供參考，勿作它用） 目錄 執(zhí)行總結(jié) 項目背景 市場機(jī)會 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產(chǎn)管理 投資分析 財務(wù)分析 管理體系 機(jī)遇與風(fēng)險 1風(fēng)險資本的推出 附錄 “閃電貼”前期調(diào)研報告 超薄打印池核心技術(shù) 執(zhí)行總結(jié) 公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“ Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需示。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（ Flashtip）”一次性超薄 手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機(jī)用戶 億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機(jī)電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且中有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時補(bǔ)充題還未得到根本解決?！伴W電貼（ Flashtip）”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新 產(chǎn)品。 市場 常州大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 18 “閃電站（ FlashTip）” 的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價化，其他普通消費(fèi)者也可以接受。 在區(qū)域市場上，初期以國辦市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求 獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 生產(chǎn)與營銷 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備，初期成本為 元 /帖（大小類似普通手機(jī)電池，厚度為 1mm，待機(jī)時間 12 小時），售價 5 元 /貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 由于“閃電貼（ Flash Tip） R”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主 要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年 37 萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 投資與財務(wù) 公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720 萬。其中風(fēng)險投資 520 萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資） 100 萬，流動資金貸款 100 萬。其中 用于固定資產(chǎn)投資 155 萬，流動資金 565 萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資入股 520 萬（ %）；盛旦專利技術(shù)入股 180 萬（ %）；資金入股 100 萬（ %）。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 %。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期他業(yè)團(tuán)隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管 理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和動作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。 常州大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 19 產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá) 20%以上，屬于高成長型的行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá) 8000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市場，因此市 場巨大，前景看好。 在手機(jī)配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類型只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用干電池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場中，明顯存在一個一次性手機(jī)電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。 縱觀手機(jī)電池板這個通信產(chǎn)品市場 ，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼（ FlashTip） R”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、 5g 的重量、 元 /小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹 外觀 該電池開頭如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度）約為 1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭， 與手機(jī)電極契合使用。 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于正負(fù)極材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)及之間的 反應(yīng)效率和材料的利用率。 基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 — “閃電貼”。一次性干電池 ？（空白市場） 可充式鋰手機(jī)電池 可充電式干電池 常州大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 20 其持續(xù)待機(jī)時間約為 12 小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板”的情況。 經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。 使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘低，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板 背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。 產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。 成本估計 “閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要 是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。 一萬只“閃電貼”的 生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞 8210 電池板，厚 1mm） 原料 4270 工資 1020 動力 60 折舊 1050 修理 50 管理 2100 稅金 0 其他（如包裝） 2020 總計 12020 （注：原料成本 =納米鋅 +二氧化錳 +隔膜原料 +銅基底 +鋁基底 +其他） （其中納米鋅的市價為 500 元 /千克，二氧化錳為 120/千克，隔膜材料約為 40 元 /平方米，銅為 27 元 /千克，鋁為 16 元 /千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅 的稅收優(yōu)惠） 總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費(fèi)用估計，一片“閃電貼”的成本大約在 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到 400 萬片時，成本明顯降到了 元人民幣每貼。 研究與開發(fā) 產(chǎn)品層次 核心利益： 及時、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充 有形產(chǎn)品： 粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼” 期望產(chǎn)品： 可充電式的超薄手機(jī)電池 擴(kuò)張產(chǎn)品： 可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼” 常州大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 21 潛在產(chǎn)品： 可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池 短期目標(biāo) 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納