挑戰(zhàn)杯參賽指導手冊(編輯修改稿)
2024-10-06 09:32 本頁面
【文章內容簡介】 技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。 目標： 指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。 核心內容： 產品（或服務）的獨體性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 寫作框架： 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500 字左右。 它很重要，因為它 直接關系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結構 C、公司管理層 組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層 說明公司的結構，管理權的分配 D、公司經營策略 什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。 E、相對價值增值 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。 F、公司設施 ? 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 我公司的生產設備及廠房主要集中于 XXX。 我們公司認為到 X 年 X 月止，為了達到 XXX 的產量和銷售額，我們需要 XXX。 ? 回答為什么需要這筆錢。 ? 建立開發(fā) /生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品 /服務的銷售量。 ? 增加分銷渠道 /零售網點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。 三、產品與服務 描述你的產品 /服務； 成為一個有前途的創(chuàng)意的因素 明確的客戶價值 客觀的市場規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性 “ 挑戰(zhàn)杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 注意不需要透露你的核心技術 ，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等 說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以 及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。 A、產品優(yōu)勢（特別著重介紹） B、技術描述 獨有技術簡介 技術發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300 億的大市場。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產品。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。 市場研究表明（ 引用源）到 20XX 年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產品 /服務和 XXX 公司 /同級別的公司的現行業(yè)務合并。而當今的類似 XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標市場 我們將目標市場定義為 X， Y， Z?，F在，這個市場由 a 個競爭者分享。 我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 C、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品 /服務 /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 3Cs 綜合法 Company 公司 市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers 客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 “ 挑戰(zhàn)杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、 管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略 /市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙 及競爭對手模仿你的障礙。 六、營銷策略及銷售 營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使
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