挑戰(zhàn)杯參賽指導手冊-資料下載頁
2025-08-22 09:32本頁面
【導讀】2份）交至團總支辦公室。注意提交參賽作品電子版，發(fā)至郵箱。2．報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯(lián)系。3．日后有關文件以報名表登記的人員及其姓名為準。4．復賽、決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會。期間不應有人員變動。5．參賽形式：要求學生以大賽小組的形式參賽。參賽者提出一項具有市場前。所提出的產(chǎn)品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權的。賽小組組長所在學院確定申報單位）。其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。審，評出特等獎及一、二、三等獎各若干件。參加本次學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。體的日程和篩選辦法將另行通知。目前，獲得這樣的技術產(chǎn)品或服。權的發(fā)明項目占有相當大的優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)計劃報告書的寫作：形成一份商業(yè)計劃報告是參賽的核心。1999年，由共青團中央、中國?？茀f(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。選擇、充實，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設想。
【正文】 的價錢、產(chǎn)品 /服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。 作業(yè)：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個 主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。交一份 3－ 5 頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準備一份 3－ 5 頁文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的 輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。 作業(yè)：組隊 交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話 說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。 作業(yè)：財務 交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考“ 挑戰(zhàn)杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結（ Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的 投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。 第四階段：答辯陳詞和反饋 決賽答辯 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準備 10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結。用 PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品 /服務。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。 提示： 在你設計商業(yè)計劃的時候 應該 注意 ： 1) 清楚、簡潔 2) 展示市場調(diào)查和市場容量 3) 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請讀者做出反饋 同時， 不應該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚 遠 的數(shù)據(jù) 3) 只 面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進入一個擁塞的市場 提示： 確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題： 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗﹖ 你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖ 每位管理成員的動機是什么﹖ 你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖ 在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么﹖ “ 挑戰(zhàn)杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖ 對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖ 和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖ 為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖ 你的項目為什么能成功﹖ 1你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖ 1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖ 1當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖ 1你的競爭對手是誰﹖ 1和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu) 勢﹖ 1和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖ 1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖ 1據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖ 1如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖ 2你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖ 2當你的產(chǎn)品／服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖ 2你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖ 2你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖ 2你的供應商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖ 2你公司勞動力供應來自 何處﹖ 2可供投資人選擇的退出方式是那些？
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