挑戰(zhàn)杯參賽指導(dǎo)手冊(cè)(參考版)
2024-09-04 09:32本頁(yè)面
【正文】 準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問。用看得見的一些東西吸引聽眾。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。 第四階段：答辯陳詞和反饋 決賽答辯 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)：財(cái)務(wù) 交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考“ 挑戰(zhàn)杯 ”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 慮到了。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 作業(yè)：操作 針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份 3－ 5 頁(yè)文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的 輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。交一份 3－ 5 頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè) 主要部分。 作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客 戶調(diào)查綱要。 1長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出 1量化 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)： 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈 “ 挑戰(zhàn)杯 ”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書 為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考） 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽要求） 與至少 3個(gè)本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 吸引投資方 顯示市場(chǎng)潛力 “ 挑戰(zhàn)杯 ”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 預(yù)測(cè)盈利 需要資金 /技術(shù) /管理的支持 實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個(gè)定貨要求。 3．說明誰會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品 /服務(wù) “ 挑戰(zhàn)杯 ”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案； ? 顧客：銷售渠道？ ? 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ? 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ? 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ ? 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引 力？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià) : 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者預(yù)算： 成本 +利潤(rùn) =價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。 （僅供參考） l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 作品深化指南 復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上暑假期間完成的 市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。 A、 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 （復(fù)賽要求） B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C、（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁” 或“ A、 B、 C、 D”等符號(hào)代替） 以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 說明你們是一只會(huì)成功的團(tuán)隊(duì) 說明： 1． 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮 。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式 。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。 六、營(yíng)銷策略及銷售 營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、 管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。 C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。而當(dāng)今的類似 XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX。 市場(chǎng)研究表明（ 引用源）到 20XX 年該市
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