【正文】 ?吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信?創(chuàng)意、市場、風險投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風格一致 ?忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己十、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫中的應該與不應該?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調(diào)查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或服務 ——要有一個投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實的數(shù)據(jù)——僅面向產(chǎn)品或服務 ——忽視競爭威脅 ——進入一個擁塞的市場 ——缺少投資退出環(huán)節(jié)十一、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊伍 ?出色的計劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場?價值 本主題由 cheng 于 200987 20:41 加入精華。?產(chǎn)品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學化。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力?！?職工管理**撤出機制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？— 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關(guān)鍵問題？論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)Ramp。D的后續(xù) 能力?！?測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。* 產(chǎn)品或服務和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務簡介：技術(shù)價值和應用價值— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設備的配置*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）— 中層經(jīng)理的職責 — 部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等）*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。*報告的正文：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特 點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價格銷售量成本=固定成本＋可變成本?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度七、創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術(shù)性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書八、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。（1）確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。（2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?高效益——High Return（1）項目整體效益：（2）風險投資者的收益：低風險——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風險？ — 技術(shù)風險 — 市場風險 — 政策風險 — 投資風險 — 管理風險 — 撤離風險（2）面臨多大的風險？ — 項目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？四、項目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性快速增長性：具有快速增長企業(yè)領(lǐng)和巨大的市場潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢導群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。第五篇：挑戰(zhàn)杯參賽項目分析——挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽一、參賽項目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務理念 ?某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品二、項目來源 ?個人項目： 團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外