挑戰(zhàn)杯參賽指導(dǎo)手冊(cè)-在線瀏覽
2024-11-03 09:32本頁(yè)面
【正文】 ，在這個(gè)合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進(jìn)。你們?cè)鯓幼寗e人相信 你們的實(shí)力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計(jì)劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。 第四步：組建公司 當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、足夠的投資以后，接下來的任務(wù)就是組建公司。 第五步：企業(yè)擴(kuò)張 公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。 借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面的文字所能描述。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開闊思路。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。這將是一種全新的體驗(yàn)。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。 終身受益的經(jīng)歷 參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 核心內(nèi)容： 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)體性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍 寫作框架： 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般 500 字左右。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司管理層 組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層 說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配 D、公司經(jīng)營(yíng)策略 什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。 F、公司設(shè)施 ? 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 ? 建立開發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 ? 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以 及你所提供的服務(wù)的方式有哪些?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你正在制作在 NT 工作平臺(tái)上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng) /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX 公司 /同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X， Y， Z。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? ? 消費(fèi)群特點(diǎn) ? 地理優(yōu)勢(shì) ? 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ? 資金的有效運(yùn)用 3Cs 綜合法 Company 公司 市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 “ 挑戰(zhàn)杯 ”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 A、競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。 A、營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。 ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大型會(huì)議或研討會(huì) Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ? 捆綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct
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