【文章內容簡介】 或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值： 股權價格=每股凈資產（1+溢價率）— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結論和決策建議 — 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？— 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)Ramp。D有保障* 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行方法科學、分析規(guī)范 * 市場調研和預測方法 * 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標題（大、中、?。┖腿母袷?* 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結構合理 內容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范 文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊九、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項 ?創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據(jù)。?產品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學化。?創(chuàng)業(yè)計劃內容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應由組長統(tǒng)一協(xié)調定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。?吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信?創(chuàng)意、市場、風險投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風格一致 ?忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己十、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫中的應該與不應該?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品或服務 ——要有一個投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實的數(shù)據(jù)——僅面向產品或服務 ——忽視競爭威脅 ——進入一個擁塞的市場 ——缺少投資退出環(huán)節(jié)十一、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素 ?關注產品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊伍 ?出色的計劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場?價值 本主題由 cheng 于 200987 20:41 加入精華第四篇：如何準備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽如何準備“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽——來自西安交通大學學生陳勇的參賽感受一、開發(fā)計劃書：（1）組成團隊：團隊的發(fā)展也是有一個人發(fā)起，聯(lián)系了其余的同學，當時大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會員，對創(chuàng)業(yè)計劃大賽和整個創(chuàng)業(yè)計劃的運作都有一定的了解，另外心中存在一個夢想：“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個同學找到了2003年準備參加全國“挑戰(zhàn)杯”課外學術作品的項目“激光散射法血細胞計數(shù)”，認為其立意點很好。所以，通過各種渠道，bbs，同學介紹，聚集了一批人，宣傳他的idea，并且他執(zhí)意不做團隊的頭，希望中間有一個人能出來挑大梁，當然這個要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認可才行。其中在做作品時，還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項目走進視野，僅是大家沒有機會做。慢慢的做大作品，其中人有進有出，人員調整不斷的變化，團隊文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假，功課，學業(yè)等。（2）產品與市場：首先找尋一個好的idea，從直覺上來說能夠吸引人，idea可以從多個方面來發(fā)生。當手中有了idea以后，首先分析idea屬于那種類型，科技作品型還是服務類作品型。針對自己的idea，找出idea的特點。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè)：電力、餐飲進行綜合的評估或者資料調查，對行業(yè)內存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā)，找出自己的市場機會（單純從行業(yè)出發(fā)，找市場機會，說明優(yōu)點）有了idea和行業(yè)的背景知識后，需要進行的工作是定位目標市場，類似于坐標系中。X、y、z的坐標定位，從產品（要求產品有特點）出發(fā)，與市場現(xiàn)有產品拉開檔次，打最薄弱的點，沒有人做的項目，從同類型產品出發(fā)，突出產品的優(yōu)點。做一個市場背景和idea的融合，相互調整。以此確定一個目標的市場和目標的產品，是產品能夠與未來市場緊密結合。當然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關競爭的環(huán)境，這只是找準目標市場的一個部分，單獨拿出來論述，其目的在于迎合市場的特點—競爭，市場離不開競爭，一方面在分析自己的產品競爭力，還需要通過對行業(yè)內外的環(huán)境分析競爭環(huán)境，競爭對手的發(fā)展狀況（財物，收入，利潤率）、競爭對手的發(fā)展路線。制定針對目標市場的定價策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務策略。延伸產品的價值鏈，將單一的產品做成鏈式的，在提供產品的同時，提供服務，在鏈上掙錢，而不是單一的產品掙錢。定價時，除了成本加權法，另外一個更大的方面，需要和財務進行相關的調整。有很多種的銷售模式，套用常規(guī)的模式，提出自己創(chuàng)新點的模式。以上提出了針對目標市場的有特點產品銷售策略。（3）公司化運作產品時需要注意的項目：瞄準產品和市場，需要對在市場中運營整個產品生產銷售的公司做一設計。公司不應大而全，而是小而精。因為屬于創(chuàng)業(yè)公司，故首先應該確定公司計劃，管理模式，政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產品的發(fā)展相吻合，以產品和市場為核心，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，因為公司的長期發(fā)展，也需要制定相應的產品戰(zhàn)略。由于公司化運作，牽扯公司的股權分配，董事會中話語權等公司管理問題，使用管理模式來解決，但前提是一切圍繞產品和市場銷售。確定公司相關事務，人力資源管理，財務管理、公司生產占用場地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團隊高性能工作能力的維護等。（4）針對產品確定，和公司的定義比較完整的情況下：需要對產品和公司面臨的風險進行評估，評估的目的在于，不是一味的看好項目，從反面論證項目存在的風險，并提出規(guī)避風險的策略和手段，評估風險發(fā)生概率，留給評委或風險投資商，評估項目的風險。（屬于輔助性項目，但是能夠體現(xiàn)團隊思維縝密）風險管理也主要從幾大的方面入手：產品風險技術風險市場風險 政策風險 財務風險公司經營風險公司管理風險將風險分析運用到每個環(huán)節(jié)，突出對整個公司影響大的幾大風險，加以論述，“智者千慮，必有一失”，就是要將一失降低到最低點（5）財務分析及評價：對整個公司進行財務假設，以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關財務報表，得出現(xiàn)金流量表，收益率等。（6）完善階段完善計劃書一般是在吃透計劃書論述內容后再相關內容下功夫。（a）市場調查：對目標市場進行市場調查，運用相關數(shù)學模型進行市場評估。從第一手的現(xiàn)場資料中得到市場對于產品的需求程度，預估產品進入市場后，對市場的作用（催熟，井噴，毫無反應）。（b）產品設計：產品設計內容包括根據(jù)市場的要求，修改產品相關設計，進行產品下一步開發(fā)的預研，對行業(yè)內發(fā)展模式的調查，定義產品發(fā)展下一步方向，并進行可行性分析（c）咨詢有關專家：行業(yè)專家，策劃專家，vc專家，按照計劃書中的分類咨詢萃取階段精化計劃書中的市場和產品部分，深挖市場和產品中存在的點，將模式化的東西平淡描述，著重突出創(chuàng)新點和閃光點（只要是特點就往上寫），形成邏輯回環(huán)，前后呼應，寫作技巧引人入勝，閃光點需要上樓梯式的前行。附錄齊全，投評委所好。二、一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括：（1）一個好的idea 《新藍軟件公司》《基于GPS高爾夫球場電子地圖》 《慧博訂