【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值： 股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場(chǎng)需求？— 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)Ramp。D有保障* 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 * 撤出方式：可行方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語(yǔ)病排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁(yè) * 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?* 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報(bào)告書(shū)撰寫(xiě)的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊九、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng) ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)由自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化。?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。?吸引力（出色的計(jì)劃摘要）、商業(yè)氣息與國(guó)際色彩 ?全面闡述、重點(diǎn)突出，語(yǔ)言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信?創(chuàng)意、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當(dāng)包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫(xiě)風(fēng)格一致 ?忌隱瞞事實(shí)之真相，但不要過(guò)分挑剔自己十、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)中的應(yīng)該與不應(yīng)該?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該 ——清楚，簡(jiǎn)潔 ——展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 ——了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù) ——要有一個(gè)投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事?一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該 ——過(guò)分樂(lè)觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實(shí)的數(shù)據(jù)——僅面向產(chǎn)品或服務(wù) ——忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅 ——進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) ——缺少投資退出環(huán)節(jié)十一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競(jìng)爭(zhēng) ?了解市場(chǎng) ?表明行動(dòng)方針 ?展示管理隊(duì)伍 ?出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場(chǎng)?價(jià)值 本主題由 cheng 于 200987 20:41 加入精華第四篇：如何準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽如何準(zhǔn)備“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽——來(lái)自西安交通大學(xué)學(xué)生陳勇的參賽感受一、開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)：（1）組成團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也是有一個(gè)人發(fā)起，聯(lián)系了其余的同學(xué)，當(dāng)時(shí)大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會(huì)員，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的運(yùn)作都有一定的了解，另外心中存在一個(gè)夢(mèng)想：“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個(gè)同學(xué)找到了2003年準(zhǔn)備參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)作品的項(xiàng)目“激光散射法血細(xì)胞計(jì)數(shù)”，認(rèn)為其立意點(diǎn)很好。所以，通過(guò)各種渠道，bbs，同學(xué)介紹，聚集了一批人，宣傳他的idea，并且他執(zhí)意不做團(tuán)隊(duì)的頭，希望中間有一個(gè)人能出來(lái)挑大梁，當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認(rèn)可才行。其中在做作品時(shí)，還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項(xiàng)目走進(jìn)視野，僅是大家沒(méi)有機(jī)會(huì)做。慢慢的做大作品，其中人有進(jìn)有出，人員調(diào)整不斷的變化，團(tuán)隊(duì)文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假，功課，學(xué)業(yè)等。（2）產(chǎn)品與市場(chǎng)：首先找尋一個(gè)好的idea，從直覺(jué)上來(lái)說(shuō)能夠吸引人，idea可以從多個(gè)方面來(lái)發(fā)生。當(dāng)手中有了idea以后，首先分析idea屬于那種類型，科技作品型還是服務(wù)類作品型。針對(duì)自己的idea，找出idea的特點(diǎn)。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè)：電力、餐飲進(jìn)行綜合的評(píng)估或者資料調(diào)查，對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā)，找出自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（單純從行業(yè)出發(fā)，找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)）有了idea和行業(yè)的背景知識(shí)后，需要進(jìn)行的工作是定位目標(biāo)市場(chǎng)，類似于坐標(biāo)系中。X、y、z的坐標(biāo)定位，從產(chǎn)品（要求產(chǎn)品有特點(diǎn)）出發(fā)，與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品拉開(kāi)檔次，打最薄弱的點(diǎn)，沒(méi)有人做的項(xiàng)目，從同類型產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。做一個(gè)市場(chǎng)背景和idea的融合，相互調(diào)整。以此確定一個(gè)目標(biāo)的市場(chǎng)和目標(biāo)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠與未來(lái)市場(chǎng)緊密結(jié)合。當(dāng)然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這只是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)部分，單獨(dú)拿出來(lái)論述，其目的在于迎合市場(chǎng)的特點(diǎn)—競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，一方面在分析自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還需要通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r（財(cái)物，收入，利潤(rùn)率）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展路線。制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定價(jià)策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)策略。延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈，將單一的產(chǎn)品做成鏈?zhǔn)降?，在提供產(chǎn)品的同時(shí)，提供服務(wù)，在鏈上掙錢(qián)，而不是單一的產(chǎn)品掙錢(qián)。定價(jià)時(shí)，除了成本加權(quán)法，另外一個(gè)更大的方面，需要和財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。有很多種的銷售模式，套用常規(guī)的模式，提出自己創(chuàng)新點(diǎn)的模式。以上提出了針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有特點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略。（3）公司化運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)需要注意的項(xiàng)目：瞄準(zhǔn)產(chǎn)品和市場(chǎng)，需要對(duì)在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的公司做一設(shè)計(jì)。公司不應(yīng)大而全，而是小而精。因?yàn)閷儆趧?chuàng)業(yè)公司，故首先應(yīng)該確定公司計(jì)劃，管理模式，政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產(chǎn)品的發(fā)展相吻合，以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)楣镜拈L(zhǎng)期發(fā)展，也需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于公司化運(yùn)作，牽扯公司的股權(quán)分配，董事會(huì)中話語(yǔ)權(quán)等公司管理問(wèn)題，使用管理模式來(lái)解決，但前提是一切圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售。確定公司相關(guān)事務(wù)，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理、公司生產(chǎn)占用場(chǎng)地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質(zhì)證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團(tuán)隊(duì)高性能工作能力的維護(hù)等。（4）針對(duì)產(chǎn)品確定，和公司的定義比較完整的情況下：需要對(duì)產(chǎn)品和公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的目的在于，不是一味的看好項(xiàng)目，從反面論證項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略和手段，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，留給評(píng)委或風(fēng)險(xiǎn)投資商，評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。（屬于輔助性項(xiàng)目，但是能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)思維縝密）風(fēng)險(xiǎn)管理也主要從幾大的方面入手：產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司管理風(fēng)險(xiǎn)將風(fēng)險(xiǎn)分析運(yùn)用到每個(gè)環(huán)節(jié)，突出對(duì)整個(gè)公司影響大的幾大風(fēng)險(xiǎn)，加以論述，“智者千慮，必有一失”，就是要將一失降低到最低點(diǎn)（5）財(cái)務(wù)分析及評(píng)價(jià)：對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)假設(shè)，以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，得出現(xiàn)金流量表，收益率等。（6）完善階段完善計(jì)劃書(shū)一般是在吃透計(jì)劃書(shū)論述內(nèi)容后再相關(guān)內(nèi)容下功夫。（a）市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用相關(guān)數(shù)學(xué)模型進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。從第一手的現(xiàn)場(chǎng)資料中得到市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求程度，預(yù)估產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)的作用（催熟，井噴，毫無(wú)反應(yīng)）。（b）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容包括根據(jù)市場(chǎng)的要求，修改產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品下一步開(kāi)發(fā)的預(yù)研，對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展模式的調(diào)查，定義產(chǎn)品發(fā)展下一步方向，并進(jìn)行可行性分析（c）咨詢有關(guān)專家：行業(yè)專家，策劃專家，vc專家，按照計(jì)劃書(shū)中的分類咨詢萃取階段精化計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)和產(chǎn)品部分，深挖市場(chǎng)和產(chǎn)品中存在的點(diǎn)，將模式化的東西平淡描述，著重突出創(chuàng)新點(diǎn)和閃光點(diǎn)（只要是特點(diǎn)就往上寫(xiě)），形成邏輯回環(huán)，前后呼應(yīng)，寫(xiě)作技巧引人入勝，閃光點(diǎn)需要上樓梯式的前行。附錄齊全，投評(píng)委所好。二、一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括：（1）一個(gè)好的idea 《新藍(lán)軟件公司》《基于GPS高爾夫球場(chǎng)電子地圖》 《慧博訂