房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與開(kāi)發(fā)模式選擇(編輯修改稿)
2024-08-23 03:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：第一，土地獲取能力；第二，融資能力；第三，技術(shù)能力；第四，人才資源；第五，品牌與服務(wù)能力；第六，管理能力；第七，資源整合能力。相關(guān)者的價(jià)值鏈打造作為房地產(chǎn)企業(yè)而言，要照顧七個(gè)方面，也就是七元價(jià)值觀理論，即把股東、員工、顧客、社會(huì)公眾、金融家、供應(yīng)商和環(huán)境這七大方面的價(jià)值觀聯(lián)系起來(lái)，才能形成有效的價(jià)值觀。標(biāo)桿企業(yè)研究標(biāo)桿行業(yè)研究包括專業(yè)房地產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā)模式研究和單一區(qū)域地產(chǎn)公司發(fā)展模式研究。以上四大塊組成了整個(gè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略的規(guī)劃，也是房地產(chǎn)戰(zhàn)略知識(shí)體系的設(shè)計(jì)?！景咐魁埡陌l(fā)展龍湖地產(chǎn)，全國(guó)房地產(chǎn)品牌十強(qiáng)公司，1995年創(chuàng)建于重慶，是一家追求卓越、專注、品質(zhì)和細(xì)化的全國(guó)性的房地產(chǎn)專業(yè)公司。公司總部目前在北京，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理三大塊。在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，龍湖被稱為“別墅專家”。截至2011年，龍湖的業(yè)務(wù)已拓展至重慶、成都、北京、上海、西安、無(wú)錫、常州、沈陽(yáng)、杭州、青島、大連、煙臺(tái)、玉溪、寧波14個(gè)城市。在發(fā)展過(guò)程中，其始終將“上帝存在于細(xì)節(jié)當(dāng)中”奉為真理，所以龍湖的細(xì)節(jié)做得非常到位。龍湖的整個(gè)發(fā)展，大致來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段，起步階段（1995—2002），單項(xiàng)目、單業(yè)態(tài)起步，主要以別墅為主。其于1995年從重慶開(kāi)始，1997年做了第一個(gè)項(xiàng)目——龍湖花園，2002年龍湖花園被民政部授予“全國(guó)創(chuàng)建文明社區(qū)示范點(diǎn)”稱號(hào)。第二個(gè)階段，發(fā)展階段（2003—2005），單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)嘗試。在以別墅為主的同時(shí)，多個(gè)項(xiàng)目展開(kāi)。2003年龍湖在重慶成立了商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分公司，2004年成都龍湖成立。第三階段，擴(kuò)展階段（2006—至今），多項(xiàng)目、多業(yè)態(tài)、多區(qū)域的發(fā)展。2005年北京龍湖成立，2006年在上交所掛牌上市，2007年8月上海龍湖成立，2007年11月西安龍湖成立。龍湖通過(guò)這三個(gè)階段的發(fā)展，到2011年已經(jīng)逐步形成了全國(guó)的布點(diǎn)。通過(guò)龍湖的發(fā)展過(guò)程，可以對(duì)其進(jìn)行以下分析：龍湖的六大階段仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，龍湖的整個(gè)發(fā)展從1997年第一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始，實(shí)際上真正經(jīng)歷了六大階段，如圖2所示。圖2龍湖的發(fā)展圖從圖2可看出，這六大階段分別為：第一階段（1997—1998），單一業(yè)態(tài)、項(xiàng)目串聯(lián)，即做完一個(gè)項(xiàng)目再做一個(gè)項(xiàng)目，主要以別墅為主；第二階段（1999—2001），單一業(yè)態(tài)、項(xiàng)目并聯(lián)；第三階段（2002—2004），多業(yè)態(tài)并聯(lián)、同時(shí)展開(kāi)；第四階段（2005—2006），開(kāi)始向異地?cái)U(kuò)張；第五階段（2007—2008），有組織地進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張；第六階段（2009—2011），有組織地進(jìn)行第一輪的擴(kuò)張。從以上的發(fā)展階段可見(jiàn)，龍湖在短短六七年的時(shí)間實(shí)際就完成了整個(gè)擴(kuò)張。龍湖品牌建設(shè)——“北斗星”龍湖有一個(gè)北斗七星理論，如圖3所示：圖3龍湖品牌建設(shè)——“北斗星”龍湖認(rèn)為，整個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵主要有七個(gè)方面：第一，企業(yè)家和核心管理團(tuán)隊(duì)的理念和風(fēng)格；第二，有效的戰(zhàn)略和目標(biāo)；第三，企業(yè)文化和管理機(jī)制；第四，流程和手法；第五，團(tuán)隊(duì)和人力資源支持；第六，企業(yè)的資源整合支持；第七，有效的互動(dòng)和傳播。這七大體系形成了龍湖管理的北斗七星管理體系。龍湖的布局戰(zhàn)略：城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模龍湖在整個(gè)戰(zhàn)略布局當(dāng)中有三大動(dòng)作：第一，區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展降低風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙重平衡實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡和區(qū)域周期不均衡帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。第二，區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局。在少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手城市布點(diǎn)的情況下，運(yùn)用多業(yè)態(tài)布局實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)務(wù)規(guī)模。第三，單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長(zhǎng)。在城市領(lǐng)先與新城市進(jìn)入產(chǎn)生沖突時(shí)，城市領(lǐng)先優(yōu)于新城市進(jìn)入。龍湖的區(qū)域布局：帕爾迪擴(kuò)張模式—立足重慶，布局全國(guó)在整個(gè)區(qū)域布局方面，龍湖學(xué)習(xí)了美國(guó)帕爾迪的擴(kuò)張模式：立足重慶，布局全國(guó)。從重慶出發(fā)到北京、天津、南京、上海以及未來(lái)的廣州、深圳，龍湖首先占領(lǐng)的是各個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的制高點(diǎn)、中心城市，然后逐步向其他城市擴(kuò)散，通過(guò)十年左右的時(shí)間完成全國(guó)布局。其中，2008年進(jìn)入天津，完成環(huán)渤海灣的整個(gè)城市中心的布局；2009年進(jìn)入上海、南京、杭州、寧波，完成長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)布局；2010年、2011年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市活滲透。龍湖的業(yè)態(tài)布局：住宅集中于高端市場(chǎng)（不做首置和豪宅客戶）在業(yè)態(tài)布局上，龍湖聚焦于中高端市場(chǎng)，針對(duì)的是中高端客戶群（城市新貴族一群），其戰(zhàn)略定位是，著重于中高端市場(chǎng)，在城市內(nèi)進(jìn)行多業(yè)態(tài)
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