房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與開發(fā)模式選擇-wenkub.com
2025-07-24 03:21 本頁面
【正文】 未來的整體環(huán)境將表現(xiàn)為兩個方面：一是中國的整體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始出現(xiàn)增速放緩，整個國際社會的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不是很理想；二是國家有宏觀調(diào)控政策，地方政府有地方政府的調(diào)控政策以及各種政策，房地產(chǎn)的各種調(diào)控政策多元化使企業(yè)未來的環(huán)境并不是很理想。如圖5所示，鉆石頂部的競爭者角色定位是認(rèn)清自己，區(qū)域定位是整個的發(fā)展空間，開發(fā)模式是可持續(xù)發(fā)展，遞進(jìn)式階梯定位是發(fā)展速度，業(yè)態(tài)定位是細(xì)分市場競爭，而競爭力的定位就是定位自己的行業(yè)地位、通過怎樣的戰(zhàn)術(shù)在競爭中勝出。對于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運用，要想提升各項能力，可以通過SWOT分析工具來思考。產(chǎn)品選擇；⑤要點提示房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略：①如圖4所示，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位的選擇路徑，主要應(yīng)從六個方面進(jìn)行思考：第一，業(yè)態(tài)定位。任何房地產(chǎn)企業(yè)都有一個最具優(yōu)勢的區(qū)域，這些區(qū)域就是企業(yè)成長、發(fā)展、壯大的區(qū)域，企業(yè)之所以選擇該區(qū)域，是因為企業(yè)最熟悉該區(qū)域的客戶群體的消費能力、消費模式、房地產(chǎn)的居住、投資者的習(xí)慣，一旦離開該區(qū)域，企業(yè)可能就需要重新去了解。任何企業(yè)在業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、市場上的研究所花費的時間可能是十幾年，甚至更長的時間，往往已經(jīng)具備了一定的優(yōu)勢，所以在過程當(dāng)中不能拋棄這些優(yōu)勢。可見?，F(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了異地開發(fā)、跨區(qū)域開發(fā)、全國性開發(fā)的開發(fā)模式。所謂模式，就是方法論。資金。房地產(chǎn)行業(yè)目前的行業(yè)地位行業(yè)地位特點戰(zhàn)略定位代表企業(yè)領(lǐng)跑者很早就完成企業(yè)的戰(zhàn)略定位和發(fā)展，市場份額領(lǐng)先，企業(yè)綜合實力強，關(guān)注規(guī)模擴(kuò)張及其開發(fā)模式持續(xù)領(lǐng)跑，擴(kuò)大份額，多業(yè)態(tài)組合，品牌提升萬科、萬達(dá)挑戰(zhàn)者可能倍速增長、超越領(lǐng)跑者，或資源背景豐厚、或業(yè)務(wù)模式領(lǐng)先，找到了自身的開發(fā)模式鞏固與加強原有的企業(yè)資源，更重要的是關(guān)注“未來和機遇”恒大、龍湖、碧桂園區(qū)域領(lǐng)先者在業(yè)態(tài)或產(chǎn)品上多元化，某一區(qū)域市場份額領(lǐng)先，品牌獨大，區(qū)域壟斷地位鞏固自身，持續(xù)做強，構(gòu)建開發(fā)模式，適當(dāng)向外滲透河南建業(yè)、華夏幸福追隨者、競爭者既無能力、也無意愿進(jìn)入前列關(guān)注機會的把握和運營提升，做好自己的事為數(shù)不少開發(fā)商掙扎者能力差，實力差，規(guī)模小把握機會、另辟蹊徑、傍大款為數(shù)不少開發(fā)商企業(yè)的行業(yè)地位，實際上就是企業(yè)目前所處的競爭地位。龍湖的服務(wù)戰(zhàn)略：五大滿意標(biāo)準(zhǔn)在服務(wù)上，龍湖要求做到五星的滿意標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品滿意、視聽滿意、理念滿意、行為滿意和服務(wù)滿意。第三，商業(yè)增值，指圍繞商業(yè)資源管理和氛圍營造來提升商業(yè)物業(yè)和地段價值。龍湖的產(chǎn)品戰(zhàn)略從產(chǎn)品戰(zhàn)略而言，龍湖也選擇了四個方面：第一，多業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)；第二，集中于中高端項目；第三，精細(xì)化運作、注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；第四，產(chǎn)品品牌一致。第二，區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局。這七大體系形成了龍湖管理的北斗七星管理體系。圖3從圖2可看出，這六大階段分別為：第一階段（1997—1998），單一業(yè)態(tài)、項目串聯(lián)，即做完一個項目再做一個項目，主要以別墅為主；第二階段（1999—2001），單一業(yè)態(tài)、項目并聯(lián)；第三階段（2002—2004），多業(yè)態(tài)并聯(lián)、同時展開；第四階段（2005—2006），開始向異地擴(kuò)張；第五階段（2007—2008），有組織地進(jìn)行異地擴(kuò)張；第六階段（2009—2011），有組織地進(jìn)行第一輪的擴(kuò)張。龍湖通過這三個階段的發(fā)展，到2011年已經(jīng)逐步形成了全國的布點。在以別墅為主的同時，多個項目展開。在發(fā)展過程中，其始終將“上帝存在于細(xì)節(jié)當(dāng)中”奉為真理，所以龍湖的細(xì)節(jié)做得非常到位。【案例】龍湖的發(fā)展龍湖地產(chǎn)，全國房地產(chǎn)品牌十強公司，1995年創(chuàng)建于重慶，是一家追求卓越、專注、品質(zhì)和細(xì)化的全國性的房地產(chǎn)專業(yè)公司。標(biāo)桿企業(yè)研究標(biāo)桿行業(yè)研究包括專業(yè)房地產(chǎn)公司的開發(fā)模式研究和單一區(qū)域地產(chǎn)公司發(fā)展模式研究。正確的內(nèi)部能力分析正確的內(nèi)部能力分析包括：第一，土地獲取能力；第二，融資能力；第三，技術(shù)能力；第四，人才資源；第五，品牌與服務(wù)能力；第六，管理能力；第七，資源整合能力。2011年國家已經(jīng)七次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和存款利率，2012年也有四次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率和存款利率。第二，政策環(huán)境分析。除了使命和愿景這兩個前提外，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的來源還包括以下方面：龍湖：愿景——致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)最受尊崇和信賴的全國市場領(lǐng)導(dǎo)者之一；使命——為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為。企業(yè)文化和戰(zhàn)略之間的關(guān)系可表示為
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