南京綠城銷售推廣商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 11:33 本頁面
【文章內容簡介】 務第一”為宗旨，確定了“科學規(guī)范、竭誠高效、安全文明、持續(xù)發(fā)展”的質量方針，制定了一整套嚴格的管理制度和操作規(guī)程，通過科學的管理和優(yōu)質的服務，努力營造安全、文明、整潔、舒適、充滿親情的社區(qū)氛圍。 地塊升值潛力自2006年5月南京新政出臺后，南京的別墅用地被叫停，本項目的土地資源顯示出稀缺性。同時，江北的別墅市場目前尚處于發(fā)展期，隨著“跨江戰(zhàn)略”的實施，浦口區(qū)新的行政中心的建設，珍珠泉板塊土地價格將有一定的上升空間，所以本項目地塊擁有較大的升值潛力。(三) 賣點概括 全國十強的地產品牌 自然和建筑完美融合的精品品質 日漸稀缺的城市山水資源 健康休閑的生活方式 優(yōu)質貼心的物業(yè)服務 不可估量的升值潛力 靈性山水 一墅芳華 宅隱于林 心定天下(四) 入市時間分析本項目工程開工時間為3月份，預計在2007年910月份可以完成2030套建筑主體出地面，9月20日樣板房精裝修完成及現(xiàn)場銷售中心交付使用，并且結合910月份為傳統(tǒng)黃金銷售旺季，所以開盤時間可以定在9月底?？紤]到開盤需在周末，故暫定為9月28日（農歷八月十八，星期五）。三、 營銷推廣難點分析與解決(一) 品牌推廣的難度 分析高檔物業(yè)現(xiàn)已逐漸成為個人財產、身份、地位等的綜合象征，標識著擁有者的身份、地位、品位。因此，消費者的品牌偏好較明顯?！熬G城玫瑰園”項目是綠城在南京的第一個項目，在一個陌生的市場拓展事業(yè)，綠城的品牌優(yōu)勢暫時還不能充分體現(xiàn)出來。但，目前南京市場大盤云集，市場競爭激烈，進行品牌推廣是需要一個過程的。 解決⑴ 公關造勢。通過舉辦論壇、簽約新聞發(fā)布會等活動吸引媒體、政府以及業(yè)內的高度關注，引發(fā)市場好奇心。造勢策略分為兩部分：一、在項目運作的各重要節(jié)點進行主題式公關，例如：聯(lián)合政府部門、業(yè)內同仁共同舉辦研討會、論壇等；二、持續(xù)的新聞報道和軟文宣傳，以不斷強化品牌形象和詮釋項目的理念、品質等營銷賣點。⑵ 組織參觀和報道。組織潛在意向客戶到公司代表項目（杭州桃花源等）進行實地參觀考察，增強客戶的信心和感受品牌的認知度美育度，同時，邀請政府官員、主流媒體前往參觀并跟蹤報道。讓政府、媒體和客戶變成品牌的有意或無意的義務宣傳員。新聞、軟文和口碑傳播三管齊下，品牌形象可以深入、可信。這種策略直接地加強了核心品牌與項目的聯(lián)系，使客戶容易形成新項目的品質保障和購買價值的市場認知。⑶ 聯(lián)合推廣。和來自浙江的其他開發(fā)商抱團作戰(zhàn)，和其他各相關的開發(fā)商并肩營銷，編印《浙商地產》等營銷刊物。聯(lián)合推廣對建設品牌的意義在于，能使消費者更好更強烈地感受核心品牌原產地獨特的整體品質特征和形象品位，也能擴大相似目標消費人群的聚合以做旺人氣，而使各兄弟品牌都能受益。⑷ 文化推廣。通過舉辦各種文化活動和創(chuàng)建企業(yè)營銷類刊物如《HOME綠城》等，將企業(yè)文化、建筑設計理念、營銷策略、企業(yè)新聞報道、項目賣點軟文等信息按雜志的體例進行編輯和印刷出版，免費提供給目標客戶、新聞媒體及其他各相關人員，以刊物為宣傳載體，以更加優(yōu)化的信息和隱蔽的方式向潛在客戶進行傳播和教育引導，在提升品牌形象的同時也提高了市場業(yè)績。(二) 客戶積累的難度分析由于本項目停滯時間較長, 整體規(guī)劃方案歷經多次調整， 之前積累的客戶大量流失，并且市場形象受到了一些負面影響。同時，本項目定位為高端別墅項目,客戶是極少數的社會財富的掌握者,他們的需求又不斷變化,所以在客戶的挖掘與積累上有一定的難度。解決⑴ 嘗試拓展在類似巴斯福等大型外企中工作的海外友人集團客戶群，以及大廠地區(qū)有高端別墅潛在購買力的客戶群，建立多種客戶渠道。⑵ 通過與各大銀行的合作，和銀行VIP客戶的互動，鎖定符合項目定位的高端VIP客戶。⑶ 建立資源對接，和各種商會、名車展覽會或時尚雜志合作，由于雙方客戶群定位存在很強的相似性，形成客戶資源共享，借助外力尋找自己的客戶。⑷ 鎖定一定的高端客戶，熟悉他們的消費習慣，在他們經常出現(xiàn)的區(qū)域例如：高爾夫球場、高尚娛樂、休閑場所、高級購物中心、名牌車4S店、高級珠寶店等進行有針對性的SP活動和有效對接。⑸ 與人才市場歸國人才登記中心建立有效聯(lián)系渠道，挖掘海歸派成功群體。⑹ 和同行及代理公司建立友好關系，爭取獲得有價值的客戶信息。(三) 項目地理位置的難點 分析本案地處江北，從市區(qū)到項目所在地受長江天塹的影響，交通不便,基礎配套設施仍在逐步建設中，長期以來南京市民普遍對江北有偏遠、落后的印象。因此，在地理位置上本案有較大的抗性。 解決⑴ 隨著“跨江發(fā)展”戰(zhàn)略的實施以及江北建設進程的加快，阻礙浦口發(fā)展的最大問題——交通瓶頸正在逐步被打破。根據最新調整的南京市軌道交通線網規(guī)劃，地鐵二號線遠期將西延過江，現(xiàn)已啟動建設；緯七路過江通道已正式動工，2009年投入使用；規(guī)劃中尚有緯三路過江通道即將建設，預計2010年建成通車。過江隧道的建設與逐步完善，與主城區(qū)更緊密快捷的連接，將為浦口發(fā)展奠定堅實的基礎。⑵ 充分展示項目良好的自然資源景觀優(yōu)勢。項目地處珍珠泉省級旅游度假區(qū)內，與珍珠泉公園和高爾夫球場相鄰，背依老山余脈，面向高爾夫球場，環(huán)境優(yōu)美，空氣怡人。在推廣宣傳中重點突出項目擁有的山水資源，并攜手珍珠泉旅游集團聯(lián)合打造珍珠泉板塊自然環(huán)境的優(yōu)勢概念。⑶ 用綠城的品牌概念來彌補地段的不足。嫁接綠城品牌，充分倡導綠城生活理念。充分宣傳本項目是綠城進入南京傾情打造的第一個杰作。利用嫁接綠城品牌所帶來的友好聯(lián)盟、開放性概念；強調山水別墅所代表的生活檔次，享受優(yōu)質服務所代表的生活方式。四、 推廣策略在2007年的銷售推廣工作中，我們采用從品牌入手，強化銷售的
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