【文章內容簡介】 公司在計算機軟硬件及外圍設備的銷售方面取得了成就。具體表現(xiàn)為：成功地銷售了個人 PC、U 盤、網絡攝相頭等產品，營業(yè)額過萬元。從預期財務分析來看，我公司可望在 2022 年銷售收入達到 345. 3 萬元，稅前利潤為 萬元，2022 年銷售收入為 2891 萬元，稅前利潤為 萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于了全國學生市場的不斷開拓，增加了各大高校的點，以點帶面，實現(xiàn)網絡營銷。以及利用有限的資金進行產品的推廣和現(xiàn)有產品的互相兼容等問題的改善等。本公司代理以及出售下列商品：Intel Pentium 處理器系列 Intel celeron 處理器系列 Intel celeronD 處理器Intel 845/865/875 芯片組系列AMD Opteron 處理器系列 AMD Athlon 處理器系列、AMD Spansion 處理器系列金河田：機箱、電源、MP3 系列三星：顯示器、LCD、CRT、光驅、系列漫步者：音箱、耳機系列微軟：鍵盤、鼠標、系統(tǒng)軟件、OFFICE 系列產品華碩：主板、顯卡系列硬盤系列：希捷、邁拓、WD 西數等板卡系列：華碩、碩泰克、華擎、捷波小子等顯卡系列：銘碹、華碩、七彩虹、碩泰克等根據我們調查，在目前大學生市場上，沒有顯著的針對性競爭對手。但確實存在的強有力的競爭者。在學生 PC 方面，我們擁有本身作為學生的顧客優(yōu)勢。而且，在6 / 42技術上，完全可以解決目前可能出現(xiàn)的問題。根據我們 2022 年 7 月份的調查報告顯示，預計在 2022 年，公司整個南京市場 PC 銷售收入將會達到 1600 萬元。伴隨市場需求的增長，預計 2022 年，整個南京市場將會增至 4000 萬元?，F(xiàn)在南京 PC 在線處于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段，為了實施我們的計劃，我們先期需要總金額為 100000 元的投資或貸款，主要用于以下五個方面：，增強市場競爭力，擴大產品涉及的范圍以適應顧客的需求。，并進一步設立區(qū)域銷售辦事處等。，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。，需要增加雇員努力適應不斷發(fā)展的形勢。不斷增加代理的產品，以便進一步適應市場的發(fā)展。我們的產品和服務：產品概況：項目 產品型號 序列號 未來發(fā)展 現(xiàn)狀CPU Intel、celeron 系列 2022110 優(yōu) 正常機箱 金河田、愛國者等 2022111 良 正常電源 金河田等系列 2022112 優(yōu) 正常耳麥 AONIKE 等 2022113 良 正常顯示器 三星、LG、優(yōu)派等 2022114 優(yōu) 正常鍵盤 MICROSOFT、多彩等 2022115 優(yōu) 正常鼠標 MICROSOFT、多彩等 2022116 優(yōu) 正常音箱 漫步者、金河田 2022117 良 正常主板 華碩、碩泰克、微星等 2022118 優(yōu) 正常硬盤 SEAGATE、MAXTOR等2022119 優(yōu) 正常風扇 大力神、至冷酷尊等 2022120 良 正常顯卡 銘碹、華碩、七彩虹等 2022121 優(yōu) 正常MP3 愛國者、三星等 2022122 良 正常U 盤 七彩虹、紐曼等 2022123 良 正常光驅 三星、BENQ 等 2022124 優(yōu) 正常7 / 42內存 KINGSTONG、HY 等 2022125 優(yōu) 正?？傮w說來，我們現(xiàn)在的銷售線處于發(fā)展階段。目前，我們的產品和服務處于發(fā)展階段。我們計劃按著這種模式繼續(xù)擴大我們的銷售網絡，發(fā)展項目包括高科技電子類產品：PDA、IPOT 等高消費外圍產品。在延伸服務范圍過程中，關鍵因素是產品能否被廣大學生所認可、我們怎樣使學生相信我們的信譽保證。我們的銷售模式在目前市場上是獨特的。因為，目前各大 PC 商都在搶占成人和家庭市場，而沒有對學生市場以特別關注。即使存在相關方面的營銷，也存在很多不足。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有一群本身作為員工的學生。根據營銷學理論，一個顧客直接影響 8 個顧客，間接影響 52 個顧客，加上我們的服務的獨特性（售后上門不另加費用） ，給學生帶來了很大的誘惑力。市場定位（目標市場）：南京 PC 在線的市場定位于產品的銷售以及完善的售后服務。根據國際著名的投資調查公司 Gartner 咨詢公司的調查顯示，2022 年一季度亞太區(qū)(日本除外)個人電腦銷量同比增長 16％。美國東部時間 2022 年 12 月 14 日，F(xiàn)orrester 研究公司發(fā)表的一份新報告稱，到 2022 年，全球 PC 市場銷售額將會翻一番，美國、歐洲、亞太地區(qū)的成熟市場將新增加 億臺 PC，而新興市場則將新增加 5．66 億臺 PC。屆時，全球的PC 銷售量將由目前的 5. 75 億臺增長至 13 億臺。新興市場上 PC 銷售量將以 31％的增長率增長。 賽迪顧問發(fā)布了 2022 年第一季度中國 PC 市場分析報告。報告顯示，2022 年第一季度，中國 PC 市場銷售量為 萬臺，比去年同期增長 %；市場銷售額為 億元，比去年同期增長 %。 到 2022 年，中國將新增 1．78 億，2022 這個整個中國市場市場的銷售額大約為 億元；另一方面，根據 IDC 的調查，PC 銷售增長率已由 1995～2022 的平均 21%下滑至 2022～2022 的平均 8%。根據我們 2022 年 9 月調查統(tǒng)計報告顯示：截止 2022 年 11 月 14 日，在南京三大主要大學城中，學生電腦占有人數比例為 %，而這一數字比去年同比增長了 %，在這份調查統(tǒng)計數據中表示，有購買電腦想法的同學所占總比例為 %，而在這部分學生中表示會在未來一年內需要購買電腦學生比例為 %。8 / 42由于我們一開始就把我們的目標顧客定位于學生，所以，我們都以學生為主要的消費者。根據我們對浦口地區(qū)的調查，由于目前各大高校的擴招，預計這個數字在未來的五年內將會持續(xù)增長。預計2022年。由于浦口地域的范圍不是很大，目標客戶相對集中。再者，由于員工的特殊性，能夠與客戶進行更加有效的溝通與交流。學生用PC一般集中在以下四個方面：學習、設計、游戲、上網。這對我們就如何制定具體的營銷策略提供了非常明顯的市場依據。對于學生來說，價格也是購機的幾個決定性因素之一。公司在這些方面具有很強的競爭力。因為，公司不需要人員的在地區(qū)之間的相互調動。而且，我們還將利用關系營銷，這也會縮短我們進入市場的時間及成本并最終反映在商品的價格上，近一步轉化為公司的市場優(yōu)勢。產品與市場區(qū)域：一．2022—2022年南京PC在線市場分布圖（浦口大學城市場分布）2022 2022 2022 2022 2022在校人數 裝機率 10% % % % %市場規(guī)模 2800 3980 4490市場份額 6% 11% 13% 17% 24%銷售額 168 461 1077銷售利潤 注：1. 2022年現(xiàn)有浦口地區(qū)現(xiàn)有在校人數為7萬人。%的速度遞增。2. %，%的速度遞增。3 每臺組裝機的平均市場價格為4000元4 平均市場規(guī)模=在校學生數*裝機率*4000（元），在南京三大大學城內的學生在未來的一年內電腦購買比例達%，%的比例來計算，這一數據是根據我們已有銷售數據得出。二．江寧、仙林大學城9 / 42 2022年，仙林、江寧大學城約有大學生37萬人，并以每年4%的速度在遞增；該地區(qū)的平均裝機率為11%，%的水平在遞增。市場初步分析2022 2022 2022 2022 2022在校人數 37 45裝機率 11% % % %市場規(guī)模 16280 18360 20563 23112 25920市場份額 2% 4% 7%銷售額 411 924 1814銷售利潤 注：由于 202 2022 兩年處于市場開拓狀態(tài)，不能形成穩(wěn)定市場，所以未將其具體劃分。競爭：在目前的市場條件下以及特定的營銷方式內，公司沒有直接的競爭對手。我們的產品和服務在市場上是有選擇性的。我們的產品或服務是一流的。因為，我們實現(xiàn)了從學生中來，到學生中去這樣一個基本的方式，縮短了顧客產品發(fā)生故障到成功維修的時間。另外，由于公司不需要大規(guī)模的宣傳，降低了大量的廣告費用，并最終將這一部分的利益轉化為公司的利益所得。這樣我們的產品和服務在市場競爭中就具了比較優(yōu)勢。同時，當公司產品在進入市場一段時期后，就會形成相應的品牌效應，這也進一步降低了我們的宣傳成本。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。陳愛香，男，運營總監(jiān)。從 2022 年至 2022 年，其在珠江路有兩年的相應的 IT 軟、硬件工作的經驗。從 2022 年起，一直致力于市場的開拓，有 18 個月網站開發(fā)經驗、24 個月的市場開發(fā)和市場拓展經驗，善于團隊之間的協(xié)作與溝通。熟悉網絡技術以及電子商務的發(fā)展。吳亮，男，財務總監(jiān)。吳先生主要負責公司的財務管理和資本運營，曾為龍誠網絡做資本管理，03 年至今管理公司日常賬務并做投資策劃，有著豐富的理財經驗。10 / 42胡沛，男，人力資源總監(jiān)。主要負責公司的人力資源的開發(fā)與培養(yǎng)，胡先生在被任命前為龍誠網絡創(chuàng)始人，正與蘇果高層商討關于企業(yè)人力資源績效考核方面事宜，有著兩年的人力資源方面經驗。資金需求：我們正在尋求 10 萬元股份資金支持，這筆資金用于市場的開拓以及廣告的宣傳，我們將采用利潤分紅等方法，在 10 年之內償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：有關投資可以以具體出資（現(xiàn)金）的方法來給予資金注入，也可以通過具體產品的無償提供來進行戰(zhàn)略性的投資。您還可以通過無償提供場地或者辦公場所等方法來進行投資。如果您決定進行投資，我們希望您可以在 2 個月內能夠完成資金的全部注入。因為，市場和時間對于 IT 企業(yè)來講是十分重要的，我們需要在這段時間內進行股份重組和市場整合。在 10 年內我們將償還資金，方法是公司的分紅。我們希望能在 2022 年 9 月份能夠實現(xiàn)這一計劃。第二章：公司介紹南京 PC 在線有限責任公司成立于 2022 年 7 月份，其前身是劍客工作室、龍城軟件下載站和龍城音樂下載站。在經過了兩年多的發(fā)展壯大后，南京 PC 在線有限責任公司已經形成了一定的規(guī)模，在產、供、銷方面已經有了近兩年的實際操作經驗?，F(xiàn)與南京岱德科技發(fā)展公司簽訂貨物的提供與服務協(xié)議，全面實現(xiàn)了產品的現(xiàn)代化管理?，F(xiàn)公司在南京浦口主要高校已經設立了代理點，下一步的戰(zhàn)略就是以南京浦口為中心，輻射全市。南京 PC 在線有限責任公司現(xiàn)由企劃部、廣告部、市場部、調配部和工程技術部五大部門組成。這五個部門是南京 PC 在線有限責任公司的核心。其中，企劃部負責產品的策劃及市場的定位與商品的結構合理化安排；廣告部對內負責對商務網站內各項廣11 / 42告業(yè)務的合作與聯(lián)系；技術部則負責公司站點的正常運營以及 PC 問題解決方案的提出。市場部主要負責聯(lián)系各地的代理商和主要供貨商，向代理商咨詢各種商品的銷售情況、向供貨商發(fā)送產品需求單，并且負責顧客的投訴；調配部主要是對顧客所需要的各類商品進行合理的規(guī)劃，并承諾發(fā)貨的時間和到貨的最終日期。如在規(guī)定期限內，顧客還未收到商品該部門須負責追查商品的下落以及向顧客解釋詳情。工程技術部是公司的基礎，他主要負責本站點內的各項日常維護、保證公司站點的正常運行、將顧客的各類投訴和問題以及建議或意見及時反饋到市場部和企劃部。除此以外，技術工程部還負責廣告客戶所要求的各類動畫廣告以及網站的的制作和后期維護。一、宗旨（任務）我們的目標是將公司變成一個大學生 PC 市場上的一個專有的著名品牌，成為各大高校 PC 市場的專有供應與服務商。公司立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。我們的服務承諾是：軟件響應時間48 小時，硬件響應時間 72 小時。速度是我們追求的，而價格，我們重點給予關注。公司承諾：所有產品全部享有我們的免費送貨上門服務+一年的免費上門保養(yǎng)+維修服務。為達到此目標，我們采取直接從一級產品代理商中提貨、固定時間結款，密切注視市場的趨勢和需求。在包裝上力求出新，努力深化公司品牌形象。為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以將公司變成一個大學生 PC 市場上的一個專有的著名品牌的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都有理由相信我們公司，因為本公司與各利益集團是互利互惠的關系。二、公司簡介南京 PC 在線成立于 2022 年 7 月，其業(yè)務范圍包括計算機軟硬件及外圍設備銷售。商業(yè)法定名稱是南京 PC 在線有限責任公司。本公司是一個有限責任公司。我們的主要辦事機構位于南京農業(yè)大學校內。利用南京岱德的倉儲來節(jié)約資金。有了資金后，我們可望在三年內能使完成市場的開拓和品牌的固定。法規(guī)與特許權：12 / 42南京 PC 在線現(xiàn)正經營一家經營性網站,根據國家信息產業(yè)部的相關規(guī)定和許可文件，南京 PC 在線獲得信息產業(yè)部關于相關網站的備案認證：蘇 ICP 備 05000120 三、公司戰(zhàn)略全球 PC 市場形式十分復雜，公司 PC 產品在南京市場未來兩年內的狀況是處于快速增長時期和品牌擴張時期。新 64 位計算機的全面應用使得全球 PC 市場進行重組,而原有的 32 位系統(tǒng)將逐步淘汰出市場，因此，我們的產品有在當今未來市場上將可能占有一席之位。南京 PC 在線的市場戰(zhàn)略是：在三年內成為南京學生 PC 市場的主導供應商。配合獨特的市場運行方式和售后承諾，可使顧客更加快速地接受我們的服務方式，并成為我們的忠誠客戶。南京 PC 在線將在專業(yè)市場以它的核心的服務去支配學生市場，包括：1．產品及服務：有關南京 PC 在線的售后