【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司建設(shè)，逐漸形成有影響力、擔(dān)當(dāng)可信的社會(huì)形象。1）基本原則、高檔次、高品質(zhì)、集中度、公司和渠道雙獲利能力；產(chǎn)品方向要符合公司整體品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)定位方向，挖掘東北資源概念，降糖度、提純度，追求天然和無人工添加；，要充分利用外部資源，市場(chǎng)部、調(diào)研部要加強(qiáng)產(chǎn)品需求的提報(bào)能力，研發(fā)部負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)并要有自主研發(fā)能力。產(chǎn)品研發(fā)工作整體要提高產(chǎn)品研發(fā)效率與成功率；2）飲料產(chǎn)品，需要從口味、開啟方式、包裝形象等方面不斷升級(jí)和精進(jìn)；，作為飲料事業(yè)的新產(chǎn)品線推動(dòng)進(jìn)展；，并在年度計(jì)劃目標(biāo)中量化體現(xiàn)；、明確PE花生露產(chǎn)品線的定位和訴求，并從包裝設(shè)計(jì)、開啟方式等方面進(jìn)行完善和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)此產(chǎn)品線的持續(xù)快速增長(zhǎng)；，2014年末下線沒有成長(zhǎng)空間和獲利能力的“森林之約”產(chǎn)品。3）冷飲產(chǎn)品，要在各年度預(yù)算中確定主推產(chǎn)品及配套推廣方案；；；，未來以中高價(jià)位產(chǎn)品研發(fā)為主要方向。針對(duì)華東、北京市場(chǎng)的產(chǎn)品以單支零售2元以上為主，針對(duì)東北、華北外圍市場(chǎng)的新品以單支零售12元為主；、便利連鎖渠道及家庭消費(fèi)產(chǎn)品的開發(fā)；（概念）產(chǎn)品。（渠道）模式戰(zhàn)略近15年來，影響宏寶萊公司快速發(fā)展的短板在整體營(yíng)銷水平停滯不前、缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性，營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)代表公司意志用戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的擔(dān)當(dāng)思維、作風(fēng)、精神、能力，需要通過組織學(xué)習(xí)和個(gè)人努力實(shí)現(xiàn)提高。1）飲料營(yíng)銷（渠道）模式：“密集分銷＋重點(diǎn)目標(biāo)終端管控”。減少分銷層級(jí)，逐步取消獨(dú)家代理，有條件的市場(chǎng)分銷渠道的日常管理向分銷商送貨員工延伸。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，管理下沉，管向終端；：密集開發(fā)，精耕吉林，做強(qiáng)遼寧，開發(fā)黑龍江，迅速開拓京津冀；結(jié)合非周轉(zhuǎn)包裝產(chǎn)品的整箱銷售強(qiáng)化策略，有步驟的重視流通渠道的系統(tǒng)開發(fā)與建設(shè)；，市場(chǎng)部要站在全營(yíng)銷的高度制定策略、推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中對(duì)銷售人員的推廣行動(dòng)進(jìn)行檢查與考核；、率先使用符合公司基礎(chǔ)和現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式；，兼并、收購(gòu)；（低保底+高提成），提升渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)獲利能力。2) 冷飲營(yíng)銷（渠道）模式，全面升級(jí)渠道模式；“密集分銷＋重點(diǎn)目標(biāo)終端管控”。減少分銷層級(jí)，逐步取消獨(dú)家代理，有條件的市場(chǎng)分銷渠道管理向分銷商送貨員工延伸；：密集開發(fā)，精耕東北；結(jié)合產(chǎn)品突圍，放開分銷渠道，提升京津；結(jié)合產(chǎn)品提檔升級(jí)，渠道管控下移至二級(jí)分銷環(huán)節(jié)，大力開發(fā)連鎖便利渠道，按行業(yè)主流標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)華東市場(chǎng)渠道管理模式；，市場(chǎng)部要站在營(yíng)銷的高度制定策略、推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中對(duì)銷售人員的推廣行動(dòng)進(jìn)行檢查與考核；、率先使用適合公司基礎(chǔ)和現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式；（低保底+高提成），提升渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)獲利能力。，細(xì)化分解各自具體的營(yíng)銷（渠道）模式。1)公司總體“轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、提升”，提高管理團(tuán)隊(duì)的能力和水平，是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的核心保障；，并能在日常工作過程和工作成果中具體呈現(xiàn)；，在管理團(tuán)隊(duì)建立和遵循老板提出的“職能到位、實(shí)事求是、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的規(guī)則共識(shí)；、下級(jí)服從上級(jí)，“聽話、敢說、真做”工作作風(fēng)；、推進(jìn)董事長(zhǎng)提出的“抓一把手、一把手抓”管理原則，高管團(tuán)隊(duì)要懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理，率先垂范；，通過總經(jīng)理的能力、作風(fēng)、精神，引領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)上述管理提升。2)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行力；，推進(jìn)經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；，確保促銷政策使用的合法性、統(tǒng)一性和可追溯性；，改進(jìn)冰柜、展示柜、加熱器等終端資源的投放和管理方式；。，在形成戰(zhàn)略決議后，就是全員必須執(zhí)行的公司意志，通過日常管理使戰(zhàn)略目標(biāo)成為管理行動(dòng)和經(jīng)營(yíng)結(jié)果；（職能）戰(zhàn)略，形成具體可行、支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的有效戰(zhàn)術(shù)。 戰(zhàn)略部署 提要公司集中所有的資源確保實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略，把制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)有效地進(jìn)行分解、及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，有效地調(diào)整營(yíng)銷策略，發(fā)揮公司各部門團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，排除困難確保戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn) 實(shí)施計(jì)劃的制定與部署、戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃可參照以下圖表制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)占有率：2015:18% 2016:22%2017:25%市場(chǎng)戰(zhàn)略方案2015年飲料進(jìn)入京、津、冀地區(qū)逐漸規(guī)范公司管理公司為上市做好準(zhǔn)備增加終端投入每年增加20%冰柜。行動(dòng)計(jì)劃增加20%市場(chǎng)營(yíng)銷人員，在有影響力的媒體投放廣告、加大新品的研發(fā)力度和推廣力度，新品的占比為20%以上。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)提高核心市場(chǎng)占有率北京、南京、大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春每年占有率增長(zhǎng)3%，市場(chǎng)站位前三名增加核心市場(chǎng)宣傳力度占總體投入的70%資源需求每年增加人力資源20%，冰柜每年增長(zhǎng)20%，華北地區(qū)增加一個(gè)生產(chǎn)基地、戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整公司企管部負(fù)責(zé)對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施情況，每月、半年進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，對(duì)指標(biāo)偏差結(jié)合環(huán)境、資源和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化進(jìn)行分析，適時(shí)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。一、長(zhǎng)期調(diào)整每個(gè)三年規(guī)劃的最后一年，在總經(jīng)理的組織和指導(dǎo)下，由戰(zhàn)略管理委員會(huì)組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)上一個(gè)三年規(guī)劃進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，并對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)和完成值進(jìn)行差異分析，對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃方案。二、年度調(diào)整按照戰(zhàn)略與投資和董事會(huì)決議的要求，戰(zhàn)略管理部門定期組織相關(guān)部門對(duì)績(jī)效指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析和評(píng)估，提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，提交審議決策后執(zhí)行。三、緊急調(diào)整當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，就是否調(diào)整進(jìn)行研究，如需調(diào)整則由戰(zhàn)略管理部門組織相關(guān)部門制定具體實(shí)施方案審核后執(zhí)行。、公司主要的長(zhǎng)短期計(jì)劃及相關(guān)變化公司的長(zhǎng)短期計(jì)劃主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、服務(wù)、采購(gòu)、人力資源、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵要素，涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)作、客戶管理、員工培訓(xùn)以及企業(yè)文化建設(shè)的各個(gè)方面。各要素在不同時(shí)期的關(guān)鍵變化見下表職能戰(zhàn)略要素的關(guān)鍵變化要素2015年 1016年2017年?duì)I銷強(qiáng)化品牌建設(shè)，為用戶提供系統(tǒng)解決方案的能力，在健全發(fā)展傳統(tǒng)渠道的同時(shí)全面進(jìn)入商超渠道強(qiáng)化服務(wù)、開發(fā)新市場(chǎng)、在立足東北市場(chǎng)的同時(shí)大力度開發(fā)華北市場(chǎng)提升為用戶提供系統(tǒng)解決方案的能力，大力度開發(fā)華東市場(chǎng)，強(qiáng)化非傳統(tǒng)市場(chǎng)和領(lǐng)域開拓力度，開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)生產(chǎn)實(shí)施流程優(yōu)化，強(qiáng)化資源配置，強(qiáng)化合同履約率推行精益化生產(chǎn)，改善品質(zhì)，降低成本，提高效率提高核心關(guān)鍵設(shè)備投入，強(qiáng)化核心制造能力技術(shù)加強(qiáng)新技術(shù)研發(fā)，確保產(chǎn)品安全，品質(zhì)優(yōu)越規(guī)范技術(shù)創(chuàng)新和評(píng)價(jià)，吸收營(yíng)養(yǎng)、健康食品概念加大同先進(jìn)公司的技術(shù)及大中院校的合作；圍繞新市場(chǎng)，加大對(duì)關(guān)鍵主機(jī)和成套技術(shù)的研發(fā)服務(wù)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)的開拓力度，合理分配渠道結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)空間，廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系圍繞公司主導(dǎo)產(chǎn)品，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，更加注重大客戶，及時(shí)有效地處理客戶存在的問題做大規(guī)模，開辟企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在同行業(yè)中創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)供應(yīng)強(qiáng)化外部供應(yīng)鏈的活力，建立淘汰機(jī)制強(qiáng)化監(jiān)督和約束機(jī)制，提高合同履約率立足于本行業(yè)，面向市場(chǎng)全面開展經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理人力發(fā)布業(yè)務(wù)需求信息，引導(dǎo)員工充實(shí)核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)探索構(gòu)建關(guān)鍵業(yè)務(wù)崗位的職業(yè)發(fā)展通道完善人才的專業(yè)化成長(zhǎng)環(huán)境財(cái)務(wù)進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作進(jìn)行財(cái)務(wù)資源整合，工作梳理，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、投資管理、財(cái)務(wù)分析職能全面預(yù)算開展，達(dá)到上市公司的財(cái)務(wù)水準(zhǔn)基礎(chǔ)設(shè)施圍繞核心技術(shù)制造環(huán)節(jié)，加大對(duì)關(guān)鍵設(shè)備及技術(shù)裝備的投入加大技術(shù)研發(fā)設(shè)施投入，在節(jié)能環(huán)保上下功夫，在終端投入更多的冰柜、水柜加大對(duì)產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)專業(yè)設(shè)備的投入，提升服務(wù)能力支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展、圍繞發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整資源配置公司資源重點(diǎn)分配在支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使得公司的運(yùn)營(yíng)能力明顯加強(qiáng)。三年戰(zhàn)略資源配置的重點(diǎn)方向見下表：公司配備資源2015年2016年2017年人力資源公司員工1300人，專業(yè)人員400人，新招大學(xué)以上學(xué)歷專業(yè)人員50人增加到1600人、專業(yè)技術(shù)人員500人、新招專業(yè)人60人增加到2000人、專業(yè)技術(shù)人員600人，新招專業(yè)人員80人財(cái)務(wù)資源設(shè)備、廠房投入1500萬元，營(yíng)銷投入2000萬元（硬性廣告、冰柜）技術(shù)投入200萬元設(shè)備、廠房投入2000萬元，營(yíng)銷投入2300萬元，技術(shù)投入300萬元設(shè)備、廠房投入2600萬元、營(yíng)銷投入2800萬元，技術(shù)投入380萬元技術(shù)資源引進(jìn)德國(guó)飲料灌裝設(shè)備和技術(shù)，提高技術(shù)能力，生產(chǎn)效率與大中院校進(jìn)行合作如：中國(guó)農(nóng)大，開發(fā)未來有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增強(qiáng)技術(shù)力量，廣泛吸收技術(shù)人才，市公司達(dá)到行業(yè)最優(yōu)先的技術(shù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷資源投入冰柜、水柜5000臺(tái)，投入廣告1500萬元投入冰柜、水柜7000臺(tái)，廣告2000萬元投入冰柜、水柜9000臺(tái)，廣告2500萬元、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)監(jiān)測(cè)為保證戰(zhàn)略執(zhí)行正確、有效，公司建立了戰(zhàn)略監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行效果的監(jiān)測(cè)。公司通過報(bào)表、會(huì)議討論方法，把關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)層層分解到各職能部門和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，測(cè)量和分析相關(guān)指標(biāo)的完成情況，形成了覆蓋營(yíng)銷、技術(shù)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的監(jiān)測(cè)體系。見表監(jiān)測(cè)級(jí)別戰(zhàn)略監(jiān)測(cè)（公司）職能監(jiān)測(cè)（部門）監(jiān)測(cè)級(jí)別一級(jí)二級(jí)部門半年、一年每月對(duì)象總經(jīng)理辦公室職能部門檢測(cè)方式每半年對(duì)戰(zhàn)略結(jié)果進(jìn)行一次診斷按職能傳遞，歸口部門評(píng)價(jià)、監(jiān)測(cè)匯報(bào)對(duì)象總經(jīng)理部門總監(jiān)戰(zhàn)略管理部門（總經(jīng)辦）實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告，為調(diào)整和決策提供依據(jù)，保證了戰(zhàn)略執(zhí)行的有效性和調(diào)整的及時(shí)性。公司監(jiān)測(cè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)如下：銷售收入、銷售量、營(yíng)銷利潤(rùn)、同期對(duì)比、計(jì)劃對(duì)比、市場(chǎng)占有率、新品占比、員工流失率、員工滿意度、培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成、產(chǎn)品制成率、品牌價(jià)值等。、公司圍繞整體戰(zhàn)略進(jìn)行戰(zhàn)略部署品牌策略部署1）確定2015年開始，宏寶萊進(jìn)入品牌發(fā)力階段，用好產(chǎn)品、好工廠、好團(tuán)隊(duì)形成的好公司作為內(nèi)在支撐。品牌定位為東北特色資源、天然美味方向，通過科學(xué)規(guī)劃、有效傳播、獨(dú)立預(yù)算等手段，提升宏寶萊整體品牌的知名度、可信度、美譽(yù)度；2）品牌打造目標(biāo)是提高社會(huì)影響力和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，要求品牌部門提出適合公司發(fā)展實(shí)際的品牌建設(shè)實(shí)施方案，解決好品牌與產(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷之間的關(guān)系，經(jīng)充分討論后進(jìn)一步明確下來；3）各營(yíng)銷部日常營(yíng)銷費(fèi)用的使用要逐漸將渠道促銷投入向終端和消費(fèi)者拉動(dòng)投入轉(zhuǎn)移，逐漸形成品牌溢價(jià)和消費(fèi)者拉力，支持地面推銷和持續(xù)獲利；4）此輪品牌發(fā)力過程中的首期傳播活動(dòng)要運(yùn)用重要和權(quán)威的媒體來發(fā)布，以此來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信心建立、推動(dòng)“三好”公司建設(shè)，逐漸形成有影響力、擔(dān)當(dāng)可信的社會(huì)形象。1）基本原則、高檔次、高品質(zhì)、集中度、公司和渠道雙獲利能力；產(chǎn)品方向要符合公司整體品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)定位方向，挖掘東北資源概念，降糖度、提純度，追求天然和無人工添加；，要充分利用外部資源，市場(chǎng)部、調(diào)研部要加強(qiáng)產(chǎn)品需求的提報(bào)能力，研發(fā)部負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)并要有自主研發(fā)能力。產(chǎn)品研發(fā)工作整體要提高產(chǎn)品研發(fā)效率與成功率；2）飲料產(chǎn)品，需要從口味、開啟方式、包裝形象等方面不斷升級(jí)和精進(jìn)；，作為飲料事業(yè)的新產(chǎn)品線推動(dòng)進(jìn)展；，并在年度計(jì)劃目標(biāo)中量化體現(xiàn)；、明確PE花生露產(chǎn)品線的定位和訴求，并從包裝設(shè)計(jì)、開啟方式等方面進(jìn)行完善和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)此產(chǎn)品線的持續(xù)快速增長(zhǎng)；，2014年末下線沒有成長(zhǎng)空間和獲利能力的“森林之約”產(chǎn)品。3）冷飲產(chǎn)品，要在各年度預(yù)算中確定主推產(chǎn)品及配套推廣方案；；；，未來以中高價(jià)位產(chǎn)品研發(fā)為主要方向。針對(duì)華東、北京市場(chǎng)的產(chǎn)品以單支零售2元以上為主，針對(duì)東北、華北外圍市場(chǎng)的新品以單支零售12元為主；、便利連鎖渠道及家庭消費(fèi)產(chǎn)品的開發(fā)；（概念）產(chǎn)品。營(yíng)銷（渠道）模式部署近15年來，影響宏寶萊公司快速發(fā)展的短板在整體營(yíng)銷水平停滯不前、缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性，營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)代表公司意志用戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的擔(dān)當(dāng)思維、作風(fēng)、精神、能力，需要通過組織學(xué)習(xí)和個(gè)人努力實(shí)現(xiàn)提高。1）飲料營(yíng)銷（渠道）模式“密集分銷＋重點(diǎn)目標(biāo)終端管控”。減少分銷層級(jí)，逐步取消獨(dú)家代理，有條件的市場(chǎng)分銷渠道的日常管理向分銷商送貨員工延伸。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，管理下沉，管向終端；：密集開發(fā)，精耕吉林，做強(qiáng)遼寧，開發(fā)黑龍江，迅速開拓京津冀；結(jié)合非周轉(zhuǎn)包裝產(chǎn)品的整箱銷售強(qiáng)化策略，有步驟的重視流通渠道的系統(tǒng)開發(fā)與建設(shè)；，市場(chǎng)部要站在全營(yíng)銷的高度制定策略、推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中對(duì)銷售人員的推廣行動(dòng)進(jìn)行檢查與考核；、率先使用符合公司基礎(chǔ)和現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式；，兼并、收購(gòu)；（低保底+高提成），提升渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)獲利能力。2) 冷飲營(yíng)銷（渠道）模式，全面升級(jí)渠道模式；“密集分銷＋重點(diǎn)目標(biāo)終端管控”。減少分銷層級(jí)，逐步取消獨(dú)家代理，有條件的市場(chǎng)分銷渠道管理向分銷商送貨員工延伸；：密集開發(fā)，精耕東北；結(jié)合產(chǎn)品突圍，放開分銷渠道，提升京津；結(jié)合產(chǎn)品提檔升級(jí)，渠道管控下移至二級(jí)分銷環(huán)節(jié)，大力開發(fā)連鎖便利渠道，按行業(yè)主流標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)華東市場(chǎng)渠道管理模式；，市場(chǎng)部要站在營(yíng)銷的高度制定策略、推進(jìn)實(shí)施，并在實(shí)施過程中對(duì)銷售人員的推廣行動(dòng)進(jìn)行檢查與考核；、率先使用適合公司基礎(chǔ)和現(xiàn)狀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式；（低保底+高提成），提升渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)獲利能力。，細(xì)化分解各自具體的營(yíng)銷（渠道）模式。1)公司總體：“轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、提升”，提高管理團(tuán)隊(duì)的能力和水平，是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的核心保障；，并能在日常工作過程和工作成果中具體呈現(xiàn)；，在管理團(tuán)隊(duì)建立和遵循老板提出的“職能到位、實(shí)事求是、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的規(guī)則共識(shí)；、下級(jí)服從上級(jí)，“聽話、敢說、真做”工作作風(fēng)；、推進(jìn)董事長(zhǎng)提出的“抓一把手、一把手抓”管理原則，高管團(tuán)隊(duì)要懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理，率先垂范；，通過總經(jīng)理的能力、作風(fēng)、精神，引領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)上述管理提升。2)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)：，提升執(zhí)行力；，推進(jìn)經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；，確保促銷政策使用的合法性、統(tǒng)一性和可追溯性；，改進(jìn)冰柜、展示柜、加熱器等終端資源的投放和管理方式；。戰(zhàn)略部署管理要求，在形成戰(zhàn)略決議后，就是全員必須執(zhí)行的公司意志，通過日常管理使戰(zhàn)略目標(biāo)成為管理行動(dòng)和經(jīng)營(yíng)結(jié)果；（職能）戰(zhàn)略，形成具體可行、支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的