【文章內(nèi)容簡介】 模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從四個方面對市場進行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和商戶（具體見市場分區(qū)和招商細(xì)則）。第二是：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費減免公告（或批復(fù)），盡量爭取一年半至二年的稅費減免期。第三是：免租期。三年租期，免租18個月（沿橋南路街鋪免租半年）。簽約時收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年按1/2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。第四是：后期市場的經(jīng)營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進來，還要讓商戶“進得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前三年投入100萬元的經(jīng)營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心。三、招商執(zhí)行策略 回避銷售信息：為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。若客戶問到要購買商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷售；具體什么時候銷售公司現(xiàn)在還沒有確定；租賃商鋪的商家對所租賃的商鋪有優(yōu)先購買權(quán)和價格優(yōu)惠，在公司決定銷售時會提前通知各位進場商戶優(yōu)先購買”。 品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金20個月），有針對性選擇主要進駐業(yè)態(tài)中的58家重點品牌商戶（大戶）進行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進行招商，增強對其它中戶、散戶招商的號召力。 招商信息發(fā)布：通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。 中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會：預(yù)定800人左右的會議廳，利用邀請函及禮品邀請目標(biāo)商戶到會，通過新聞發(fā)布會來傳遞“市政府及其相關(guān)部門對中山商貿(mào)城的重視和支持；開發(fā)商全力建設(shè)市場和扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認(rèn)同”的信息，同時公布招商細(xì)則和公開招商時間，以增進商戶進場的信心。中山商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會：目 的：講解中山商貿(mào)城的商業(yè)理念、生意機會，通過研討會擴大中山商貿(mào)城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號召力，堅定其它商戶進駐的信心及決心，并借此開展招商。時 間：初定8月26日實施。開發(fā)商：姚總商戶代表：已達成進場意向1名龍頭商家目標(biāo)商戶：通過邀請函邀請選定市場業(yè)態(tài)的商家。特邀嘉賓：市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。媒體支持：高安電視臺記者。地 點：待定（開發(fā)商聯(lián)系） 公開招商：新聞發(fā)布會后第3天進行公開招商，以“統(tǒng)一租金、先到先選鋪”的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場選鋪，同時以現(xiàn)場強勁的人氣促動商戶快速租鋪。 合理避稅：與商戶簽訂《合作經(jīng)營協(xié)議》代替簽《租賃合同》，打“插邊球”，爭取避免租賃稅。四、招商利益點整合中山商貿(mào)城生意機會分析：★ 做高安市78萬人的生意。雄距高安核心商圈至尊地段，與高安市78萬人做生意?！?大市場成就大生意。4萬平方米的商業(yè)規(guī)模，匯集最具生命力的多種商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)互補，易于產(chǎn)生強大的商業(yè)聚集效應(yīng)，為客戶提供“一站式購物”，強力吸引消費者，從而增加進場商戶生意機會?！?先到就是賺到。免租金一年半，免收二年工商稅費，極大降低商戶生意成本，減免去的費用就是賺到的利潤?！?幫你的生意做大、幫你的品牌打響。中山商貿(mào)城開業(yè)前三年開發(fā)商投入100萬元市場推廣費用，全方位對市場和進場商戶進行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。★ 新大橋帶來新商機。受益于瑞州大橋車流、人流的帶動，成就了勝利路“高安第一路”的商業(yè)地王地位。97年底，隨著高安大橋的通車和隨之而來的瑞州大橋交通管制，勝利路的車流、人流日益減少，商業(yè)氛圍也隨之日漸削弱。由于高安大橋取代瑞州大橋的功能日益明顯，越來越多的車流和人流均通過高安大橋來往城南、城北，橋南路和中山路東段的商業(yè)機會日益突顯，成就了瑞雪商城、新朝陽批發(fā)市場等大型商業(yè)，橋南路取代勝利路、中山路東面商業(yè)環(huán)境超過西面將成為必然趨勢。中山商貿(mào)城優(yōu)勢分析★ 高安市首個“一站式”購物公園。中山商貿(mào)城公園式的購物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數(shù)十種商業(yè)業(yè)態(tài)、上萬種商品，充分滿足市民“一站式”購物需要?！?高安市核心商圈首個現(xiàn)代化、規(guī)?；纳藤Q(mào)城。中山商貿(mào)城地處高安市核心商圈——中山路商圈核心區(qū)位，4萬平方米的市場規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。★ 高安市首個擁有兩條商業(yè)步行街的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城內(nèi)兩條寬16米，長250米和100米的商業(yè)步行街，以及1100平方米的中心休閑廣場，讓消費者在購物中休閑、休閑中購物，極大提升了商貿(mào)城的品位和購物環(huán)境?！?高安市唯一地處兩條黃金通道交匯處的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城地處高安市主要商業(yè)街“中山路”和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛，財源滾滾?！?高安市唯一“租一層、送一層”的商貿(mào)城。中山商貿(mào)城獨有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費給予商戶使用，商戶可根據(jù)自身經(jīng)營需要，將樓上商鋪作為店面經(jīng)營、作為倉庫使用或居住使用。五、招商推廣廣告語高安市首個一站式購物公園零租金搶占高安商業(yè)制高點零租金搶占中山路商業(yè)地王免租一年半，黃金你來賺租一層，送一層第四部分 招商執(zhí)行計劃一、商貿(mào)城開業(yè)時間根據(jù)商戶經(jīng)營的要求和開發(fā)商的承諾，中山商貿(mào)城將定于2004年元月1日正式開業(yè)。市場要開業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過討論，開發(fā)商同意拿出1個月作為商戶的裝修期。因此，在對外宣傳時我們可打出口號：12月1日進場裝修，元月1日鐵定開業(yè)！ 若不能按時開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強商戶租鋪的信心。二、正式招商時間 考慮到競爭對手（錦江外灘商業(yè)街）的招商進度、商戶經(jīng)營淡旺季、項目工程進度、和商鋪銷售等因素，我們將8月28日定為中山商貿(mào)城的公開招商日。所有招商工作均圍繞公開招商日的時間進行安排。三、招商工作安排工作內(nèi)容完成時間負(fù)責(zé)人市場調(diào)查工作7月14日——20日新德安《市場調(diào)查報告》、《招商策劃報告》、《銷售策劃報告》完成。7月21日——31日新德安《招商策劃報告》內(nèi)容討論定稿8月1日——6日新德安、開發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告設(shè)計、定稿8月7日——8月18日廣告公司、新德安、開發(fā)商，或開發(fā)商委托新德安公司進行廣告設(shè)計重點品牌商戶招商洽談8月10日——8月26日新德安宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝制作完成，戶外廣告發(fā)布完成8月19日——23日開發(fā)商、廣告公司招商禮品（800份，2030元/份）準(zhǔn)備8月19日——25日開發(fā)商招商新聞發(fā)布會場地預(yù)定，