尊軒180營銷策劃執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2024-08-16 00:45 本頁面
【文章內容簡介】 、產品定位獨立精裝產權酒店●LIVING HOTEL備注：Living Hotel就是完全產權酒店模式。第五部分 客戶定位由于本案同時具備地段佳、總價低的特性，本案將面對市級客戶甚至來源范圍更廣的目標客戶。針對本案，我們的目標客戶主要為投資客。投資客主要消費特征如下：1)有閑散資金，但缺乏投資方向2)看重產品的地段和總價特色3)多為二次或多次房產投資客戶，屬中端投資客4)看好本案區(qū)域地段的商業(yè)價值與規(guī)劃前景5)外地投資客將占有一定比重6)對專業(yè)酒店管理公司的經營管理有信心第六部分 企劃總精一、案名 尊軒180案名解釋：“尊”代表尊貴，身份和財富的象征，也是以此來直接區(qū)別于其他類型的小戶型產品，突出本案產權酒店的高水準和高品質；“軒”一般用于命名單棟的樓宇，這個也表明了本案的體量；“180”這個數(shù)字代表本案的180套房間，同時180也是一個比較吉利的數(shù)字，對于投資客的心理起到一定的輔助作用。二、推廣總精獨立精裝產權酒店●大生活第七部分 推廣計劃根據(jù)本案銷售的實際情況，將本項目的整體營銷計劃細分為準備期、蓄水期、開盤期、持續(xù)期等四個營銷步驟，各步驟的時間、工作目標、詳細工作內容詳見下表：一、準備期及蓄水期1）時間：2004年10月8日～12月31日2）工作內容我們的目標賣點企劃配合銷售配合現(xiàn)場部分通路積累意向客戶確定經營方式確定價格計劃地段精裝產權低總價專業(yè)酒店管理公司經營管理，確?；貓蟋F(xiàn)場包裝制定推廣計劃銷平、銷海制作鋪墊媒體投放積累客戶開展市調確定營銷方式/經營模式銷售員培訓制作銷講、統(tǒng)一銷售口徑銷售合同準備接待中心精神堡壘看房通道樣板區(qū)域及公用部位網(wǎng)絡項目網(wǎng)站橫幅工地圍墻/精神堡壘銷售道具DM、模型、效果圖投資講座3）主要工作內容：10月22日開始在項目基地租借開發(fā)商的工地的門衛(wèi)室，進行簡單的裝修后，成為項目臨時接待中心，派遣2名銷售人員進場，進行接待咨詢工作，并做好咨詢問卷調查工作和客戶登記工作。10月20日工地圍墻廣告全部制作完成。 10月30日起在江場路一線和專業(yè)市場附近懸掛3個星期的橫幅形象廣告。11月20日完成兩套樣板房的裝修方案和效果圖。11月25日確定精裝修的品牌和贈送清單明細。 11月底完成正式接待中心的裝修方案。 12月10日前完成銷售模型的制作。 12月底接待中心完全正常使用，接待客戶。蓄水/內部預約期 營銷媒體計劃表媒體日期主題版面刊例備注雜志媒體上海樓市月刊11月份樓盤信息內頁20
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