營銷策劃實習報告(編輯修改稿)
2025-04-19 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 打折的舉措，買兩張以上可享受九五折優(yōu)惠，買四張以上可享受九折優(yōu)惠，買八張以上可享受八五折優(yōu)惠進行最后一天宣傳，下午，并在505廣場進行宣傳和售票工作。達到了預期的宣傳目的，使得中藝博雅藝術(shù)培訓學校多了一些慕名而來的家長。宣傳的目標達到后，使得我們有了小小的成就感。第11天召開端午節(jié)后小結(jié)大 會端午節(jié)后，我們小組針對此次打折活動過程中的談了談自己的想法。并打算今后幾天做出了計劃。我們各個小組共同提出附加服務(wù)這一工作項目，并且得到了顧老師的認同。增加工作項目，提高銷售業(yè)績。第12天附加服 務(wù)針對前期工作不是很理想，我們組決定增加工作項目，提出送票熱線的工作項目，為有意向的客戶提供附加服務(wù)，并加大了對有意向顧客的回訪。增加了送票熱線這一工作項目，確實提高了，銷售業(yè)績，有一些慕名的顧客打來電話要訂票。增加工作項目是對的，提高了銷售業(yè)績。第13天現(xiàn)場咨 詢針對近兩周以來的宣傳情況，我們對自己設(shè)點的附近群眾進行了咨詢，很多群眾都說挺好的，就是價格太貴，他們接受不了。針對這個現(xiàn)狀，我們?yōu)橹兴嚥┭潘囆g(shù)培訓學校達到了宣傳的目的，宣傳目的雖然達到了，但還是美中不足，銷售業(yè)績不是很高。第14天電話回 訪和演出前工作安 排在前幾天的工作中，我們針對有意向的，并留了聯(lián)系方式的顧客，做了一系列的回訪。在下午去彩虹劇院熟悉演出場地，針對顧老師的安排，將演出當天的工作安排落實到個人對有意向的顧客做了回訪工作，安排組員認真負責演出當天的工作。將工作細化到每一個人，有利于調(diào)動組員工作積極性。第15天演 出現(xiàn) 場在演出當天，我們小組按照顧老師的安排，將我們組分別分派到檢票組、甲座組、售票組。在演出當天小組成員各司其職，認真負責，售出甲座票7張，乙座票11張。只有堅持，才是最后的勝利者，即使成績不是很高，但過程很重要。（三）活動實施過程中出現(xiàn)的問題問題問題描述及其原因分析面臨資金短缺問題資金是本次售票活動的主要面臨的問題，由于實習單位無法供給每個學生的日常生活保障資金，所以現(xiàn)存在實習學生對實習單位產(chǎn)生情緒化，導致前期宣傳工作力度下降，影響實習單位在“皇帝新裝”兒童話劇門票售出工作，并且實習單位也沒有過多的資金維持當前所存在的問題，使實習單位的利潤有所下降。宣傳工作單一實習單位一直以發(fā)傳單、張貼海報的平面廣告形式進行宣傳，并未有媒體和戶外大型廣告宣傳，所以宣傳范圍比較小，不能較好的吸引廣大購票者的注意力，是的宣傳效果不是很好。媒體宣傳和戶外大型廣告宣傳費用過高，在資金周轉(zhuǎn)上，中藝博雅藝術(shù)培訓學校會很緊張，要承擔一定的風險，使得中藝博雅藝術(shù)培訓學校不能將大筆資金用在媒體和戶外廣告宣傳上。售票方式吸引人群較少 在實習過程中，我們小組發(fā)現(xiàn)即使我們很努力的在宣傳，發(fā)傳單、張貼海報、定點售票，但是咨詢的顧客還是很少，沒有達到預期的宣傳效果，并有少數(shù)人群對我們的工作表示不信任。其原因分析可能是因為售票地點分散為幾十個存在雜亂、地點較小、不醒目，只有桌子和宣傳海報對購票者的吸引力不高，并且在消費者的心中沒有較高的可信度。演出會場組織不協(xié)調(diào)演出當天前期沒有進行系統(tǒng)的專業(yè)的培訓，使得大家在活動過程中有一些紕漏，如檢票速度過慢，使得入場觀眾不能快速和有效的入座，使得演出時間的推遲。其原因是因為對于這種大型活動，我們也是第一次參與，經(jīng)驗不足，檢票也是第一次，對一些細節(jié)問題不是很了解，才使得演出時間推遲演出地點不太醒目在宣傳和售
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