營銷策劃實習(xí)報告(已改無錯字)
2023-04-23 12:14:27 本頁面
【正文】 票過程中有好多顧客都不知道該如何去演出地點。演出當天，針對實地進行了考察，演出地點確實不太醒目。其原因可能是因為在選演出地點時，中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校沒有考慮到地點的醒目性，使得演出地點讓較多人群不熟悉。四、解決問題的方案針對在實習(xí)過程中，我們小組制定了如下的解決方案：名 稱中藝博雅培訓(xùn)學(xué)校暑期兒童劇場“好劇獻孩子”—《皇帝的新裝》活動門票銷售策劃書時 間2012年6月119日策劃人員劉濤、王根、張梅、閔新佩、趙張洋、楊瑩實施人員劉濤、王根、張梅、閔新佩、趙張洋、楊瑩目標人群主要針對咸陽市年齡在4~12歲的目 的1. 通過在咸陽市區(qū)內(nèi)的流動宣傳，進而提高了此次活動在目標客戶心里的可信度；加大活動的覆蓋面積2. 通過免費送票上門服務(wù)，進而提高銷售業(yè)績；3. 同時，也為中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進行了全方位宣傳擴大中藝博雅培訓(xùn)學(xué)校在咸陽地區(qū)的知名度和影響力。實施過程和內(nèi)容1. 在此次活動開始合作之前，本小組和中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的顧老師做出了一系列的商議和決定，從而商定出一系列著實有效的政策和方案2. 然后，本小組于6月19日下午開始了在咸陽市區(qū)內(nèi)的流動宣傳我們針對人流量比較大的區(qū)域采取了分頭行動，兩人為一組針對目標客戶宣傳和營銷，并在各大小區(qū)張貼了大量此次活動的宣傳海報，形成了巨大的宣傳風(fēng)暴3. 與此同時，針對目標客戶對價格方面的異議，采取了留下聯(lián)系方式申請區(qū)域團購價，給消費者爭取最大優(yōu)惠，同時也顯著的提高了銷售業(yè)績可 行 性 分析專業(yè)老師的指導(dǎo)和認同我們營銷與策劃專業(yè)課有高素質(zhì)、高知識水平的老師為我們指導(dǎo)，還有中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的顧老師具備了高的銷售經(jīng)驗和能力，以保證了我們大方向的正確性目標客戶范圍廣咸陽市區(qū)所有小學(xué)生都是我們的目標客戶，有利于本小組宣傳和售票工作的開展 宣傳資料充足在宣傳費用上，中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校作為此次活動的承辦方，10000張宣傳單和200張海報都由中藝博雅藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校來承擔，有利于我們工作上積極性的調(diào)動 政府的認可此次活動共青團咸陽市委主辦，共青團咸陽市委想通過此次活動，以售票的方式來在咸陽市群眾的支持下為給咸陽市建一座少年宮來籌集資金，使得政府對此事十分重視。企業(yè)的支持此次活動由咸陽市移動分公司協(xié)辦，在此次活動中，咸陽市移動分公司大力支持，對此次活動也給予幫助，使得在活動過程中起了不可替代的作用通過此方案的實施我們總結(jié)出了以下幾點成功的要訣：良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提做為一個銷售員，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵在當營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.善于抓住顧客心理是銷售成功的保證現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品
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