【文章內(nèi)容簡介】 ▲ 與傳統(tǒng)市場比鄰而建的新市場，是經(jīng)營者們愿意轉(zhuǎn)移的好場所。 ▲ 南隔堤路一個不可多得的良機－－南昌千禧建材大市場。 ○ 盡快適應(yīng)市場變化，快 人一步 。 盡早放棄舊的奶酪，嘗試新的奶酪 ▲ 千 禧建材市場扎根江西省、輻射江西省，是江西建材經(jīng)營聯(lián)合體的最佳平臺。 ▲ 千禧建材市場搶占“大流通”核心地段。 ▲ 千禧建材市場搶占便利交通交匯地帶。 ▲ 千禧建材市場搶先升級規(guī)劃設(shè)計，為經(jīng)營商戶量身定做。 ▲ 千禧建材市場搶先提升經(jīng)營管理模式，為經(jīng)營商戶提供服務(wù)。 營銷策劃報告 27 ▲ 千禧建材市場應(yīng)業(yè)界的期待而誕生，滿足經(jīng)營者的地域情結(jié)。 ▲ 千禧建材市場作為重點工程，獲得政府大力支持。 ○ 改變！改變！ 。 隨著奶酪的變化而變化 ▲ 創(chuàng)立超低進入門檻 —— 輕松付款方式、優(yōu)厚的免租優(yōu)惠。 ▲ 設(shè)計穩(wěn)定投資計劃 —— 向商戶提供商機，向投資者提供投資機會與租金還貸。 ▲ 引導(dǎo)創(chuàng)富新觀念 —— 一鋪養(yǎng)三代，讓錢生錢，讓富裕更富裕！ ○ 享受變化 。 去品嘗新奶酪的美味。 ▲ 自己的物業(yè)自己經(jīng)營，輕松自在無壓力。 ▲ 10 年鐵定回本， 30年凈獲純利。 ▲ 商業(yè)良機碰撞，市場經(jīng)營回報盆滿缽滿。 ▲ “只要播種，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢工作投資法” 營銷策劃報告 28 ● 賣點整合 ○ 建材批發(fā)行業(yè)絕版地段 享受新興片區(qū)未來遠景規(guī)劃 新興片區(qū)，享受“新商圈，大流通”格局 未來商業(yè)融會中心，街區(qū)繁榮指日可待 ○ 登上房地產(chǎn)市場發(fā)展的快車 中央政策支持，江西城市建設(shè)快速發(fā)展前景看好 房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，建材需求與日俱增 南昌建材覆蓋江西，輻射華中 ○ 千禧建材市場地段交通優(yōu)勢 時間成本曲線與機會成本曲線的波峰交匯 城市環(huán)線，四通八達 無交通嚴管，來去自如 ○ 為商戶量身定做，滿足經(jīng)營需要 尊重商戶要求，多方咨詢、多方 應(yīng)證，以市場需求決定產(chǎn)品設(shè)計 走規(guī)?；穆?lián)合市場道路，滿足眾商戶的經(jīng)營取向 內(nèi)部交通組織“三橫三縱”，運貨出入流暢 精心安排賣場與門面的搭配，滿足大中小不同商戶的需要 周密規(guī)劃布局，實現(xiàn)場內(nèi)各個鋪位的均好性 方便搬運，提供貨運升降梯 營銷策劃報告 29 ○ 提升現(xiàn)代化的商業(yè)市場經(jīng)營管理模式 彌補南昌商業(yè)市場空白，引進現(xiàn)代化商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)模式 深圳多年商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，保障商戶經(jīng)營利益 傾情提供代租代管服務(wù)，保證投資者高枕無憂 ○ 開發(fā)經(jīng)營縝密運作 精心營造市場內(nèi)外環(huán)境 努力完善市場配套 給予經(jīng)營者 充分的市場培育時間 嚴密的投資計劃，保障穩(wěn)定回報 ○ 政府支持，強強聯(lián)合 重點工程，政策優(yōu)勢 千禧品牌，信譽保證 建材大戶，帶頭進場 經(jīng)營公司，管理服務(wù) ● 品牌建立 —— 通過品質(zhì)、命名及標(biāo)志、概念、形象來建立品牌 —— 企業(yè)品牌與項目品牌相聯(lián)動 通過資源的投入與積累，成功的增加知名度、認知度、美譽度和附加值。同時，通過產(chǎn)品本身的高素質(zhì)創(chuàng)造概念，樹立產(chǎn)品形象。本項目的品牌應(yīng)以下幾個方面去塑造： 營銷策劃報告 30 ○ 命名及標(biāo)志 通過特定的名稱與醒目的標(biāo)志，在客戶群體在心理需求中受到一 種購買欲望的啟示。 我們建議本項目的命名應(yīng)以“千禧”為前綴，而放棄“江南”這個名詞。 因為以“江南”為的建材市場至少已經(jīng)有了兩家，容易造成混淆，對項目的推廣以及后續(xù)的經(jīng)營活動不利，而千禧在南昌市具有較好的口碑，具有信譽度、親和力、感召力，容易為市場所接受。 ○ 產(chǎn)品品質(zhì) 以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等內(nèi)容，樹立產(chǎn)品形象和良好的口碑。 ○ 創(chuàng)造概念 ※ 投資概念 —— 依靠項目所創(chuàng)造的核心包裝概念“奶酪”，貫穿始終的著力營造“利益落實”、“創(chuàng)富計劃”的投資獲利模式，推廣這種全新的理念。 ※ 品質(zhì)概念 —— 物業(yè)品質(zhì)概念包含產(chǎn)品規(guī)劃中的一切內(nèi)容，同時也包括經(jīng)濟性、適用性、可變性等內(nèi)容。 ○ 追求個性化 本項目在市場上就是要以“經(jīng)營投資雙贏 —— 獲利在眼前、增值在未來”的個性形象而出類拔萃！ 營銷策劃報告 31 ○ 企業(yè)與項目品牌聯(lián)動策略 項目品牌的樹立是企業(yè)品牌樹立過程中的一個步驟，應(yīng)保持不同項目開發(fā)的連續(xù)性。如果保證不了各項目之間的功能、檔次等方面的定位趨同，則應(yīng)該從名稱、標(biāo)識等方面進行統(tǒng)一部署。 ※ 項目品牌促進企業(yè)品牌 在本項目的開發(fā)經(jīng)營過程中，把握市場趨勢與需 求脈搏，不斷改進商業(yè)功能、完善配套設(shè)施、商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)，將“以商為本”的精神貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)的全過程，提供被市場接受的產(chǎn)品，使企業(yè)品牌得到提升。 所以，在項目品牌樹立的整個過程中，始終穿插企業(yè)品牌的宣傳，應(yīng)盡量使項目形象與企業(yè)形象同時出現(xiàn)，進行“捆綁銷售”，久而久之，對企業(yè)品牌的樹立有極大的益處。在行銷、促銷等各種活動、廣告中同時推出發(fā)展商的品牌，通過項目品牌進一步提升企業(yè)品牌。 ※ 企業(yè)品牌帶動項目品牌 千禧公司在南昌已有多年的開發(fā)與經(jīng)營歷史，積聚有一定的老客戶。在本項目的推廣活動 中，可以邀請他們參與，有目的的進行口碑宣傳。在項目前期的銷售過程中，千禧公司的品牌得到逐步提升，將有助于促進于后期的銷售。 ● VI（識別系統(tǒng)）建議 —— 以“商業(yè)氛圍、財富色彩”為主題，熱烈、繽紛、時尚 —— 建議以 “““ 11 00 00 00 Yee aa rr ss ””” （（（ 千千千 禧禧禧 ））） 作為標(biāo)識主要元素 營銷策劃報告 32 ○ 對于本項目而言，最重要的莫過于體現(xiàn)核心概念中的有關(guān)“商業(yè)經(jīng)營”、“財富”的主題思想與“熱烈繽紛”的主體風(fēng)格。視覺形象（ VI 系統(tǒng)）分為基礎(chǔ)與應(yīng)用兩部分。 ○ 視覺形象（ VI 系統(tǒng)）基礎(chǔ) 視覺形象基礎(chǔ)部分應(yīng)該一步 到位、全部完成，不能支離破碎，因為在項目宣傳中將會全過程運用，缺一不可。其基礎(chǔ)部分的內(nèi)容見下表： 視覺形象（ VI 系統(tǒng)）表 表 23 序號 項目 內(nèi)容 1 標(biāo)志 企業(yè)標(biāo)志、項目標(biāo)志 2 象征圖形 企業(yè)象征圖形、項目吉祥物圖形 3 標(biāo)準(zhǔn)字體 中文字體、英文字體 4 色彩、色帶 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色 營銷策劃報告 33 ○ 項目視覺形象的應(yīng)用 視覺形象（ VI 系統(tǒng)）應(yīng)用表 表 24 序號 項目 內(nèi)容 1 樓盤現(xiàn)場包裝 形象墻 施工圍墻 售樓處 銷售人員服裝 客戶資訊 表、其他表格 文件、文件袋 信紙、名片、工作牌 看樓通道 展板、展架、展示臺 指示牌、路牌、標(biāo)識牌 標(biāo)志桿、停車場導(dǎo)向牌 宣傳旗、彩旗、標(biāo)志旗 2 廣告 戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、市場報、招商手冊、投資手冊 3 贈品、促銷品 手袋、遮陽傘、請柬、賀卡、禮品券及其他禮品 注：此項工作將由廣告公司設(shè)計完成，并交由開發(fā)商審定。 營銷策劃報告 34 ○ 相關(guān)建議 ※ 可考慮使用“ 1000 Years”（即“千禧”）作為本項目的英文名稱，并演化為項目標(biāo) 識，并以其為主要元素，進行構(gòu)圖、組合。該標(biāo)識元素簡單好記，且易于操作。 另外，還可參考具有行業(yè)特色的其他建材項目標(biāo)識： 上圖為“深圳百安居建材超市”標(biāo)志，簡約時尚，色彩濃烈，便于抓眼球，加強記憶。它們分別代表了不同的風(fēng)格與取向，我們建議采用后一種風(fēng)格，以簡約、鮮艷取勝。 ※ 視覺形象的應(yīng)用部分的設(shè)計，可按上述部分內(nèi)容完成，但考慮到制作成本因素，對部分內(nèi)容的制作可根據(jù)實際情況來完成，不必拘泥形式，以利節(jié)省銷售費用。 ※ 在本項目的 VI 系統(tǒng)的制作，應(yīng)圍繞核心概念的要求和思路來展 開， 體現(xiàn)出隆重里見時尚、熱烈中有繽紛的風(fēng)格。 ※ 標(biāo)準(zhǔn)字體采用活潑的 POP 字體與中文傳統(tǒng)字體相結(jié)合的方式，但必須以“清晰易辨”為前提 。在使用標(biāo)準(zhǔn)字體的同時，可以配合不同節(jié)日和不同活動，以多變的形式采用多種字體的組合運用，達到絢爛奪目的效果。 營銷策劃報告 35 ※ 標(biāo)準(zhǔn)色的背景應(yīng)為熱烈、鮮艷的色調(diào)，建議大量使用紅色、金色、銀色。 ※ 所用 VI 系統(tǒng)需新穎、有個性、清晰，有很強的視覺沖擊力。 ※ VI 系統(tǒng)風(fēng)格要和建筑風(fēng)格、所在環(huán)境相匹配。 推廣策劃 ● 廣告 策劃： ○ 基本策略 ★ 核心策略： —— 層進式、組合式，兩個高潮，四個步驟逐步推進 本案各銷售周期廣告推廣策略的核心是：通過層進式、組合式的廣告攻擊，將項目銷售最高潮態(tài)勢鎖定在開盤、開業(yè)期，而在整體節(jié)奏上張弛有度。 層進式告攻擊四步驟： ※ 項目形象告知和滲透（形象告知期和形象樹立期） 此階段推廣的形象應(yīng)側(cè)重于宣傳“市場變化”、“預(yù)見變化”、“適應(yīng)變化”的過程，以闡述市場美好的前景與眼前逼人的形勢，令客戶感知變化的必然性為主要目的，使之產(chǎn)生興奮感與緊張感，同時適度告之千 禧建材市場在適應(yīng)變化時的主要前期動作，如選址、整體規(guī)劃等。 營銷策劃報告 36 ※ 理念推廣（全新理念消化期和熟悉期） 此階段的推廣，重在規(guī)劃細節(jié)、經(jīng)營管理、財富觀念、投資計劃等新興理念與動作方面，細致入微的進行闡述：將為客戶帶來哪些好處、怎樣在市場的變化中站穩(wěn)腳跟、脫穎而出。 ※ 概念、形象提升和品牌領(lǐng)先（說服策略） 在宣傳中，全方位注入各種資源力量和背景，如企業(yè)品牌、政府支持、經(jīng)營管理公司品牌與業(yè)績，使客戶在接受前期的理念、了解運作模式之后，全面信任進行運作的團隊，并在此過程中逐漸形成項目與企業(yè)之間 、項目與團隊之間的聯(lián)合品牌，加深與鞏固客戶的信任與依賴，成為其心目中領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)群體適應(yīng)變化、走出困境的唯一引路人。 ※ 賣點展開支撐銷售（形象深化期的持續(xù)激發(fā)策略） 羅列賣點，不厭其煩的敘述，以求全面、深入，進一步鞏固形象上的優(yōu)勢，爭取不錯失任何打動客戶的機會、不遺漏每一條有可能使之產(chǎn)生購買沖動的賣點。 ★ 節(jié)奏策略： ※ 階段性節(jié)奏 形象建立期廣告推廣節(jié)奏：以爭取市場曝光面積為主要目標(biāo)，在節(jié)奏上不應(yīng)過分密集； 強力推廣期廣告推廣節(jié)奏：在爭取市場 曝光面積的同時，必須堅持節(jié)奏上的 密集與緊湊，達到“強制灌輸”、深入民心的目的。 產(chǎn)品促銷期廣告推廣節(jié)奏：收縮 曝光面積，減緩?fù)茝V節(jié)奏。 營銷策劃報告 37 ※ 季節(jié)性節(jié)奏 第一季度：此季度的 2 月份雖傳統(tǒng)節(jié)日集中、假日多而長，但受寒冷天氣的影響，人口流動量并不大、消費活動因而抑制，推廣節(jié)奏不宜迅速增加；而到 3 月份時，氣候逐漸回暖，應(yīng)開始加緊推廣節(jié)奏。 第二季度： 4 月份可延續(xù) 3 月份的推廣節(jié)奏，或者可進行一定程度的繼續(xù)放緩。到 5 月初，利用良好的天氣條件和公共假日，趁勢進入推廣的黃金周，并抓住熱點、持續(xù)轟炸。 5 月中旬 — 6 月進入雨季，再次調(diào)整推廣節(jié)奏，逐步進 入觀望等待期。 第三季度： 7 月份因天氣炎熱，人們的消費與活動欲望下降，可保持 6月份的推廣節(jié)奏。到 8 月份，天氣雖然依然炎熱，但由于接近市場開業(yè)、開盤，應(yīng)著力爭取曝光率，加快推廣節(jié)奏； 9 月份開始，暑熱漸去，市場迎來開業(yè)、開盤，推廣進入高潮。 第四季度： 10 月份天氣宜人，同時正值建材行業(yè)的黃金季節(jié)，經(jīng)營、招商、銷售一齊展開推廣攻勢，進入全年市場推廣的最高潮，節(jié)奏一定要緊而密。 11— 12 月如果情況