道正軒陶瓷酒瓶廠網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書(編輯修改稿)
2025-05-20 06:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高檔包裝來配置。我們的目標(biāo)市場再擴(kuò)大。（三）競爭者分析競爭是品牌的必然規(guī)律。在開展網(wǎng)上營銷的過程中，不可避免地要遇到自己相同或相近的競爭對手，所以具體競爭類型具體分析。競爭對手的類型 1)愿望競爭者：滿足消費者和酒廠暫時目前包裝銷售出的競爭者。 2)一般競爭者：以不同的方法滿足消費者和酒廠購買陶瓷酒瓶的競爭者。 3)產(chǎn)品形式競爭者：滿足消費者和酒廠對陶瓷酒瓶在質(zhì)量、價格上的競爭者。 4)品牌競爭者：滿足消費者和酒廠某種對陶瓷酒瓶的不同品牌的競爭者。應(yīng)如何研究競爭對手1）研究自己網(wǎng)站的設(shè)計方式，體會它如何運用屏幕的有限空間展示企業(yè)的形象和信息資源。2）以酒廠購買者的角度瀏覽競爭對手網(wǎng)站的所有信息，研究他人網(wǎng)站是怎么樣留住顧客的心理，給瀏覽者留下好感。3）對競爭對手的整體實力進(jìn)行考察，全面考察對手在導(dǎo)航網(wǎng)站、新聞組中宣傳網(wǎng)址的力度，研究其選擇的類別、使用的介紹文字，特別是圖標(biāo)廣告的投放量等。4）考察競爭對手是開展網(wǎng)上營銷需要做的工作，而定期監(jiān)測對手的動態(tài)變化，要時時把握競爭對手的新動向，在競爭中保持主動地位。（四）SWTO分析優(yōu)勢分析1）陶瓷酒瓶造型別致，裝飾精美，隨全國酒廠客戶需要來設(shè)計新款陶瓷酒瓶。2）陳酒周期長，有助酒老熟，有益健康。3）陶瓷的滲透性小，密封性好，耐腐蝕性強(qiáng)，可以避免酒的揮發(fā)和化學(xué)反應(yīng)；陶瓷導(dǎo)熱慢，可以保持適當(dāng)?shù)木茰兀墒拱拙崎L期儲存不變質(zhì)。4）陶瓷酒瓶取材于景德鎮(zhèn)天然礦物，它含有鐵、銅、錳、鈣。5）陶瓷制品工藝精湛、藝術(shù)表現(xiàn)形式多樣，收藏價值極高，可以提升酒的品味和文化內(nèi)涵。6）互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛躍發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)平臺可以傳達(dá)道正軒品牌名譽(yù)。7）我們團(tuán)隊成員是來自不同專業(yè)的，利用所專業(yè)把道正軒品牌吸引眼球。8）每年糖酒會舉辦機(jī)遇，讓目標(biāo)市場對道正軒陶瓷酒瓶有深刻、滿意服務(wù)。9）我們開展免費設(shè)計新款酒瓶活動期：2012年1月1日—2012年6月1日。劣勢分析1）陶瓷酒瓶成本在3~~2）色差、口徑大小不一，產(chǎn)品出廠前有質(zhì)檢部檢驗，不合格的不出廠，需要的是人工制，成本額大3）陶瓷酒瓶易碎，物流運輸不方面。4）營銷體系和物流配送不太完善。5）經(jīng)驗不足，需要借鑒其他酒瓶。機(jī)會分析1）充分利用每年春秋季糖酒會，把陶瓷酒瓶介紹給客戶，因為避光性非常好，保持酒質(zhì)必比玻璃酒瓶好。2）電子商務(wù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道把道正軒陶瓷酒瓶推向全國酒廠。3）在酒廠升級背景下，酒廠更加青睞高檔酒瓶，從而為道正軒陶瓷酒瓶增加機(jī)會4）產(chǎn)品價格定位中低端，符合大部分目標(biāo)群體的消費能力。5）潛在目標(biāo)群體不斷擴(kuò)大。6）與其他網(wǎng)站相比更具有針對性，重點突出。威脅分析1）景德鎮(zhèn)有著天然礦物，在本地越來越多陶瓷酒瓶企業(yè)，競爭者甚多，壓力越大。2）許多酒廠考慮酒瓶成本選擇玻璃酒瓶，目標(biāo)客群逐漸減少。3）道正軒陶瓷酒瓶廠是個剛萌芽的公司，在技術(shù)、經(jīng)驗等方面有些困難。4）實體產(chǎn)品部分容易受其他競爭對手價格戰(zhàn)威脅。5）具有與本網(wǎng)站有重合功能的成熟網(wǎng)站的競爭。第五部：品牌戰(zhàn)略分析（一）品牌資產(chǎn)檢核品牌知名度：陶瓷酒瓶在景德鎮(zhèn)擁有極高的知名度，96%以上的消費者都知道陶瓷酒瓶，但缺乏對道正軒陶瓷酒瓶品牌識別。品牌認(rèn)知度：景德鎮(zhèn)消費誤認(rèn)道正軒包裝保質(zhì)跟其他陶瓷酒瓶雷同，我們要扭轉(zhuǎn)消費者和全國酒廠的觀點，根據(jù)他們的需要設(shè)計進(jìn)行品牌創(chuàng)新。品牌忠誠度：道正軒陶瓷酒瓶的忠誠消費者是全國酒廠及愛好收藏者為主，由于忠誠消費的需求不斷的變化，有往自己理想中的陶瓷酒瓶轉(zhuǎn)移的趨向。品牌聯(lián)想：提到道正軒陶瓷酒瓶，全國酒廠首先想到的就是“我們需要什么樣的款型，道正軒陶瓷酒瓶可以與我們共同設(shè)計、定價等”所以道正軒陶瓷酒瓶區(qū)別與其他品牌酒瓶有顯著的特點。（二）策略制定道正軒陶瓷酒瓶廠要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能需要大量投入資金
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