團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略(編輯修改稿)
2025-08-14 17:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5 532經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)踐性操作運(yùn)用 532產(chǎn)能層級(jí)劃分 落實(shí)差異化經(jīng)營(yíng)舉措 階段分析評(píng)估 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，循環(huán)開(kāi)展 1 2 3 落實(shí)差異化經(jīng)營(yíng)措施 2 （ 1） 532產(chǎn)能層級(jí)特點(diǎn)分析 ? 分析各產(chǎn)能層級(jí)的群體差異化特點(diǎn) –活動(dòng)量、心態(tài)、銷(xiāo)售技巧、目標(biāo)忠誠(chéng)度、客戶(hù)群體 …… ? 對(duì) “ 5” 層級(jí)人員要重點(diǎn)分析、重點(diǎn)推進(jìn) –約訪(fǎng)、輔導(dǎo)、面談、家訪(fǎng) …… ? 要充分考慮屬員的個(gè)性化特點(diǎn) –性格、心態(tài)、技巧、知識(shí)、習(xí)慣、人際 …… （ 2）績(jī)效目標(biāo)設(shè)定 ? 目標(biāo)設(shè)立參考以下依據(jù) –基本法考核 –公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽目標(biāo) –團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解 –屬員內(nèi)在的需求和動(dòng)力 –突出個(gè)性化屬員的特點(diǎn) ? 目標(biāo)設(shè)立關(guān)鍵在達(dá)成共識(shí) –認(rèn)可目標(biāo)才能提高忠誠(chéng)度 532經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)踐性操作運(yùn)用 532產(chǎn)能層級(jí)劃分 落實(shí)差異化經(jīng)營(yíng)舉措 階段分析評(píng)估 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，循環(huán)開(kāi)展 1 2 3 階段分析評(píng)估： ?步驟一：提取績(jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù) ?步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級(jí)劃分 ?步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 ?步驟四：進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果分析 3 步驟一：提取績(jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù)： ?在本季度結(jié)束時(shí)，提取本單位營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)排行數(shù)據(jù)。 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 27 吳明 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 孫小康 …… …… …… 本季度營(yíng)銷(xiāo)員 FYP排行表 步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級(jí)劃分 ? 通過(guò) 本季度初 確定的“成功線(xiàn)”和“創(chuàng)富線(xiàn)”對(duì)新的績(jī)效排行情況進(jìn)行劃分 ? 高于“成功線(xiàn)”的人員為“ 2” 產(chǎn)能層級(jí)人員 ? 業(yè)績(jī)?cè)凇俺晒€(xiàn)”與“創(chuàng)富線(xiàn)”之間的人員為“ 3”產(chǎn)能層級(jí)人員 ? 低于“創(chuàng)富線(xiàn)”的人員為“ 5” 產(chǎn)能層級(jí)人員。 例如： 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 周翔 本經(jīng)營(yíng)周期本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員 FYP排行表 創(chuàng)富線(xiàn) 成功線(xiàn) “2” 產(chǎn)能層級(jí) “3” 產(chǎn)能層級(jí) “5” 產(chǎn)能層級(jí) 在追蹤表的期末欄內(nèi)填寫(xiě)相應(yīng)的數(shù)據(jù)： 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司隊(duì) 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 4 4 2 1 12 12 26 26 3 14 18 11 15 10 11 25 25 60 69 5 31 33 23 15 3 2 63 59 120 109 合計(jì) 53 60 58 34 15 14 99 95 206 203 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 2 9000 12022 11500 13000 30000 25000 8700 5600 12022 13500 3 4300 4000 5000 5600 3000 3100 3200 4300 3900 3600 5 1000 1500 1200 2022 1100 1300 800 900 1100 1000 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù) （ 1） 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算方法： ? 先根據(jù) 《 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 》 的數(shù)據(jù)情況計(jì)算出各層級(jí)人力的變動(dòng)率，變動(dòng)率的公式為：（期末人數(shù)－期初人數(shù)） /期初人數(shù) – 如 A團(tuán)隊(duì) 2層級(jí)人員期初有 8人，期末有 9人，其變動(dòng)率為（ 9－ 8）/8＝ 。由于可能存在人數(shù)下降的情況，因此變動(dòng)率有可能是負(fù)值。 ? 以“ 20％人員貢獻(xiàn) 50％左右業(yè)績(jī)； 30％人員貢獻(xiàn) 30％左右業(yè)績(jī)； 50％人員貢獻(xiàn) 20％左右業(yè)績(jī)”為理想的 532經(jīng)營(yíng)模型 ? 為不同層級(jí)人員變動(dòng)賦予不同的分值，“ 2” 層級(jí)為 5分；“ 3” 層級(jí)為 3分；“ 5” 層級(jí)為 2分。然后將各層級(jí)變動(dòng)率乘以對(duì)應(yīng)分值，并進(jìn)行加總便得到 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)。 （ 2） 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算公式： ? 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)的高低代表 532經(jīng)營(yíng)中人力轉(zhuǎn)化的大致成果。 ? 充分考慮了各層級(jí)人員轉(zhuǎn)化的變動(dòng)情況（例如“ 3” 層級(jí)人員轉(zhuǎn)化為“ 2” 層級(jí)，“ 3” 層級(jí)人力減少則“ 3” 層級(jí)得分會(huì)減少但“ 2” 層級(jí)得分會(huì)增加），也同時(shí)考慮到新增人力或人力流失的情況（例如團(tuán)隊(duì)通過(guò)增員新增了“ 5” 層級(jí)人力，則得分會(huì)增加，相反，人力流失則得分會(huì)減少） 2 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級(jí)期
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