【正文】 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 孫小康 …… …… …… 本季度營銷員 FYP排行表 步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級劃分 ? 通過 本季度初 確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”對新的績效排行情況進行劃分 ? 高于“成功線”的人員為“ 2” 產(chǎn)能層級人員 ? 業(yè)績在“成功線”與“創(chuàng)富線”之間的人員為“ 3”產(chǎn)能層級人員 ? 低于“創(chuàng)富線”的人員為“ 5” 產(chǎn)能層級人員。然后將各層級變動率乘以對應分值，并進行加總便得到 532人力經(jīng)營系數(shù)。 532人力經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本公司合計 步驟三：進行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) （ 1） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算方法： ? 532績效經(jīng)營系數(shù)的計算原理與 532人力經(jīng)營系數(shù)相同，不同之處在于所提取的數(shù)據(jù)不是各層級的人數(shù)，而是各層級人均業(yè)績情況。公式如下： 532 人力經(jīng)營系數(shù) Y ％ +5 3 2 績效經(jīng)營系數(shù) （ 1 － Y ％）532 經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝ 人力經(jīng)營系數(shù) ％ 績效經(jīng)營系數(shù) （ －經(jīng)營綜合系數(shù)＝其中 Y％為比例系數(shù)，各團隊可根據(jù)當前業(yè)務發(fā)展重心進行制定，例如在以業(yè)績沖刺為導向的經(jīng)營時期，可將 Y％制定為 40％或者更低，在夯實團隊基礎的經(jīng)營時期，可將可將 Y％制定為 60％或者更高。 p41 （ 1）： 分析要點 說明 5層級人員向上轉化的人數(shù) 向上轉化的數(shù)量越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應就越明顯 5層級人員人均績效提高幅度 對未能順利向上轉化的 5層級人員要細致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應就越明顯 5層級人員的流失脫落情況 在該經(jīng)營周期中， 5層級人員的脫落也間接反映了 532經(jīng)營的成果，脫離人數(shù)越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應就越不理想 （ 2）： 分析要點 說明 3層級人員向上轉化的人數(shù) 向上轉化的數(shù)量越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應就越明顯 3層級人員人均績效提高幅度 對未能順利向上轉化的 3層級人員要細致分析該層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應就越明顯 3層級人員下滑至 5層級或流失脫落情況 在該經(jīng)營周期中， 3層級人員有可能下滑至 5層級人員、甚至脫落這些情況也間接反映了 532經(jīng)營的成果，下滑 /脫離人數(shù)越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應就越不理想 （ 3）： 分析要點 說明 2層級人員人均績效提高幅度 2層級人員的人均績效是否提高，人均績效幅度提高越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應就越明顯 2層級人員下滑至其他層級 在該經(jīng)營周期中， 2層級人員有可能下滑至其他層級人員也間接反映了 532經(jīng)營的成果，下滑人數(shù)越多，說明該團隊的 532經(jīng)營效應就越不理想 /階段目標達標率分析： ? 通過基本法考核或者期初制定的各級人員績效目標進行評估分析，了解本團隊各級人員在考核中的達標情況 /完成階段目標的情況。 主要內(nèi)容 一． 基本概念 二． 深刻內(nèi)涵 三． 操作實踐 四． 意義和特點 “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 1）： ?增強對團隊的整體管控意識，提高、防止和避免過分依賴高端群體忽視低端群體的片面行為和做法 單一險種 單一方案 單一策略 單一措施 ?差異化的績效目標 ?差異化的活動管理 ?差異化的教育訓練 ?差異化的產(chǎn)品策略 ?差異化的激勵措施 ?差異化的追蹤督導 團隊經(jīng)營的針對性和有效性 “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 2）： ?有效推動低端群體轉化為有效人力，是實實在在的結構調(diào)整、實實在在的內(nèi)部增員舉措 20人 30人 50人 23人 37人 40人 10人 10人 轉化 原團隊 人力層級 通過 532經(jīng)營策略轉化低績效人力 團隊人力結構發(fā)生優(yōu)化 “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 3）： ?有助于講師組訓細分群體，并開展相關研究，進而有針對性的開展對三類績效群體的培訓教育和職場訓練輔導 “ 532” 經(jīng)營策略的深刻意義（ 4）： ?有助于建立更全面的團隊最早評估機制，避免片面的“業(yè)績論英雄”，推動團隊增強發(fā)展后勁 ?更有利于排查團隊經(jīng)營問題 60 30 10 40 40 20 30 40 30 55 35 10 業(yè)績高 結構差 業(yè)績低 結構差 業(yè)績低 結構優(yōu) 業(yè)績高 結構優(yōu) 532經(jīng)營策略的特點 ：綜合運用組織架構、制度經(jīng)營、活動量管理、銷售技術等管理方式和方法，提升經(jīng)營品質和組織的自我發(fā)展能力； ：將團隊人力劃分為不同層次，確定推進重點群體，分類分級跟進督導； ：以量化考核為基礎，對不同人群分別確定績效目標，并形成團隊的整體目標； 532經(jīng)營策略的特點 ：人力的劃分、不同績效目標的確定，有利于組織成員明確個人定位和努力方向，建立成功創(chuàng)富計劃和職業(yè)生涯； ：依靠規(guī)范的制度經(jīng)營和科學管理，提升組織的經(jīng)營品質和績效水平，既能解決當前組織存在的問題，又能提高組織持久的競爭力。 ： ? 通過編制調(diào)查問卷、召開懇談會、開展主管自我評估、組建評估審計小組到團隊考察等形式，在期末積極開展各類的 532經(jīng)營舉措效果分析評估工作。 532經(jīng)營綜合系數(shù)統(tǒng)籌了人力發(fā)展與績效發(fā)展的關系，可以作為公司衡量各團隊 532經(jīng)營效應的指標之一。 （ 2） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算演算： 532 績效經(jīng)營系數(shù)＝2 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績 5 ＋ 3 ＋ 23 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績