團隊經(jīng)營策略-免費閱讀
【正文】 舉績率、達標(biāo)率越高說明該團隊的532經(jīng)營效應(yīng)就越明顯。 ? 先根據(jù) 《 532層級人力統(tǒng)計追蹤表 》 的數(shù)據(jù)，結(jié)合上周期和本周期業(yè)績，計算出本周期各層級的人均數(shù)據(jù)。 例如： 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 周翔 本經(jīng)營周期本團隊營銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “2” 產(chǎn)能層級 “3” 產(chǎn)能層級 “5” 產(chǎn)能層級 在追蹤表的期末欄內(nèi)填寫相應(yīng)的數(shù)據(jù)： 532層級人力統(tǒng)計追蹤表： 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表： 532層級人力統(tǒng)計追蹤表： 公司隊 532層級人力統(tǒng)計追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級 A團隊 B團隊 C團隊 D團隊 本公司合計 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 4 4 2 1 12 12 26 26 3 14 18 11 15 10 11 25 25 60 69 5 31 33 23 15 3 2 63 59 120 109 合計 53 60 58 34 15 14 99 95 206 203 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表： 公司 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級 A團隊 B團隊 C團隊 D團隊 本公司合計 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 2 9000 12022 11500 13000 30000 25000 8700 5600 12022 13500 3 4300 4000 5000 5600 3000 3100 3200 4300 3900 3600 5 1000 1500 1200 2022 1100 1300 800 900 1100 1000 步驟三：進行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) （ 1） 532人力經(jīng)營系數(shù)計算方法： ? 先根據(jù) 《 532層級人力統(tǒng)計追蹤表 》 的數(shù)據(jù)情況計算出各層級人力的變動率，變動率的公式為：（期末人數(shù)－期初人數(shù)） /期初人數(shù) – 如 A團隊 2層級人員期初有 8人，期末有 9人，其變動率為（ 9－ 8）/8＝ 。 532經(jīng)營策略的基本概念 532經(jīng)營策略的基本模型 低績效 中績效 高績效 合理劃分 差異化落實經(jīng)營措施 目標(biāo)設(shè)立、會議經(jīng)營、活動管理、制度經(jīng)營、激勵、銷售支持、個性化輔導(dǎo)、職場訓(xùn)練 50 30 20 40 40 20 30 40 30 推動結(jié)構(gòu)優(yōu)化和績效提升 532經(jīng)營策略的基本步驟 主要內(nèi)容 一． 基本概念 二． 深刻內(nèi)涵 三． 操作實踐 四． 意義和特點 532經(jīng)營策略的核心要義是 差異化經(jīng)營 ，就是以人力資源的經(jīng)營為核心和關(guān)鍵，統(tǒng)籌商品資源、客戶資源和推動措施，分類指導(dǎo)、分層推進、整體提升，使目標(biāo)設(shè)定和經(jīng)營管理既有綜合性，又有針對性，既有標(biāo)準(zhǔn)化，又有差異化，進而提升銷售組織整體效能。 532經(jīng)營策略的深刻內(nèi)涵 低 C B A 商品 資源 中 高 人力資源 C B A 客戶資源 深刻內(nèi)涵 1 ：人力資源的差異化經(jīng)營 2 4 4 1 4 5 2 3 5 … … … 1 3 6 高 中 低 1800 1200 1500 1000 3000 2500 2500 1800 2022 1500 4000 3500 … … … 中 低 高 人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化 績效標(biāo)準(zhǔn)提高 深刻內(nèi)涵 2 ：客戶資源的差異化經(jīng)營 ?基于客戶不同屬性，加強對客戶資源的 分類管理和分級經(jīng)營，開發(fā)市場潛力，提升創(chuàng)富能力。由于可能存在人數(shù)下降的情況，因此變動率有可能是負(fù)值。 （ 2） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算演算： 532 績效經(jīng)營系數(shù)＝2 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績 5 ＋ 3 ＋ 23 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績5 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績績效經(jīng)營系數(shù)＝層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績 ＋ ＋ 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級 A團隊 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 2 9000 12022 3 4300 4000 5 1000 1500 A團隊 532績效經(jīng)營系數(shù)為： （ － ） / 5分 ＋ ()/ 3分 ＋（ － ） / 2分 ＝ （ 2） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算演算： 532績效經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本團隊合計 同理，我們可以計算出各團隊的 532績效經(jīng)營系數(shù) 532 績效經(jīng)營系數(shù)＝2 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績 5 ＋ 3 ＋ 23 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績5 層級本周期人均業(yè)
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