團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 舉績(jī)率、達(dá)標(biāo)率越高說明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯。 ? 先根據(jù) 《 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 》 的數(shù)據(jù)，結(jié)合上周期和本周期業(yè)績(jī)，計(jì)算出本周期各層級(jí)的人均數(shù)據(jù)。 例如： 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 周翔 本經(jīng)營(yíng)周期本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “2” 產(chǎn)能層級(jí) “3” 產(chǎn)能層級(jí) “5” 產(chǎn)能層級(jí) 在追蹤表的期末欄內(nèi)填寫相應(yīng)的數(shù)據(jù)： 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司隊(duì) 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 4 4 2 1 12 12 26 26 3 14 18 11 15 10 11 25 25 60 69 5 31 33 23 15 3 2 63 59 120 109 合計(jì) 53 60 58 34 15 14 99 95 206 203 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 2 9000 12022 11500 13000 30000 25000 8700 5600 12022 13500 3 4300 4000 5000 5600 3000 3100 3200 4300 3900 3600 5 1000 1500 1200 2022 1100 1300 800 900 1100 1000 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù) （ 1） 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算方法： ? 先根據(jù) 《 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 》 的數(shù)據(jù)情況計(jì)算出各層級(jí)人力的變動(dòng)率，變動(dòng)率的公式為：（期末人數(shù)－期初人數(shù)） /期初人數(shù) – 如 A團(tuán)隊(duì) 2層級(jí)人員期初有 8人，期末有 9人，其變動(dòng)率為（ 9－ 8）/8＝ 。 532經(jīng)營(yíng)策略的基本概念 532經(jīng)營(yíng)策略的基本模型 低績(jī)效 中績(jī)效 高績(jī)效 合理劃分 差異化落實(shí)經(jīng)營(yíng)措施 目標(biāo)設(shè)立、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、制度經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、銷售支持、個(gè)性化輔導(dǎo)、職場(chǎng)訓(xùn)練 50 30 20 40 40 20 30 40 30 推動(dòng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和績(jī)效提升 532經(jīng)營(yíng)策略的基本步驟 主要內(nèi)容 一． 基本概念 二． 深刻內(nèi)涵 三． 操作實(shí)踐 四． 意義和特點(diǎn) 532經(jīng)營(yíng)策略的核心要義是 差異化經(jīng)營(yíng) ，就是以人力資源的經(jīng)營(yíng)為核心和關(guān)鍵，統(tǒng)籌商品資源、客戶資源和推動(dòng)措施，分類指導(dǎo)、分層推進(jìn)、整體提升，使目標(biāo)設(shè)定和經(jīng)營(yíng)管理既有綜合性，又有針對(duì)性，既有標(biāo)準(zhǔn)化，又有差異化，進(jìn)而提升銷售組織整體效能。 532經(jīng)營(yíng)策略的深刻內(nèi)涵 低 C B A 商品 資源 中 高 人力資源 C B A 客戶資源 深刻內(nèi)涵 1 ：人力資源的差異化經(jīng)營(yíng) 2 4 4 1 4 5 2 3 5 … … … 1 3 6 高 中 低 1800 1200 1500 1000 3000 2500 2500 1800 2022 1500 4000 3500 … … … 中 低 高 人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)提高 深刻內(nèi)涵 2 ：客戶資源的差異化經(jīng)營(yíng) ?基于客戶不同屬性，加強(qiáng)對(duì)客戶資源的 分類管理和分級(jí)經(jīng)營(yíng)，開發(fā)市場(chǎng)潛力，提升創(chuàng)富能力。由于可能存在人數(shù)下降的情況，因此變動(dòng)率有可能是負(fù)值。 （ 2） 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算演算： 532 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝2 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī) 5 ＋ 3 ＋ 23 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)5 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī) ＋ ＋ 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)層級(jí) A團(tuán)隊(duì) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 2 9000 12022 3 4300 4000 5 1000 1500 A團(tuán)隊(duì) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)為： （ － ） / 5分 ＋ ()/ 3分 ＋（ － ） / 2分 ＝ （ 2） 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算演算： 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本團(tuán)隊(duì)合計(jì) 同理，我們可以計(jì)算出各團(tuán)隊(duì)的 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝2 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī) 5 ＋ 3 ＋ 23 層級(jí)本周期人均業(yè)績(jī)－上周期人均業(yè)績(jī)上周期人均業(yè)績(jī)5 層級(jí)本周期人均業(yè)
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