【正文】 織架構、制度經(jīng)營、活動量管理、銷售技術等管理方式和方法，提升經(jīng)營品質(zhì)和組織的自我發(fā)展能力； ：將團隊人力劃分為不同層次，確定推進重點群體，分類分級跟進督導； ：以量化考核為基礎，對不同人群分別確定績效目標，并形成團隊的整體目標； 532經(jīng)營策略的特點 ：人力的劃分、不同績效目標的確定，有利于組織成員明確個人定位和努力方向，建立成功創(chuàng)富計劃和職業(yè)生涯； ：依靠規(guī)范的制度經(jīng)營和科學管理，提升組織的經(jīng)營品質(zhì)和績效水平，既能解決當前組織存在的問題，又能提高組織持久的競爭力。 532經(jīng)營綜合系數(shù)統(tǒng)籌了人力發(fā)展與績效發(fā)展的關系，可以作為公司衡量各團隊 532經(jīng)營效應的指標之一。 ? 充分考慮了各層級人員轉(zhuǎn)化的變動情況（例如“ 3” 層級人員轉(zhuǎn)化為“ 2” 層級，“ 3” 層級人力減少則“ 3” 層級得分會減少但“ 2” 層級得分會增加），也同時考慮到新增人力或人力流失的情況（例如團隊通過增員新增了“ 5” 層級人力，則得分會增加，相反，人力流失則得分會減少） 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)（ 3） 532人力經(jīng)營系數(shù)計算演算 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)層級 A團隊 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 3 14 18 5 31 33 合計 53 60 A團隊 532人力經(jīng)營系數(shù)為： （ 9－ 8） /8 5分 ＋ (18－ 14)/14 3分 ＋（ 33－ 31） /31 2分 ＝ （ 3） 532人力經(jīng)營系數(shù)計算演算 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)532人力經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本公司合計 同理，我們可以計算出各團隊的 532人力經(jīng)營系數(shù) （ 4） 532人力經(jīng)營系數(shù)的運用： ?團隊自身 532人力經(jīng)營系數(shù)縱向比較 ?與公司平均或其他團隊 532人力經(jīng)營系數(shù)進行比較 注意： 各團隊的 532人力經(jīng)營系數(shù)并不是分值，團隊間的橫向比較參考性不大，不建議團隊將各團隊系數(shù)進行簡單對比。 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 22 宋曉艷 23 王淑紅 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 成功線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 步驟二：調(diào)整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ?根據(jù)營銷團隊經(jīng)營實際，以 區(qū)分差異化人群 和 推動更多營銷員樹立高目標 為原則，將創(chuàng)富線向上或向下調(diào)整。532團隊經(jīng)營策略 主要內(nèi)容 一． 基本概念 二． 深刻內(nèi)涵 三． 操作實踐 四． 意義和特點 532經(jīng)營策略是管理實踐的深刻總結(jié) 532經(jīng)營策略是在總結(jié)提煉我系統(tǒng)營銷組織建設正反兩方面經(jīng)驗教訓的基礎上，深刻分析制度經(jīng)營、會議經(jīng)營、活動管理、輔導訓練、銷售支援等措施對高中低不同產(chǎn)能群體的影響而提出的一項重要管理舉措，對推動全系統(tǒng)營銷團隊自主經(jīng)營和自我發(fā)展，提高成功創(chuàng)富能力具有重要意義。 步驟一：提取 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” 舉例： ?某職場營銷員 120人 ?120 20%=24 ?業(yè)績排名在第 24位的營銷員去年的業(yè)績數(shù)據(jù)則為“成功線” 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 22 宋曉艷 23 王淑紅 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 成功線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 ?120 30%=36 ?24+36=60 ?業(yè)績排名在第 60位的營銷員去年的業(yè)績數(shù)據(jù)則為“創(chuàng)富線” 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 24 于紅霞 …… …… …… 59 張大民 60 高山 61 孫小康 62 于得水 創(chuàng)富線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 舉例： 步驟二：調(diào)整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ? 將成功線和創(chuàng)富線進行上下適度調(diào)整，從而針對性地劃分出高中低三類產(chǎn)能層級； ? 注意要點： – 劃分同質(zhì)化和差異化的人群 – 結(jié)合營銷員產(chǎn)能的實際情況 – 推動更多營銷員樹立高目標 – 考慮經(jīng)營重心各季度的不同 – 成功線和創(chuàng)富線作為兩個群體的確保目標 ?根據(jù)營銷團隊經(jīng)營實際，以 區(qū)分差異化人群 和 推動更多營銷員樹立高目標 為原則，將成功線向上或向下調(diào)整。 （ 2） 532人力經(jīng)營系數(shù)計算公式： ? 532人力經(jīng)營系數(shù)的高低代表 532經(jīng)營中人力轉(zhuǎn)化的大致成果。但從長期業(yè)務發(fā)展來看， Y％制定為 50％左右較為適宜。 執(zhí)行中防止出現(xiàn)的誤區(qū) ? 神話論 ? 僵化論 ? 一分就靈 ? 淺嘗輒止 ? 忽冷忽熱 ? 急功近利 專業(yè)化經(jīng)營，歸根到底 就是對市場的尊重！