團隊經(jīng)營策略-文庫吧
2025-07-03 17:34 本頁面
【正文】 532產(chǎn)能層級劃分： ?步驟一： 提取 “成功線”與“創(chuàng)富線” ?步驟二： 調整 “成功線”與“創(chuàng)富線” ?步驟三： 劃分 532產(chǎn)能層級人力 ?步驟四： 調整 532產(chǎn)能層級人力 ?步驟五： 填寫 統(tǒng)計追蹤表 1 ? 思路：提取兩條能夠明顯劃分出三類群體的業(yè)績產(chǎn)能特點的 “ 線 ” 步驟一：提取 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” 50 30 20 成功線 創(chuàng)富線 ? 提取 上季度 本公司在冊營銷員 FYP（ FYC）的排行情況 ? 根據(jù)排行數(shù)據(jù)，按照 50%、 30%、 20%的比例標準，將排行表進行劃分 ? 將業(yè)績前 20%的最后一名人員的業(yè)績數(shù)據(jù)提取為 “ 成功線 ” ，將業(yè)績中 30%最后一名人員的業(yè)績數(shù)據(jù)提取為 “ 創(chuàng)富線 ” 。 步驟一：提取 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” 舉例： ?某職場營銷員 120人 ?120 20%=24 ?業(yè)績排名在第 24位的營銷員去年的業(yè)績數(shù)據(jù)則為“成功線” 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 22 宋曉艷 23 王淑紅 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 成功線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 ?120 30%=36 ?24+36=60 ?業(yè)績排名在第 60位的營銷員去年的業(yè)績數(shù)據(jù)則為“創(chuàng)富線” 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 24 于紅霞 …… …… …… 59 張大民 60 高山 61 孫小康 62 于得水 創(chuàng)富線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 舉例： 步驟二：調整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ? 將成功線和創(chuàng)富線進行上下適度調整，從而針對性地劃分出高中低三類產(chǎn)能層級； ? 注意要點： – 劃分同質化和差異化的人群 – 結合營銷員產(chǎn)能的實際情況 – 推動更多營銷員樹立高目標 – 考慮經(jīng)營重心各季度的不同 – 成功線和創(chuàng)富線作為兩個群體的確保目標 ?根據(jù)營銷團隊經(jīng)營實際，以 區(qū)分差異化人群 和 推動更多營銷員樹立高目標 為原則，將成功線向上或向下調整。 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 22 宋曉艷 23 王淑紅 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 成功線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 步驟二：調整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ?根據(jù)營銷團隊經(jīng)營實際，以 區(qū)分差異化人群 和 推動更多營銷員樹立高目標 為原則，將創(chuàng)富線向上或向下調整。 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 24 于紅霞 …… …… …… 59 張大民 60 高山 61 孫小康 62 于得水 創(chuàng)富線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 步驟二：調整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ? 將最終確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”，對比 上季度 營銷員 FYP（或 FYC）排行情況，將本團隊營銷人力進行劃分： – 業(yè)績在“成功線”以上的營銷員為“ 2” 類產(chǎn)能層級 – 業(yè)績在“成功線”和“創(chuàng)富線”之間的營銷員為“ 3”類產(chǎn)能層級 – 業(yè)績在“創(chuàng)富線”以下的營銷員為“ 5” 類產(chǎn)能層級 步驟三：劃分 532產(chǎn)能層級人力 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 …… …… …… 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 …… …… …… 60 高山 61 孫小康 62 于得水 …… …… …… 上季度本公司營銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “2” 產(chǎn)能層級 “3” 產(chǎn)能層級 “5” 產(chǎn)能層級 舉例： ? 按照“成功線”和“創(chuàng)富線”劃分出的產(chǎn)能層級還可以結合主管及營銷員的實際情況進行調整 ? 進行調整時，需要考慮以下幾點： – 主管的職級情況 – 精英俱樂部成員 – 營銷員過往的業(yè)績表現(xiàn) – 激勵個別營銷員，保護其自信心及榮譽感 – 成功線和創(chuàng)富線附近的營銷員盡可能向上劃分 步驟四：調整 532產(chǎn)能層級人力 步驟五：填寫統(tǒng)計追蹤表： 532層級人力統(tǒng)計追蹤表： 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表： ? 在追蹤表的期初欄內(nèi)填寫相應的數(shù)據(jù)： 532層級名單統(tǒng)計表： 532層級名單統(tǒng)計表 : 公司 532層級名單統(tǒng)計表 2層級名單 3層級名單 5層級名單 532層級人力統(tǒng)計追蹤表： 公司 532層級人力統(tǒng)計追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級 A團隊 B團隊 C團隊 D團隊 本公司合計 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 3 5 合計 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表： 公司 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級 A團隊 B團隊 C團隊 D團隊 本公司合計 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 2 3
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