團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略-文庫(kù)吧
2025-07-03 17:34 本頁(yè)面
【正文】 532產(chǎn)能層級(jí)劃分： ?步驟一： 提取 “成功線”與“創(chuàng)富線” ?步驟二： 調(diào)整 “成功線”與“創(chuàng)富線” ?步驟三： 劃分 532產(chǎn)能層級(jí)人力 ?步驟四： 調(diào)整 532產(chǎn)能層級(jí)人力 ?步驟五： 填寫 統(tǒng)計(jì)追蹤表 1 ? 思路：提取兩條能夠明顯劃分出三類群體的業(yè)績(jī)產(chǎn)能特點(diǎn)的 “ 線 ” 步驟一：提取 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” 50 30 20 成功線 創(chuàng)富線 ? 提取 上季度 本公司在冊(cè)營(yíng)銷員 FYP（ FYC）的排行情況 ? 根據(jù)排行數(shù)據(jù)，按照 50%、 30%、 20%的比例標(biāo)準(zhǔn)，將排行表進(jìn)行劃分 ? 將業(yè)績(jī)前 20%的最后一名人員的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)提取為 “ 成功線 ” ，將業(yè)績(jī)中 30%最后一名人員的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)提取為 “ 創(chuàng)富線 ” 。 步驟一：提取 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” 舉例： ?某職場(chǎng)營(yíng)銷員 120人 ?120 20%=24 ?業(yè)績(jī)排名在第 24位的營(yíng)銷員去年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)則為“成功線” 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 22 宋曉艷 23 王淑紅 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 成功線 上季度本公司在冊(cè)營(yíng)銷員 FYP排行表 ?120 30%=36 ?24+36=60 ?業(yè)績(jī)排名在第 60位的營(yíng)銷員去年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)則為“創(chuàng)富線” 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 24 于紅霞 …… …… …… 59 張大民 60 高山 61 孫小康 62 于得水 創(chuàng)富線 上季度本公司在冊(cè)營(yíng)銷員 FYP排行表 舉例： 步驟二：調(diào)整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ? 將成功線和創(chuàng)富線進(jìn)行上下適度調(diào)整，從而針對(duì)性地劃分出高中低三類產(chǎn)能層級(jí)； ? 注意要點(diǎn)： – 劃分同質(zhì)化和差異化的人群 – 結(jié)合營(yíng)銷員產(chǎn)能的實(shí)際情況 – 推動(dòng)更多營(yíng)銷員樹立高目標(biāo) – 考慮經(jīng)營(yíng)重心各季度的不同 – 成功線和創(chuàng)富線作為兩個(gè)群體的確保目標(biāo) ?根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以 區(qū)分差異化人群 和 推動(dòng)更多營(yíng)銷員樹立高目標(biāo) 為原則，將成功線向上或向下調(diào)整。 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 22 宋曉艷 23 王淑紅 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 成功線 上季度本公司在冊(cè)營(yíng)銷員 FYP排行表 步驟二：調(diào)整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ?根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以 區(qū)分差異化人群 和 推動(dòng)更多營(yíng)銷員樹立高目標(biāo) 為原則，將創(chuàng)富線向上或向下調(diào)整。 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 24 于紅霞 …… …… …… 59 張大民 60 高山 61 孫小康 62 于得水 創(chuàng)富線 上季度本公司在冊(cè)營(yíng)銷員 FYP排行表 步驟二：調(diào)整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ? 將最終確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”，對(duì)比 上季度 營(yíng)銷員 FYP（或 FYC）排行情況，將本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人力進(jìn)行劃分： – 業(yè)績(jī)?cè)凇俺晒€”以上的營(yíng)銷員為“ 2” 類產(chǎn)能層級(jí) – 業(yè)績(jī)?cè)凇俺晒€”和“創(chuàng)富線”之間的營(yíng)銷員為“ 3”類產(chǎn)能層級(jí) – 業(yè)績(jī)?cè)凇皠?chuàng)富線”以下的營(yíng)銷員為“ 5” 類產(chǎn)能層級(jí) 步驟三：劃分 532產(chǎn)能層級(jí)人力 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 …… …… …… 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 …… …… …… 60 高山 61 孫小康 62 于得水 …… …… …… 上季度本公司營(yíng)銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “2” 產(chǎn)能層級(jí) “3” 產(chǎn)能層級(jí) “5” 產(chǎn)能層級(jí) 舉例： ? 按照“成功線”和“創(chuàng)富線”劃分出的產(chǎn)能層級(jí)還可以結(jié)合主管及營(yíng)銷員的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整 ? 進(jìn)行調(diào)整時(shí)，需要考慮以下幾點(diǎn)： – 主管的職級(jí)情況 – 精英俱樂部成員 – 營(yíng)銷員過往的業(yè)績(jī)表現(xiàn) – 激勵(lì)個(gè)別營(yíng)銷員，保護(hù)其自信心及榮譽(yù)感 – 成功線和創(chuàng)富線附近的營(yíng)銷員盡可能向上劃分 步驟四：調(diào)整 532產(chǎn)能層級(jí)人力 步驟五：填寫統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表： ? 在追蹤表的期初欄內(nèi)填寫相應(yīng)的數(shù)據(jù)： 532層級(jí)名單統(tǒng)計(jì)表： 532層級(jí)名單統(tǒng)計(jì)表 : 公司 532層級(jí)名單統(tǒng)計(jì)表 2層級(jí)名單 3層級(jí)名單 5層級(jí)名單 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 3 5 合計(jì) 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 2 3
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