廣告公司經(jīng)營策略-文庫吧
2025-06-08 04:23 本頁面
【正文】 通常都要反復(fù)論證，如果有辦法讓他們心中有數(shù)，他們會很干脆?！麄兊睦砟铗?qū)使自身創(chuàng)新、變革，并要冒險，但又都不希望冒太大的風(fēng)險?！麄兇蠖鄶?shù)都是男性，年齡在3050歲左右，很多人都有文革經(jīng)歷，重視政府的態(tài)度，重視新聞媒體的引導(dǎo)，很多人的上級都是他們的提拔人，上級的態(tài)度是他們決策的關(guān)鍵?！麄兘?jīng)常見到很多關(guān)系介紹來的廣告公司的人，他們都很喜歡聽到新的資訊。→產(chǎn)品方面，他們品牌下的產(chǎn)品大多是歷史留下來的，在多次的變化中留下了一個很廣泛的產(chǎn)品系列，每個產(chǎn)品都有一定的銷路，他們不輕易放棄哪些，盡管此產(chǎn)品已沒有利潤貢獻。→新產(chǎn)品研發(fā)，過去都沒有精力重視，往往靠一些并不可靠的外部提供，但由于自己沒有強的研發(fā)部門而只好望羊興。嘆?！?具有一定的成功經(jīng)歷，有一定的規(guī)模，有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史?！?有企圖心，希望在任期中獲得成功。☆ 能接受新的觀念，力圖改革，引進新思路，注重實效的措施?！?希望提高團隊素質(zhì)能力，期望有綜合能力的外腦協(xié)助?！?如看到確切的對路的服務(wù)產(chǎn)品，愿意花錢嘗試一下。他們的共性： 共同的需求：☆ 他們的接受方式下的新觀念、新方法，可操作性的服務(wù)?！?花費不大，但又快捷給他們企業(yè)作綜合性的診斷，提出關(guān)鍵問題?！?花費不大，但又按他們方式解決的“企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃”?！?互動的，可以參與的，能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動。☆ 有效的、有規(guī)劃高度、有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃?！?科學(xué)地論證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格定位，并有解決方案的指導(dǎo)?！?有效地改革組織，尤其是“營銷組織”并能跟蹤培養(yǎng)的?！?希望能協(xié)助直接解決市場的問題，直接提高銷售及市場占有?！?希望能對他們屬下，作科學(xué)、客觀的評估，并提出提高的方向、方法。特別關(guān)注→決策的焦點→（梅高關(guān)鍵的競爭力是三方面）質(zhì)量與價值優(yōu)勢 ☆ 質(zhì)量→所獲得的服務(wù)價值☆ 價值→付出的代價是安全的，最合理，但較低的預(yù)算。速度與實效優(yōu)勢 ☆ 速度→他們都缺乏耐心，希望看到更及時的行動。 ☆ 實效→觀念是可以令人感悟的，實效才是他們真正需要的。系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢 ☆ 系統(tǒng)→系統(tǒng)思考、規(guī)劃是企業(yè)所需的補充 ☆ 靈活→在不失系統(tǒng)思考前提下，針對性、靈活性的實效方案更有效?？偠灾哼@些總經(jīng)理們，都希望以可以接受的安全成本，獲得適合他們的需求。他們需要“正確的觀念，實效的解決方案，快速的行動及時的成果”，他們接受系統(tǒng)的概念，但更希望結(jié)合他們
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