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團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略-閱讀頁(yè)

2025-08-02 17:34本頁(yè)面
  

【正文】 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 ?步驟四:進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果分析 3 步驟一:提取績(jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù): ?在本季度結(jié)束時(shí),提取本單位營(yíng)銷員的業(yè)績(jī)排行數(shù)據(jù)。 例如: 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 周翔 本經(jīng)營(yíng)周期本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “2” 產(chǎn)能層級(jí) “3” 產(chǎn)能層級(jí) “5” 產(chǎn)能層級(jí) 在追蹤表的期末欄內(nèi)填寫相應(yīng)的數(shù)據(jù): 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表: 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表: 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表: 公司隊(duì) 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 4 4 2 1 12 12 26 26 3 14 18 11 15 10 11 25 25 60 69 5 31 33 23 15 3 2 63 59 120 109 合計(jì) 53 60 58 34 15 14 99 95 206 203 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表: 公司 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 2 9000 12022 11500 13000 30000 25000 8700 5600 12022 13500 3 4300 4000 5000 5600 3000 3100 3200 4300 3900 3600 5 1000 1500 1200 2022 1100 1300 800 900 1100 1000 步驟三:進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù) ( 1) 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算方法: ? 先根據(jù) 《 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 》 的數(shù)據(jù)情況計(jì)算出各層級(jí)人力的變動(dòng)率,變動(dòng)率的公式為:(期末人數(shù)-期初人數(shù)) /期初人數(shù) – 如 A團(tuán)隊(duì) 2層級(jí)人員期初有 8人,期末有 9人,其變動(dòng)率為( 9- 8)/8= 。 ? 以“ 20%人員貢獻(xiàn) 50%左右業(yè)績(jī); 30%人員貢獻(xiàn) 30%左右業(yè)績(jī); 50%人員貢獻(xiàn) 20%左右業(yè)績(jī)”為理想的 532經(jīng)營(yíng)模型 ? 為不同層級(jí)人員變動(dòng)賦予不同的分值,“ 2” 層級(jí)為 5分;“ 3” 層級(jí)為 3分;“ 5” 層級(jí)為 2分。 ( 2) 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算公式: ? 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)的高低代表 532經(jīng)營(yíng)中人力轉(zhuǎn)化的大致成果。例如上例中 A團(tuán)隊(duì)系數(shù)為 , B團(tuán)隊(duì)為,并不能簡(jiǎn)單理解為A團(tuán)隊(duì)的效果是 B團(tuán)隊(duì)的四倍。 ? 先根據(jù) 《 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 》 的數(shù)據(jù),結(jié)合上周期和本周期業(yè)績(jī),計(jì)算出本周期各層級(jí)的人均數(shù)據(jù)。 步驟三:進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù) ( 1) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)計(jì)算方法 ? 將 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)與 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)按照一定的比例進(jìn)行加權(quán)平均,得到 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)。但從長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看, Y%制定為 50%左右較為適宜。 ( 2) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)計(jì)算演算: 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) - D團(tuán)隊(duì) - 本團(tuán)隊(duì)合計(jì) 532 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) Y % +5 3 2 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) ( 1 - Y %)532 經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)= 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) % 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) ( -經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)= 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) % 績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) ( -經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)=532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) - D團(tuán)隊(duì) - 本團(tuán)隊(duì)合計(jì) A團(tuán)隊(duì) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù)為: + = 步驟三:進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù) ?反映團(tuán)隊(duì)人力經(jīng)營(yíng)的成果 ?反映團(tuán)隊(duì)績(jī)效經(jīng)營(yíng)的成果 ?反映團(tuán)隊(duì) 532整體經(jīng)營(yíng)的成果 步驟四:進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果分析 1. 主管績(jī)效及管理效能分析 2. 層級(jí)人力變動(dòng)分析 3. 基本法達(dá)標(biāo)率 /階段目標(biāo)達(dá)標(biāo)率分析 4. 532經(jīng)營(yíng)舉措效果分析 ( 1): ? 各級(jí)主管在 532各層級(jí)中分布情況分析 – 通過(guò)分析各團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管在期末 532層級(jí)中的分布情況,對(duì)仍處于低層級(jí)的主管進(jìn)行分析,了解績(jī)效低下的原因、所欠缺的銷售技能技巧等問(wèn)題,以便在下經(jīng)營(yíng)周期給予更多支援幫助,鼓勵(lì)主管向更高層級(jí)努力 ( 2): ? 基本法季度考核分析 – 借助 《 主管考核待遇比較表 》 ,通過(guò)各項(xiàng)待遇的比較,找到主管上季度經(jīng)營(yíng)的盲點(diǎn)誤區(qū),下一步提高績(jī)效的新增長(zhǎng)點(diǎn),并提出改善建議,給予糾正改進(jìn);對(duì)于待遇較高項(xiàng)目所體現(xiàn)出的主管能力要給予肯定,鼓勵(lì)再接再厲。舉績(jī)率、達(dá)標(biāo)率越高說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)的532經(jīng)營(yíng)效應(yīng)就越明顯。了解各層級(jí)人員對(duì)績(jī)效目標(biāo)設(shè)定、活動(dòng)管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、制度經(jīng)營(yíng)、追蹤督導(dǎo)、教育訓(xùn)練、主管管理效能等方面的意見和建議,發(fā)現(xiàn)不足、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。 執(zhí)行中防止出現(xiàn)的誤區(qū) ? 神話論 ? 僵化論 ? 一分就靈 ? 淺嘗輒止 ? 忽冷忽熱 ? 急功近利 專業(yè)化經(jīng)營(yíng),歸根到底 就是對(duì)市場(chǎng)的尊重!
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