行動導(dǎo)向教學(xué)法在“醫(yī)藥市場營銷”教學(xué)中的實踐doc(編輯修改稿)
2024-08-14 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一，其教學(xué)內(nèi)容屬非學(xué)科性，而以能力為本；第二，教學(xué)過程是一個完整的行為模式；第三，以學(xué)生為中心；第四，教師的角色轉(zhuǎn)變；第五，目標(biāo)學(xué)習(xí)法。行動導(dǎo)向型教學(xué)法不是一種具體的教學(xué)方法，而是一種創(chuàng)新的職業(yè)教學(xué)理念。它倡導(dǎo)的基本教學(xué)方法有大腦風(fēng)暴教學(xué)法、張貼板教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法、項目教學(xué)法、引導(dǎo)課文教學(xué)法、模擬教學(xué)法。二、行動導(dǎo)向教學(xué)法在醫(yī)藥市場營銷課程教學(xué)中的實踐行動導(dǎo)向型教學(xué)法最根本的核心是以學(xué)生為中心，要求教師通過指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，使教與學(xué)兩者有機(jī)地結(jié)合在一起。在本專業(yè)醫(yī)藥營銷職業(yè)方向的“醫(yī)藥市場營銷”課程教學(xué)中，筆者在具體實施時結(jié)合前述七種教學(xué)方法嘗試采取三種模式。項目教學(xué)又稱模塊教學(xué)，是在教師的指導(dǎo)下，將本課程的內(nèi)容分解為一個個相對獨立的項目任務(wù)或模塊讓學(xué)生獨立完成。從信息的收集、方案的設(shè)計與實施，到完成后的評價，都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)，教師在教學(xué)過程中只起到咨詢、指導(dǎo)與解答疑難的作用。通過一個個項目的實施，使學(xué)生能夠了解和把握完成項目的每一環(huán)節(jié)的基本要求與整個過程的重點難點?！搬t(yī)藥市場營銷”課程的許多內(nèi)容基本都與現(xiàn)實生活密切相關(guān)，推銷活動可見于生活中的方方面面，學(xué)生容易感知和模擬，實踐性較強(qiáng)，因此該課程更便于實施項目教學(xué)。例如，在客戶拜訪教學(xué)項目中，通過對醫(yī)生或最終消費者進(jìn)行拜訪，學(xué)生可以更好地懂得：一次成功的拜訪應(yīng)做好哪些訪前準(zhǔn)備工作，掌握哪些社交禮儀；在開場白中應(yīng)如何找到合適的切入點以吸引對方；如何懂得傾聽并探詢對方的需求；如何將產(chǎn)品基本信息介紹清楚并突出產(chǎn)品優(yōu)勢，并能解答醫(yī)生對產(chǎn)品的疑問；如何化解或轉(zhuǎn)化醫(yī)生對產(chǎn)品的異議，淡化負(fù)面影響；如何把握機(jī)會主動獲取對方的聯(lián)系方式和約定下次拜訪的時間等。項目教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生獨立與協(xié)作工作
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1