企業(yè)戰(zhàn)略的體系與執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-08-14 06:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 40 建立虛擬組織成為資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的特征 大企業(yè)不一定是大組織 歐洲空中客車的虛擬組織 英特爾與微軟的關(guān)系 麥肯錫的組織戰(zhàn)略 直銷體系與加盟連鎖體系 虛擬組織戰(zhàn)略 41 并購(gòu)整合是基本的資本運(yùn)營(yíng)方式 并購(gòu)方式 劃撥式：海爾方式 承債式：重組德隆 收購(gòu)股權(quán)式：中海油與優(yōu)尼科 交換股權(quán)式：聯(lián)想與 IBM 并購(gòu)失敗原因： 情況不清而進(jìn)入 文化無法融和 資金鏈斷裂 產(chǎn)業(yè)無法一體化 價(jià)值鏈整合不成功 并購(gòu)整合戰(zhàn)略 42 價(jià)值鏈整合是資本運(yùn)營(yíng)的高級(jí)形式 以價(jià)值鏈為核心的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)戰(zhàn)略的高級(jí)形式 GE的多元化秘密 李嘉誠(chéng)的資本王國(guó) 國(guó)美的商者無域 價(jià)值鏈整合戰(zhàn)略 43 打造利潤(rùn)點(diǎn) 建設(shè)利潤(rùn)線 利潤(rùn)整合戰(zhàn)略 構(gòu)建利潤(rùn)區(qū) 1 2 3 4 盈利模式戰(zhàn)略 44 競(jìng)爭(zhēng)之前，你是否設(shè)計(jì)好贏利模式？ 贏利模式是企業(yè)在特殊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下形成的具有動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性的由某一種或幾種要素為核心的各個(gè)要素組成的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu) ， 包括商務(wù)結(jié)構(gòu) 、 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 、 組織結(jié)構(gòu) 、 文化結(jié)構(gòu) 。 贏利模式是贏利企業(yè)特有的企業(yè)設(shè)計(jì) 。 ?戰(zhàn)略就是打造企業(yè)未來的贏利模式。 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程就是贏利模式運(yùn)作過程。 ?企業(yè)的管理完善實(shí)際上就是贏利模式的完善過程。 核心競(jìng)爭(zhēng)力不是單一要素 ， 它是以某一個(gè)或幾個(gè)要素為核心形成的一種贏利模式 ， 它可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ， 具有相對(duì)穩(wěn)定的 、可以復(fù)制 、 不可模仿的特性的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu) 。 什么是？ 戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、管理？ 贏利模式就是 核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 45 好的贏利模式有沒有標(biāo)準(zhǔn)？ ? ： 顧客 價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新性 適應(yīng)性 協(xié)同 性 穩(wěn)定 性 可復(fù) 制 難模 仿 好的贏利模式的七個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ?顧客群提供核心價(jià)值 ?心要素具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?較高的協(xié)同性 ?斷創(chuàng)新性和適應(yīng)性 ?對(duì)穩(wěn)定性 ? ? 46 案例分析 克洛克的 名言 麥當(dāng)勞與肯德雞 麥當(dāng)勞與肯德雞 47 案例分析 明星的涵義 明星制造 美國(guó)總統(tǒng)大選的秘密 明星模式與芙蓉姐姐 48 核心產(chǎn)品 核心業(yè)務(wù) 核心機(jī)密 核心技術(shù) 1 2 3 4 核心能力戰(zhàn)略 49 六種形式核心競(jìng)爭(zhēng)力典型企業(yè) ? 技術(shù)型 —— 華為公司 ? 品牌型 —— 可口可樂公司 ? 渠道型 —— 建設(shè)銀行 ? 資金型 —— 華潤(rùn)集團(tuán) ? 管理型 —— 麥當(dāng)勞公司 ? 規(guī)則型 —— 高通公司 50 ? 核心能力界定 15問 ? 您的企業(yè)現(xiàn)在獲得的成功 ， 主要依賴企業(yè)的哪一個(gè)強(qiáng)項(xiàng) （ 選項(xiàng)不能超過 3個(gè) ） ？ 如果未來的 2～ 3年時(shí)間里 ， 該強(qiáng)項(xiàng)能否保證公司繼續(xù)走向成功 ？ ? 能否用一句話就能概括出企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì) ? 您是否把企業(yè)所有獨(dú)占的資源都列舉出來 ， 如專利技術(shù) 、 行業(yè)準(zhǔn)許證 、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)許可 、 獨(dú)家總代理 、 特殊的客戶關(guān)系資源 、 企業(yè)某一方面專家 、行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 、 獨(dú)占的原材料或配件等 ， 并把這些獨(dú)占的資源逐一分析 ？ ? 公司的強(qiáng)項(xiàng)是否依賴幾個(gè)核心人物 ？ 如果這幾個(gè)人離開公司 ， 公司是否備齊應(yīng)對(duì)方案 ？ 51 ? 培育核心能力 專注與發(fā)現(xiàn) 舍去與獲得 精心與細(xì)節(jié) 知識(shí)與管理 英特爾的培育與高通的堅(jiān)忍 52 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略系統(tǒng) 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 1 2 3 4 品牌戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略 5 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略 53 成本領(lǐng)先價(jià)格策略 構(gòu)建不同差異策略 制造規(guī)則 優(yōu)勢(shì)策略 追求壟斷 強(qiáng)者策略 進(jìn)攻軟肋 聚焦策略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 54 成本領(lǐng)先與價(jià)格策略案例：國(guó)美通吃與中國(guó)打火機(jī)企業(yè) 制造不同與差異策略案例： CAVART領(lǐng)帶與中國(guó)國(guó)際酒文化城 制造規(guī)則與優(yōu)勢(shì)策略案例：高通 CDMA與 VCD技術(shù) 追求壟斷與強(qiáng)者策略案例：微軟與三星、國(guó)際樹脂提供商 進(jìn)攻軟肋與聚焦策略案例：臺(tái)灣企業(yè)的國(guó)際化與方太廚具的專家路線 55 促銷策略 廣告策略 公關(guān)策略 客戶關(guān)系策略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 56 品牌元素 品牌價(jià)值 品牌通路 品牌培育 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 57 人們?yōu)槭裁聪矚g名牌 特定的價(jià)值享受：可口可樂的價(jià)值認(rèn)同 特定的身份認(rèn)同：同病相憐與奔馳、賓利 強(qiáng)化的規(guī)范要求：耐克與游戲 特定的情感載體 : 盲目的愛情與追星族 頑固的消費(fèi)習(xí)慣：吸煙與品牌 58 一個(gè)品牌就是一種承諾 品牌元素
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