我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在問題及對策論文doc(編輯修改稿)
2025-08-14 04:48 本頁面
【文章內容簡介】 品經銷商不恪守合約,雙方合同糾紛時有發(fā)生；藥廠不按期供貨、不按質量供貨給藥品經營企業(yè)，或藥品經營企業(yè)不按期付款給制藥廠，醫(yī)藥貨款之間脫節(jié)必然所導致的糾紛；營銷渠道的無序不公平競爭,導致營銷渠道權利沖突現(xiàn)象的發(fā)生；醫(yī)藥經銷商從醫(yī)藥中介以低價進高價出,從而牟取暴利，費者就要以高價格的方式支付這些額外成本；藥品分銷中存在非法藥品、假冒偽劣藥品等,導致了醫(yī)藥市場的無序與混亂。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷十分忽視，對市場信息在市場營銷中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有專門的市場調研機構，售部門，只是單純從事銷售業(yè)務，藥品生產企業(yè)的決策者往往習慣于憑經驗和感覺，制定硬性的的銷售額指標，獎多罰少。沒有明確的定位，沒有找準目標市場就盲目的做營銷，這是絕對是一件很可怕的事情，相當一部分企業(yè)因判斷失誤導致營銷失敗，黯然退出市場?？梢哉f當前相當廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略，市場調研匱乏、產品創(chuàng)新能力差。 2 加強醫(yī)藥營銷對策與措施醫(yī)藥營銷人員的使命，是把真正有益于病人的藥物、與藥物有關的信息提供給醫(yī)生，這是他們作為職業(yè)醫(yī)藥營銷人員的職責。在醫(yī)藥營銷道德問題上指導醫(yī)藥企業(yè)和營銷人員的原則應是醫(yī)藥企業(yè)的“社會意識”，即醫(yī)藥企業(yè)和營銷經理們在決策時都應遵循高度的營銷道德規(guī)范，實踐醫(yī)藥創(chuàng)新營銷方式。深入開展醫(yī)藥營銷道德的研究對提高醫(yī)藥企業(yè)營銷道德水準具有重要的意義。藥品關系人民群眾的生命健康,涉及人民群眾的切身利益,隨著人民生活水平的提高,消費者對藥品的質量要求也越來越高,對醫(yī)藥企業(yè)非常關注。每個醫(yī)藥營銷人員都應堅持原則, 藥企更要堅持誠實守信,對藥效不夸大,不隱瞞,不以次充好，不銷售假冒偽劣藥品，切實對消費者利益著想，勇于承擔社會責任,在藥品營銷中堅持誠信,
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