醫(yī)療行業(yè)某藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案doc(編輯修改稿)
2025-08-13 20:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)藥準(zhǔn)字的免疫類(lèi)藥品； (4) 真正的關(guān)心是讓他們自然健康的生活。 C、 商務(wù)人士 此類(lèi)客戶情況： (1) 工作壓力大； (2) 同類(lèi)產(chǎn)品少； (3) 認(rèn)為身體不成問(wèn)題，不用吃藥； 與此類(lèi)客戶溝通的點(diǎn)為： (1) 讓您輕松工作； (2) 服用方便，效果良好； (3) 免疫力低下會(huì)帶來(lái)很大的危害。； D、 病后初愈者 此類(lèi)客戶情況： (1) 身體虛弱； (2) 同類(lèi)產(chǎn)品多； (3) 服藥觀念已形成； 與此類(lèi)客戶溝通的點(diǎn)為： (1) 功效突出：a、專(zhuān)家獨(dú)創(chuàng) b、藥理突破 c、專(zhuān)業(yè)制藥； (2) 不是保健品，是國(guó)藥準(zhǔn)字的免疫類(lèi)藥品； (3) 好藥不貴。 從以上四類(lèi)目標(biāo)客戶細(xì)分中可看出，A類(lèi)、B類(lèi)、D類(lèi)客戶都需要C類(lèi)客戶的關(guān)心，而C類(lèi)客戶的觀念還沒(méi)有形成，所以真正的目標(biāo)客戶是C類(lèi)人，培養(yǎng)他們真正關(guān)心自己和自己身邊的人的意識(shí)。 與C類(lèi)人溝通的渠道為： 1 全國(guó)商業(yè)報(bào)刊； 2 地區(qū)報(bào)紙； 3 購(gòu)物場(chǎng)所； 4 電視或廣播新聞；
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