某花園地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-29 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期， “尋找夢(mèng)想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。同時(shí)開盤執(zhí)行計(jì)劃確定。2004年1月——2004年3月2004年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)住宅開盤強(qiáng)銷期2004年3月上旬——4月底強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。完成5樓、6樓及7樓的銷售。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。住宅第二強(qiáng)銷期2004年5月——6月5月1日房展會(huì)借助房展會(huì)的力量，抬升項(xiàng)目形象，營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。同時(shí)完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)酒店式公寓引導(dǎo)期2004年6月——7月“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐中海國(guó)際廣場(chǎng)”新聞發(fā)布會(huì)同樣采用新聞事件營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐中海國(guó)際廣場(chǎng)”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期2004年7月——10月2004年7月上旬酒店公寓正式開盤10月1日房展會(huì)酒店式公寓以開盤酒會(huì)的形式公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。利用房展會(huì)，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務(wù)。寫字樓與商務(wù)別墅引導(dǎo)期2004年10月——11月“長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”以新聞、軟文為主，再配合“長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì) 寫字樓與商務(wù)別墅開盤強(qiáng)銷期2004年12月——2005年春節(jié)前2004年年底寫字樓正式開盤寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。寫字樓與商務(wù)別墅持續(xù)期2005年2月——4月完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此中海國(guó)際廣場(chǎng)的銷售全部結(jié)束。推廣費(fèi)用預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右， %的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣1300萬元左右。.... 中國(guó)最大的資料庫下載項(xiàng)目金額（萬元）比例（%）報(bào)紙39630雜志665其他媒體4售樓處8房展會(huì)外地推廣戶外燈箱4戶外廣告牌300樣板房折舊3路旗樓書DMSP活動(dòng)、PR活動(dòng)其他費(fèi)用8總計(jì)1300100三、廣告企劃廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開發(fā)機(jī)遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”↓中海國(guó)際廣場(chǎng)在這歷史的宏偉史詩中脫穎而出，創(chuàng)造北外灘罕見的旗艦型復(fù)合式街區(qū)↓置身北外灘黃金端點(diǎn)的絕佳地位， ↓自身擁有國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)↓中國(guó)一流實(shí)力開發(fā)商傾力打造↓理所當(dāng)然成為北外灘的新動(dòng)力源點(diǎn)，國(guó)際名流顯貴、社會(huì)精英的核心聚集地↓廣告總精神： 北外灘，新動(dòng)力源點(diǎn)階段廣告執(zhí)行計(jì)劃 準(zhǔn)備期必須完成的工作（2002年10月之前）：對(duì)品牌進(jìn)行全面整合， 通過對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場(chǎng)形象，將中海國(guó)際廣場(chǎng)建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。（一） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)l 標(biāo)志l 標(biāo)準(zhǔn)字體l 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色l 輔助圖形l 廣告總精神l 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合l 標(biāo)志的變形（二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 事務(wù)用品系統(tǒng)l 名片、信封、便箋、筆l 紙杯l 手提袋l 購(gòu)房協(xié)議書封套/置業(yè)計(jì)劃封套l 看房專車l 工作證、停車證l 貴賓卡l 公文夾、檔案夾l 煙灰缸l 其他推廣過程中必需的事務(wù)用品 現(xiàn)場(chǎng)形象包裝A、 工地外部形象包裝l 工地圍墻包裝l 工地廣告牌l 立柱掛旗、條幅l 售樓處指示牌、精神堡壘l 功能區(qū)位指示牌（包括停車場(chǎng)指示牌、樣板區(qū)指示牌）l 標(biāo)識(shí)牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）l 看樓路線指引牌l 銷售通道形象包裝l 售樓處外部形象設(shè)計(jì)B、 售樓處內(nèi)部形象包裝l 售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議l 售樓處形象背景牌l 售樓處展板設(shè)計(jì)l 室內(nèi)屋頂?shù)跗靗 售樓處其它形象展示C、 樣板間形象包裝l 導(dǎo)視牌l 戶型牌l 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）l1
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