某公墓營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 02:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無法針對潛在客戶及現(xiàn)實客戶（已購買墓穴但還沒有入土的客戶）進行公關(guān)、培養(yǎng)忠誠客戶群等工作。因此，推出“長壽堂”，滿足為客戶提供健康知識、科普活動、聯(lián)誼活動等要求，同時增進客戶與回竉的情感。五、 回竉生態(tài)陵園的營銷策劃1 回竉生態(tài)陵園在人們心中的定位：回竉文化：風水寶地回竉景色：風景秀麗回竉服務：您可信賴回竉故事：盡顯真情回竉的人：真誠無限回竉的心：真心家人 回竉生態(tài)陵園在涿州人心中的定位：回竉是做服務的。服務的硬件是國內(nèi)頂級的（園林式）；服務的軟件是人們心中最好的（溫心服務）。回竉是做文化產(chǎn)業(yè)的。文化產(chǎn)品是陵園、墓穴，是滿足人們對亡靈的敬愛之需，是心與心溝通的載體。 溫心服務內(nèi)容：一條龍服務——使客戶免受奔波勞累之苦家人代表服務——使客戶不會因不能親臨現(xiàn)場而倍感遺憾（代掃墓、代獻花等）專業(yè)咨詢服務——使客戶不會因不曉喪葬文化而痛苦二十四小時上門服務——使客戶無焦急之憂。 基建時的招商內(nèi)容：招建設(shè)、管理葬禮答謝會、親朋休息的“來生緣”賓館的商家；招建設(shè)、管理喪葬用品城的商家；招負責在陵園門口豎立廣告牌、招廣告位的廣告公司；（藥品、保健品廣告）注：死亡使生者更加注重健康。招名人雕塑的出資商家引進能夠建造公益性建筑的企業(yè)或個人，并以其名稱為建筑物命名。（所有費用由企業(yè)或個人捐贈） 銷售渠道在交通便利之處設(shè)立咨詢中心，在社區(qū)設(shè)立咨詢點。咨詢中心應是回竉生態(tài)陵園全景展示地、產(chǎn)品推薦處、文化噴泉處。咨詢點是下崗、離退、企業(yè)后勤等人員在家中設(shè)立的負責開拓客戶的地點。 人才策略：針對各個不同的服務項目培養(yǎng)出專業(yè)人才。例如：整容師、祭奠專家等。從國內(nèi)優(yōu)秀的陵園中引進管理、專業(yè)類人才。 推廣策略：（1） 媒體選擇：報紙、網(wǎng)絡、印刷品、光盤報紙：報花＋硬廣告＋軟文＋新聞炒作網(wǎng)絡：建立回竉生態(tài)陵園網(wǎng)站印刷品：宣傳冊＋單頁光盤：回
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