【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)分析調(diào)查得知，網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相比綜合成本較低，許多大型購(gòu)物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)上行，基本不需要水、電、管理方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資。諾寶來(lái)從此角度來(lái)考慮，在淘寶上與其他實(shí)體企業(yè)合作，為他們提供保姆式的電子商務(wù)外包服務(wù)模塊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上雙贏。這幾個(gè)階段中諾寶來(lái)公司近幾年的建設(shè)作出的方案與業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，公司的計(jì)劃發(fā)展部門(mén)應(yīng)制定公司未來(lái)的發(fā)展路線與戰(zhàn)略，確定將來(lái)公司的宏偉藍(lán)圖。而其他部門(mén)應(yīng)積極配合公司所走的路線，各盡其能打造公司的品牌形象。三、市場(chǎng)分析（一）行業(yè)背景分析 經(jīng)營(yíng)分析 經(jīng)營(yíng)商品樣式多樣化如系帶、套腳、拖鞋、綁帶式等。（二）市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境的變化，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者在選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)必須認(rèn)真分析政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等因素變化的影響，明確企業(yè)自身面臨的機(jī)遇和危機(jī)，以便利用機(jī)遇，避免或消除危機(jī)。企業(yè)只有在把握宏觀環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上順勢(shì)而為，才能在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展中做出最佳的決策。(1)人口環(huán)境分析 人口環(huán)境是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要因素，人口的多寡直接決定了市場(chǎng)容量。有購(gòu)買(mǎi)能力且有購(gòu)買(mǎi)欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，其數(shù)量越多，市場(chǎng)規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動(dòng)性、地理分布、人口結(jié)構(gòu)等，對(duì)市場(chǎng)需求都會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認(rèn)真注視人口環(huán)境的變化，及時(shí)捕捉機(jī)會(huì)，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步。我國(guó)現(xiàn)有人口數(shù)已超過(guò)13億，增長(zhǎng)速度較快。所以網(wǎng)上營(yíng)銷的是長(zhǎng)非常大。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的行為或購(gòu)買(mǎi)決策不僅會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)文化的影響，而且也會(huì)受其個(gè)人特征的影響，諸如性別、所處年齡階段、受教育程度、經(jīng)濟(jì)收人、個(gè)性以及使用互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度等方面都會(huì)對(duì)此產(chǎn)生一定的作用。(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 現(xiàn)代生活中任何企業(yè)或個(gè)人都無(wú)法離開(kāi)周圍環(huán)境。企業(yè)是整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng)，或是某個(gè)行業(yè)中的一個(gè)子系統(tǒng)，它的每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都與其他系統(tǒng)或其他子系統(tǒng)緊密相連。因而與其伴生的企業(yè)文化也必然受到經(jīng)濟(jì)、政治、文化等環(huán)境因素的影響。企業(yè)文化并不是一個(gè)靜止的事物或歷史的沉淀，而是隨社會(huì)的發(fā)展不斷地以新的姿態(tài)出現(xiàn)的一種管理方式，并必將在人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化生活中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。生產(chǎn)力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)企業(yè)文化的影響非常重大。(3)社會(huì)文化環(huán)境分析 社會(huì)文化對(duì)企業(yè)文化的影響非常重要，所以要再網(wǎng)上營(yíng)銷必須按照社會(huì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，形成了獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)族群和網(wǎng)絡(luò)文化 。 正是迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者和的這種要求，因而得到了快速、蓬勃地發(fā)展。然而市場(chǎng)與傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)有著很大的不同，諸如文化和環(huán)境上的差異，導(dǎo)致了的購(gòu)買(mǎi)行為與傳統(tǒng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為存在著較大的不同。是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)市場(chǎng)中進(jìn)行消費(fèi)和購(gòu)物等活動(dòng)的消費(fèi)者人群。下網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為所產(chǎn)生的較大的變化，使網(wǎng)絡(luò)零售商不得不重新尋找適合干的和營(yíng)銷工具，而不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的聯(lián)舍決策，都應(yīng)基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的認(rèn)識(shí)和分析研究的基礎(chǔ)上作出，不然如果僅僅將傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略或營(yíng)銷工具照搬到中，網(wǎng)絡(luò)零售商的決策可能會(huì)發(fā)生重大的偏差或失誤。(1)企業(yè)自身分析 寧波熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由北京諾寶來(lái)科技有限公司投資注冊(cè)成立，注冊(cè)資金300萬(wàn)。公司擁有八年成功的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和多年廣泛的社會(huì)資源，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專注于服務(wù)生產(chǎn)型企業(yè)的外包服務(wù)。秉著“做中國(guó)最優(yōu)秀的電子商務(wù)保姆式外包服務(wù)公司”的全新理念，公司得到了當(dāng)?shù)卣闹С峙c科研單位的肯定。現(xiàn)在已經(jīng)與浙江幾十家中小企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議。 同時(shí)公司地處寧波高教園區(qū)，擁有最先進(jìn)的技術(shù)支持和最具活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在寧波各高校內(nèi)擁有工作基地4處，就業(yè)學(xué)生300多名。服務(wù)內(nèi)容：。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)下，尤其是網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越受歡迎的情況下，諾寶來(lái)所辦的項(xiàng)目想在網(wǎng)上生存，必須要有自己獨(dú)佳的特色。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略也是非常重要的。(3)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 消費(fèi)者就是從占有和使用商品的過(guò)程中獲得價(jià)值的最終用戶隨著生活水平的提高、生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者的購(gòu)物行為發(fā)生了極大的變化，時(shí)間因素已經(jīng)成為現(xiàn)代消費(fèi)者最關(guān)切的問(wèn)題，因此節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力是現(xiàn)代電子商務(wù)吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造財(cái)富的最佳武器，提高購(gòu)物效率和方便程度也成為現(xiàn)代電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。(三)SWOT分析優(yōu)勢(shì)(1)投資少，回收快一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)中小型企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元，而據(jù)開(kāi)過(guò)淘寶的專業(yè)人士介紹，網(wǎng)上開(kāi)店建店成本低，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不用去租門(mén)面，不用囤積貨品，所需資金不過(guò)1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。例如，目前溫州皮鞋店比比皆是，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。皮鞋店經(jīng)營(yíng)艱難，首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴。另外，還最怕的是 “撞車”——路上的客人就這么多，沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)的皮鞋產(chǎn)品怎么能夠賣掉？目前，許多商家紛紛動(dòng)起了開(kāi)辟網(wǎng)上生意的腦筋。“在互聯(lián)網(wǎng)上的鞋類市場(chǎng)上租用一個(gè)店面不用花一分錢(qián)。廣告價(jià)格絕對(duì)便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到店面。(2)基本不需要占?jí)嘿Y金它可以有固定的皮鞋供貨商，而且此類商品不屬于很容易斷貨的產(chǎn)品，因此在實(shí)際交易中不需存貨，只需在供貨商處拿到少量的樣品，回家拍好圖片放到網(wǎng)上，待有顧客下單時(shí)再去供貨商處補(bǔ)貨。這一優(yōu)勢(shì)使得網(wǎng)上店家可以把租金、貨款等方面的節(jié)省劃到商品的單價(jià)上，網(wǎng)上商品的價(jià)格因而比傳統(tǒng)店鋪要低得多。例如，在網(wǎng)下售價(jià)200多元的溫州正裝皮鞋，在淘寶上只要100多元就可以買(mǎi)到，這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)是我們