某面包企業(yè)威海市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 23:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)量要求高，具有較高的購買力，突出表現(xiàn)為都市白領(lǐng)，職場人員。該細分市場的特點決定了這一群體對面包快速消費的需求大，而對生活質(zhì)量的追求并有著與其相符合的購買力，使其對面包的品質(zhì)、品牌等因素要求高，從而與“餅先生”的品牌定位一致。（二） 目標市場選擇 目標市場選擇是指在細分市場的基礎(chǔ)上，找到與本企業(yè)產(chǎn)品相匹配的一個或者兩個細分市場，以便為進一步研究和制定市場策略，設(shè)計和管理渠道模式提供依據(jù)。根據(jù)以上的市場細分來看，應(yīng)把威海26歲以上工薪、白領(lǐng)市場的消費者作為我們的主要目標市場，同時兼顧其他追求生活品味的人群。（三） 市場定位 針鋒相對式定位。作為新產(chǎn)品、新品牌的“餅先生”市場份額基本為零，要想迅速開拓市場，擴大銷售份額，壯大自己的力量，樹立品牌形象，需采用針鋒相對式定位。 差異性目標策略。這一差異策略包括產(chǎn)品差異化、行象和服務(wù)差異化。要求在細分市場上推出多種單品來吸引、滿足顧客群體的差異需求，從而占領(lǐng)市場。（四） 營銷組合產(chǎn)品策略1) 產(chǎn)品繼承傳統(tǒng)面包軟綿綿、香松松、入口即化等眾多優(yōu)點的同時，融入中國傳統(tǒng)的餅文化，豐富營養(yǎng)類別和口感類別，推出數(shù)十種甚至更多口味的產(chǎn)品，滿足顧客的不同需求。產(chǎn)品理念——“好生活，烤出來”。樹立明確的品牌理念，以“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活”為企業(yè)目標，以“品質(zhì)卓越”為前提，保證口味和營養(yǎng)的同時，全力為顧客提高生活質(zhì)量、提升生活品味而努力。隨著以后的發(fā)展，市場份額的擴大，企業(yè)需要發(fā)展更多的產(chǎn)品組合，擴大生產(chǎn)線以滿足市場變化和需求變化。2) 包裝 針對實體店直營終端和商場、超市銷售終端不同采用不同的包裝。 實體店包裝：宜采用無包裝柜臺展示，顧客購買時及時包裝，需要設(shè)計滿足及時包裝的包裝物。 間接銷售終端：宜采用標準的包裝，針對不同單品的規(guī)格、價格、外形等設(shè)計包裝。包裝要求：a、美觀大方，突出特色，有藝術(shù)感染力，促進購買。 b、包裝與“餅先生”品牌定位、價格和質(zhì)量相匹配。 c、品牌標識突出、明顯，便于顧客辨認，記憶。 d、包裝透明，由于面包的獨特性要求透明設(shè)計，便于顧客選擇。 e、實體店包裝滿足上面要求同時，需滿足及時包裝的要求。3) 服務(wù) 制定完善的銷售服務(wù)制度，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。及時了解顧客的需求，設(shè)計出更有市場的產(chǎn)品；及時采納顧客對于產(chǎn)品不足的提議，及時改進產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。 保證質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康營養(yǎng)的產(chǎn)品。 搞好與銷售商的關(guān)系，加強交流溝通。建立消費者、中間商數(shù)據(jù)庫，及時回訪并了解顧客購買及使用感受，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；及時供應(yīng)產(chǎn)品，撤銷過期或不合格產(chǎn)品，樹立良好的品牌形象。4) 品牌 品牌形象：以企業(yè)總經(jīng)理為原型、融入中國元素的LOGO設(shè)計，具有親和力，醒目易記，要能體現(xiàn)“餅先生”的定位。采用單一品牌策略：以“餅先生”作為產(chǎn)品品牌，一方面，有利于形成產(chǎn)品的風格和品味，樹立品牌形象，進一步提升產(chǎn)品品味，增加附加值；另一方面，便于宣傳，降低宣傳費用，節(jié)省成本。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益。設(shè)計的產(chǎn)品包裝申請專利，保護企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，防止低質(zhì)量的仿制品損害品牌形象。 建立強大的品牌忠誠度是維護、擴大市場份額的重要內(nèi)容?！帮炏壬币⒗喂痰钠放浦艺\，必須做到：216。 以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立品牌形象。生產(chǎn)出來的“餅先生”系列產(chǎn)品必須滿足消費者對于高生活質(zhì)量、高生活品味的追求，才能吸引顧客，贏得
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