【文章內容簡介】 還不如不做）（在發(fā)言所使用的用戶簽名中包含快遞網站的鏈接，這樣 在回復其他瀏覽量大的熱帖時也可以為自己拉來流量）在人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這個方法的關鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數(shù)量過多反而會讓人厭惡，在寫軟文發(fā)帖的時候應該注重帖子的質量，可以推廣人員自己注冊馬甲頂貼，總之要達到多頂、多回復的目的。在百度知道、天涯問答、搜搜問問等常見的問答網站回答相關業(yè)務問題，也可以自己注冊馬甲自問自答，需要注意回答時對公司的宣傳不能做得太明顯，可以通過留下、電話等聯(lián)系方式來與客戶建立聯(lián)系。（公司人手不夠的情況下考慮此方法，需要一定資金投入）通過推廣網站平臺（威客網站等）發(fā)布推廣任務，推手們按照任務的要求進行推廣。需要公司投入雇傭資金和任務審查人員。七、項目籌備計劃：（一）“順路”快遞的資金來源與快遞公司合作,充分發(fā)揮各自在管理與技術上的優(yōu)勢,共同建立網上快遞業(yè)務。尋找投資商銀行貸款發(fā)行債券5自由快遞員的注冊資金 資金調配計劃：資金調配的原則是繼紅管理，全盤籌劃，同意調配，要做到融資集中管理，資金計劃管理，銀行賬戶管理，資金報表 管理資金調配計劃具有準確應以及及時性。（二）總結綜合上述的營銷策略我們 “順路”快遞根據實際的實施效果在實施過程中進行實施監(jiān)督，并在不斷的進行更新。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，“順路”快遞公司的服務和形象推廣會取得良好的效果。第二篇：白酒行業(yè)營銷策劃方案（定稿）篇一：2013年白酒行業(yè)的營銷策略近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業(yè)內認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過向經銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。而在另一個高端白酒品牌的內部招商促進會上，會議的核心內容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？ 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現(xiàn)價格，茅臺最高2000多元，這就不正常了。未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關注超級代理商和大經銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經銷商，是45度和58度五糧液的總代理。大經銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。所以，白酒企業(yè)未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，比如團購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。網購也是一個不錯的白酒經銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網購動不動搞特價銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大。“未來，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網上賣，其他渠道不賣?！痹瓉戆拙魄赖拇砩虒γ男枨蟊容^高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現(xiàn)價是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現(xiàn)有的經銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動?！钡磥?，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。直供店模式提升品牌傳播效果對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。據統(tǒng)計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質量。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關系，有穩(wěn)定的客戶和團購資源；有的則占據著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏。營銷策略放棄政務消費緊盯商務消費對于高端白酒經銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務消費，只盯著商務消費。所以，今年的重點是對企業(yè)公關，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯(lián)、各商會。篇二：白酒營銷策劃書密級 【公開】附《營銷策劃書》 策劃編制： 策劃核心： 指導教師： 完成日期： 件：概 要近5年來，我國白酒行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，其中銷售總量以及利潤總額增速均超過20%。2009年金融風暴來襲，白酒行業(yè)卻在低迷經濟中獨樹一幟，依然保持著超過25%的增長速度。隨著白酒行業(yè)復蘇進程的加快，白酒企業(yè)紛紛圈地擴張，導致產能過剩。同時，由于白酒企業(yè)紛紛加大市場擴張，又導致資金鏈斷裂。2011年將是白酒行業(yè)經濟高速發(fā)展的轉折年，這一年對于整個行業(yè)來說，進行經濟結構性調整是大勢所趨?！胺彩骂A則立，不預則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充分的準備，才可能獲得成功。遵照這個準則，本次針對的營銷策劃，通過完整流程的調研準備、分析預測、目標確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷策劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。目 錄一、背景與現(xiàn)狀分析................................................................................................錯誤！未定義書簽。..................................................................................................................................1 ..................................................................................................................................3二、swot分析.............................................................................................................................................7 ..................................................................................................................................................7 ..................................................................................................................................................8 ..................................................................................................................................................8 ..................................................................................................................................................8三、stp策略...............................................................................................................................................9 ..........................................................................................................................................9 ..............................................................................................................9 ................................................................................................錯誤！未定義書簽。市場定位........................................................................................................................................10四、營銷組合策略....................................................................................................錯誤！未定義書簽。........................................................................................................錯誤！未定義書簽。........................................................................................................錯誤！未定義書簽。........................................................................................................錯誤！未定義書簽。........................................................................................................錯誤！未定義書簽。五、行動方案............................................................................................................錯誤！未定義書簽。....................................................................................................錯誤！未定義書簽。............................................................................................錯誤！未定義書簽。................................................................................................錯誤！未定義書簽。六、預計的損益表....................................................................................................錯誤！未定義書簽。七、控制....................................................................................................................錯誤！未定義書簽。................................................................................................錯誤！未定義書簽。..............................................................................................................