企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)普藥營(yíng)銷(xiāo)策略doc(編輯修改稿)
2024-08-13 16:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略，主要遵循以下幾點(diǎn):一是重建市場(chǎng)邊界。二是注重全局而非數(shù)字。三是超越現(xiàn)有需求。四是遵循合理的戰(zhàn)略順序。五是克服關(guān)鍵組織障礙。六是將戰(zhàn)略執(zhí)行視為戰(zhàn)略的一部分。(五)創(chuàng)新能力不足21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)［3］。目前，各級(jí)政府為中小企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、無(wú)序等原因，導(dǎo)致許多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然相對(duì)困難。一些技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平的同類(lèi)中小企業(yè)，為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。然而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱，而非產(chǎn)品價(jià)格的高低。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇借鑒國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，要全面提升中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等五個(gè)方面進(jìn)行考慮。(一)樹(shù)立健康的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念樹(shù)立健康的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀，即以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為輔的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。產(chǎn)品硬件標(biāo)準(zhǔn)趨同，公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸形成，商品的品種、質(zhì)量和價(jià)格基本相當(dāng)，這使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎達(dá)到極限，在價(jià)格無(wú)法成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)便轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，包括通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、專(zhuān)利、品牌、款式、包裝等各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客，達(dá)到在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目的。同時(shí)還有一個(gè)重要的因素便是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)正是適對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式的變革，也屬于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍，其核心是要
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